1、长沙罗马商业广场商业项目营销推广铺排2011年_销售策划方案罗马商业广场商业起势营销推广铺排致：湖南双金置业发件人：长沙合正房地产营销策划有限公司发送时间：2011年11月11日：住宅销售面临瓶颈，降价促销在目前市场已达不到回款要求！：达到预售条件时间不明确，按照目前的进度，年底前难达预售条件，商起势推广面临春节尴尬阶段！我们背景：商业如何在低迷的市场情况下起势！如何想办法在年前实现部分销售！预售时间可能在年后年前要收钱，如何收年底，勉励春节营销节点尴尬，我们需要在短时间内迅速整合资源市场低迷,投资欲望不高目前市场推广效果不佳诸多问题之下，诸多不利因素下，我们如何把控我们的节奏，采取怎么样的策2、略!面临问题营销中心开放滞后其他问题：短期内的强势形象确立及海量客户累积，必须差异化，立起炉灶，强势占位！形象占位！合正行观点1：树立商业形象，广泛的获得市场认知（11月20日前核心商圈户外，网易，新浪络，软文炒作，多层次获得客户认知）年前计划收钱的做法必须具备客户基础，不是延长时间就能彻底解决问题的，力一定聚合，且要用到集中的点上！渗透战！合正行观点2：借势尝到校园商业甜头的人，核心打透商业门店客群（11月10日起，启动50人全河西商业扫街策略，发商业资料，做调查表留客户电话）合正行观点3：没有合适的节点，必须制造节点，z制造话题，活动贯穿始终，化被动营销为主动营销。活动为王！制造市场话题，3、引起市场关注！（年前三大节点：营销中心及样板街区开放，产品推介会，内部认筹）12月1月2月10月1127样板铺示范区开放11月收钱实筹工程节点营销节点115销售中心进入虚筹发卡推广阶段第一阶段形象导入期阶段第二阶段强势蓄客阶段第三阶段商业开盘销售第四阶段住宅开盘销售总：整体推广节奏铺排（根据实际节点再做调整）形象建立阶段强推商业价值释放10月-11月初（售楼中心、样板区开放）开盘11月中旬推广主题条条财路通罗马105一批选铺选铺一间校园铺，买下四座学府人人乐超市，中影经典影院，肯德机强势进驻产品推介时间：11月13日地点：以销售中心为信息的释放及汇集点，对各大社区，各大商业街进行客户拓展；人数4、控制：50人形式：线下：组织大型调查团队，以问卷调查形式进社区，商业街，进行针对性的调查，客户凭借问卷上访，送礼品2个，主要发放项目宣传单页为主，所需要物料：礼品、海报、单页线下：以商业为主的点对点的圈层渗透活动启动开展现阶段急需确定策略思路！拓展人员，携带问卷，走访人群，介绍项目客户填写问卷客户凭借问卷回单来销售中心领取礼品监控人员将当天拓展信息收集，交销售经理安排第二天进行回访销售人员介绍项目，引导客户办卡10月中参与营销中心开放活动活动流程？2、大型商业区域通程商业广场指南针商业广桐梓坡恒生超市、新一佳湘浙小商品城平和堂、王府井，新世界百货，百联东方商业广场海报粘贴，问卷调查，资料派发35、人流集中的车站网点派单汽车西站高叶塘公交转换站 1、几大校园内商业一师，涉外商业财专校区湖南大学校区含铺大学校区?扩大影响界面线上：初步扩大影响界面，户外，高速公路路排站位 :户外高桥环线区域芙蓉路市中心区域步行街中心广场五一广场中心位置2:进入长沙的主要交通要到户外位置注：进出长沙的主要交通要到位置，可以自己选择。1:高速天桥户外广告以上户外资源建议在11月20日前针对性的做部分挑选上线 :网络（新增辐射面广的长效网络资源）新浪官网首页此主页一般情况下不上房产广告但影响面较大，费用比较高方案一：现有武广户外设计全面调整：方案二： :网络（新增辐射面广的长效网络资源）新浪官网首页此主页一般情6、况下不上房产广告但影响面较大，费用比较高房产网：目前长沙高端楼盘，常用网站（商业项目较多）163.网易官网：以上网络资源建议在11月20日前全面上线现有网络渠道信息更换：长沙商业地产网（免费提供2个月的通栏广告，目前信息已更新）长沙搜房网（11月13日信息全面更新）长沙搜房网（11月13日商业专题全面上线）涉外国际公馆三期【罗马商业广场】，基本信息全面开始更新，部分内容开始进行调整。现场昭示性提升18日业主客户答谢本策划案之版权为长沙万宣文化传播有限公司所有客户需对此进行保密，并保证不会擅自参照其形式作全部或部分的用途如有违反，我司将保留相关诉讼权利2011.11.06涉外国际公馆客户答谢会活7、动方案涉外国际公馆客户答谢会 活动概况 活动亮点 活动规划 活动布置 包装布置 应急预案活 动概 况 活动信息活动时间：2011年11月18日活动地点：涉外国际公馆项目现场活动对象：涉外国际公馆新老客户活动人数：800组左右活动内容：业主感恩回馈活动国际生活 因“您”而美活动主题暨涉外国际公馆客户答谢会涉外国际公馆，感受国际美食的游园会：活动以“国际美食游园会”为主线，结合时尚的舞台表演、欢乐的互动节目以及幸运的抽奖大礼，让光临的每位客户都不虚此行，尽情的享受国际公馆带给每位客户的贴心服务。同时，活动将分为下午及晚上两场进行，其中包含了下午的舞台节目、互动游戏、幸运抽奖、游园DIY以及晚上的烧8、烤DIY、篝火晚会、影片观赏等环节。活动主线活 动亮 点快乐的小丑迎宾、精彩纷呈的舞台节目、有趣的互动游戏、幸运的抽奖以及分布于活动现场的各种游园DIY活动，我们将为来宾打造一个具有国际的游乐会。活动亮点1：国际游园会爆米花印度飞饼烧 烤糖油粑粑长沙臭豆腐港式奶茶有了下午的国际游园会，让来宾体验了遍布世界各地的美食、从时尚界到民俗界，来宾已经玩的不亦乐乎，晚上我们将持续发热，为来宾准备了盛大的篝火晚会以及回忆生活的露天电影。海纳百川，这才是国际公馆的国际生活之美。活动亮点2：露天电影+篝火晚会活 动流 程活动流程1印度飞饼、烧烤、长沙臭豆腐、糖油粑粑、爆米花、港式奶茶、漫画DIY、投篮机游戏、9、拍立得、娃娃游戏机、马克杯DIY、套圈圈游戏等暖场活动开始整个区域游园活动15:30-背景音乐开场舞非洲手鼓舞舞台区开场节目16:08-16:14上场音乐主持人开场白，介绍活动主题及内容主持人登台16:14-16:18上场音乐开发商领导致词，感谢所有来宾对项目的支持领导致词16:14-16:22背景配乐主持人有奖问答，赠送礼物，炒热现场气氛有奖问答16:22-16:28伴奏配乐乐队演唱歌曲2首乐队节目表演16:28-16:38游戏伴奏音乐我是麦霸游戏互动游戏16:38-16:52 颁奖音乐抽取纪念奖10名，奖品：电烤炉第一轮抽奖16:52-17:02伴奏配乐街舞表演节目表演17:02-17:010、6游戏伴奏音乐蒙眼吃蛋糕互动游戏17:06-17:20颁奖音乐抽取三等奖3名，奖品：洗衣机第二轮抽奖17:20-17:25主持人画外音，邀请来宾在观礼区就坐，活动即将开始舞台区画外音16:00-16:08舞台暖场音乐来宾签到、领取抽奖券，小丑、卡通人偶迎宾迎宾签到15:30-16:00迎宾区域备注场地布置、人员到位内容整个区域区域准备工作-15:00环节时 间活动流程2露天电影区开始播放最新电影大片蓝精灵露天电影区露天电影开始19:30-21:30游戏配乐击鼓传花游戏，观众表演节目篝火互动游戏19:36-20:30伴奏配乐傣族竹竿舞表演傣族竹竿舞19:28-19:36烧烤夜生活美食节开始烧烤美11、食区烧烤美食节开始19:30-21:00颁奖音乐抽取二等奖2名，奖品：空调第三轮抽奖17:42-17:46背景音乐舞台表演部分结束，一等奖的抽奖调整至晚上开场，以及邀请来宾19:00准时参与晚上的篝火晚会及露天电影。主持人串词17:54-17:56休息时间，清理场地，准备晚上活动。白天活动结束17:56-19:00上场音乐主持开场词，欢迎来宾的准时光临篝火区主持人开场19:00-19:04颁奖音乐抽取一等奖1名，奖品：40寸液晶电视机第四轮抽奖19:04-19:08背景音乐苗寨女歌手表演，现场来宾参与山歌对唱环节山歌互动环节19:08-19:28活动结束21:30伴奏音乐COSPLAY表演CO12、SPLAY17:46-17:54游戏音乐乒乓球搬运工游戏互动游戏17:32-17:42背景音乐备注奇幻的魔术表演，带您进入幻想空间内容舞台区区域魔术表演17:25-17:32环节时 间流 程展 示白天部分迎宾签到营造氛围 主会场播放轻柔的暖场音乐；优雅的迎宾礼仪在迎宾处欢迎各界来宾的盛情光临； 同时嘉宾在签到时填写抽奖券，方便活动中参与抽奖。迎宾表演营造氛围 俏皮可爱的小丑、卡通人偶，折出各种可爱有趣的气球造型，送给现场来宾的客户，体现一种分享滑稽的乐趣，使来宾的心情更加放松。【非洲手鼓舞激情开场】结合了原生态与国际的非洲手鼓舞完美的体现了国际公馆生活艺术之美。开场表演营造氛围 主持人开场白，13、自我介绍及介绍活动内容； 主持人选择以下中的两位，晚上部分选择1位即可。长沙电视台节目主持人：张祈著名的活动主持人：雷震主持人登台稳重、经验丰富 主持开场之后由开发商领导致词，感谢客户对公司的支持。乐队在舞台一曲激情的摇滚音乐再加一曲爵士风格的音乐，让来宾体验别样不同的音乐风格，感受音乐的魅力。乐队表演爵士摇滚乐队 礼仪小姐将抽奖箱移至舞台，依次抽取纪念奖、三等奖、二等奖； 一等奖将安排在晚上分两轮抽取。抽奖环节幸运与惊喜 时尚精彩的街舞表演，悬念丛生的魔术表演都是本次活动精彩节目元素节目表演舞台持续营造氛围COSPLAY表演时尚前卫的节目表演 舞台节目临近结束，我们选择时尚而带有前卫新奇风格14、的COSPLAY表演，为白天的活动画上一个美丽的句号。 有奖问答：提供5-10个本次活动老带新政策相关的问答题，再准备部分有趣的脑筋急转弯问答； 吹气球：每轮游戏邀请5位客户参赛，每人5个气球，比谁能在最短的时间内把5个气球全部吹破，就赢得比赛，每位参赛者都有奖励；道具：气球 我是麦霸：每轮游戏邀请5位客户参赛，乐队老师弹奏10曲经典歌曲的前奏部分，参赛者根据乐队老师的音乐猜出歌名或唱出歌曲都算计分，一轮游戏完毕，谁得分最多就是比赛的冠军；道具：麦克风支架 蒙眼吃蛋糕：每轮游戏邀请5组客户参赛，每组参赛选手都蒙住眼睛，一方给另外一方喂蛋糕，看哪组选手在最短的时间内把蛋糕吃完，并且浪费的最少为获15、胜队伍；道具：眼罩、蛋糕 夹乒乓球：每轮游戏邀请5位客户参赛，每人2分钟时间，方法是用筷子把舞台一端的乒乓球夹到另一端，看谁在规定时间内完成的任务最多。道具：桌子、小盆、筷子、乒乓球。节目表演/互动游戏舞台持续营造氛围暖场节目营造氛围 投篮机游戏，拍立得照相，马克杯DIY，娃娃游戏机，套圈圈游戏，漫画DIY等暖场游戏让来宾在游园玩得不亦乐，尽情享受国际公馆带给您的无限快乐。晚上部分山歌环节篝火晚会 篝火晚会在苗寨山歌中开始，由苗族姑娘带动来宾进入篝火晚会的氛围当中竹竿舞篝火晚会 篝火晚会的第二个元素竹竿舞，由苗族姑娘带动现场来宾一起载歌载舞，形成一个盛大的篝火晚会场面。互动环节击鼓传花，观众表16、演 篝火晚会除了山歌对唱、竹竿舞互动，另外一大特色就是游戏互动环节，借由击鼓传花的游戏，由观众来参与表演，使整个活动达到完美的高潮。烧烤美食汇夜生活美食节 长沙的夜生活种类繁多，在这个属于夜的城市，烧烤美食，永远是不二的选择。动画大片蓝精灵露天电影/最新的国际大片 七八十年代的生活回忆，用记忆去追寻属于一个年代的符号。活 动布 置【活动主题背景板效果图】【外围通道布置效果图】【停车区域布置】停车指示牌【签到处布置】签到台及签到背景板【迎宾通道布置】红地毯星光大道以及灯光花柱装饰【舞台效果图-近景】【园林布置效果图】推荐方案：夜间艺术灯饰【奖品】一等奖1名：40寸高清液晶电视二等奖2名：空调三等17、奖3名：洗衣机纪念奖10名：电烤炉应 急预 案现场保障要点 专人引领、疏导，确保活动有序进行 现场保安人员维持秩序，及时处理突发事件 现场配备急救箱预防意外伤害和疾病等突发事件 各环节负责人均有一份环节的危机处理方案及对讲设备确定反应链程序突发事件预警要点我们针对活动的方案力求考虑到全部事件，但我们应该有针对突发事件的应对模式，所以我们成立突发事件处理组，目的是将整个活动能在我们的控制范围之内，将意外造成的损失减少到最低程度。人员控制：安排足够保安维持现场秩序突然下雨：准备雨具，活动区准备大型帐篷突然停电：准备备用发电机其他突发状况：成立应急小组，处理其他突发状况事件必须达成的基本条件：1、枫林路沿线包装整体到位；围墙导视未拆迁户为包装2、入口通道及导视到位3、样板街区门店展示到位包装到位门头内部地面铺装、墙面粉刷、水电到位4、销售部具备接待条件沙盘区位模型及其他销售物料二、营销中心开放，样板街区开放1、现场应该具备的条件 11月20前形象入口包装到位，地面铺装到位2、软装氛围营造具备11月20日前铺面包装到位（门头，橱窗，标识，标牌）THE END！大思路确定的情况下，合正行认为，执行第一，沟通，共识，执行，少务虚，多务实！呈送：湖南双金置业有限公司起草：长沙合正房地产营销策划有限公司时间：2010年11月5日