1、【公园里】阶段性营销推广方案（2020年7月-8月）一、推广主题：“房空”警报！最后机会 总价51万起 抄底彩金湖腾飞中的“新港” 3年劲销约2000套 暴涨约2000元/建面约95-122湖景美宅 建面约135墅质洋房 收官在即二、拓客策略夏季定点夜拓1、拓客时间：7月1日-8月31日每天18:00-20:00。2、拓客地点：商圈（万达、国购）及热点摆摊地区（中央公园、木直街）。3、拓客形式：每个地点安排1-2名置业顾问，配合小蜜蜂（具体另出执行计划），在现场布置展台，置业顾问监督小蜜蜂派发单页，深度拓客。4、拓客物料：物料名称数量单页20000份/月，共40000份地推展台2个门型展架4组2、三、销售策略1、 延续老带新、编外经纪人奖励政策：n 活动对象：公园里业主、银湖湾业主、合作商户、公务员、厂区领导等。n 房源范围：执行期间，项目所有在售房源。n 奖励政策：3000元/套（新客户签约后2个工作日内以现金形式发放）。n 执行时间：2020年7月1日-2020年8月31日。2、 置业顾问销售激励：项目剩余房源以大户型及一层房源为主，余货较少且去化难度大，为提升置业顾问销售积极性，增加内部的良性竞争，促进销售，建议增加对销售人员的奖励，具体如下：n 月度销冠奖：针对7-8月每月销售前三名给予现金奖励，当月销售第一名奖励5000元现金，当月销售第二名奖励3000元现金，当月销售第三名3、奖励2000元现金。n 一层房源销售奖励：7-8月，置业顾问销售洋房一层房源额外奖励1000元/套，销售高层一层房源额外奖励500元/套。四、活动策略“群英荟萃，筑梦未来”系列专题讲座月暨公园里VIP客户联谊活动1、活动背景：项目所剩房源不多，目标客户群体集中在投资客中，如何吸引该类目标客群到访，对该类客群进行集中维护、促进房源的去化是活动的主要目标。2、活动思路：活动前期安排销售部领导带领置业顾问对大客户进行拜访，并与媒体（论坛、网站等）合作，每周邀请各行各业精英人群及各专业协会会员到售楼处现场，举办一场置业投资专题讲座进行客户集中维护，通过聚集一定购买力的投资客群到案场参与活动，再利用案场4、氛围的营造及限时优惠政策的推出制造卖压，刺激成交。3、活动对象：各大知名协会会员，银行、政府单位工作人员，厂区领导，学校教师及领导，重点商户等。4、活动地点：现场售楼处。5、活动铺排：活动时间讲座主题讲座对象7月11日房产置业投资理财政府、机关单位工作人员7月18日周边厂区领导7月25日豪华车品牌4s店会员8月1日银行大客户8月8日本地商会会员8月15日学校教职工及领导8月22日书画协会会员8月29日摄影协会会员6、活动内容（1）大客户陌拜n 拜访对象：学校、厂区领导，政府、银行机构工作人员，重点商户等。n 拜访内容：精选2名优秀置业顾问，由销售经理带队登门拜访相关大客户，赠送精美定制礼品，邀5、请参与活动。礼品名称数量水果礼盒100笔记本、笔、u盘三合一礼盒100（2）专题讲座：每周一个置业+投资主题讲座，邀请目标大客户及协会会员等人参加；（3）幸运抽奖：现场参与客户可参与幸运抽奖，抽取小家电奖品；（4）冷餐/水果品尝：现场布置冷餐/水果区域，供参与客户品尝。（5）参与有礼：现场参与观众每人可领取精美礼品一份；（6）VIP客户专享特惠：1）每位到场VIP客户可领取专属定制卡片一张，凭此卡介绍客户购买公园里房源可享受3000元/套现金奖励；2）VIP客户限时特批优惠n 活动对象：活动当天现场参与客户。n 特批优惠标准：户型面积优惠幅度90-1103000110-1405000注：本优惠限活动当天现场参与客户认购公园里房源享受；本优惠不与老带新、编外经纪人政策同时享受。五、费用预算分类事项单价数量总价（万元）备注活动类7-8月主题讲座活动1.2万/场89.6/销售类置业顾销售奖励1.5万/月2个月3/拓客及礼品类单页及派单0.8元/张4万张3.2含派单费用2万张/月大客户陌拜礼品100元/个200个2以实际产生数量为准拓客展台及展架/0.1/合计18.9万元（以实际产生费用为准）总价51万起 抄底彩金湖3年劲销约2000套 上涨约2000元/建面约95-122湖景美宅 建面约135墅质洋房 清盘在即（总价51万 注明房号）