解读龙湖体验区景观与精装修设计管理培训课件(89页）.ppt-地产文库

解读龙湖体验区景观与精装修设计管理培训课件(89页）.ppt

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培训课件

上传人：故事编号：274309 2022-02-09 89页 2.16MB

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1、解读龙湖体验区景观与精装修设计管理1 龙湖的体验式营销1 售楼处和样板房装修设计管理流程一体验区景观设计管理 2 售楼处和样板房装修设计阶段性成果及管控要点4 体验区景观设计管理关键点分析目录二样板房装修设计管理 3 体验区装修项目管理关键点分析4 龙湖装修设计管理案例解析3 体验区设计阶段性成果及管控要点 2 体验区景观设计管理流程5 龙湖示范区设计管理案例解析总结向龙湖学什么景观效果/成本控制示范区/客户敏感点品质/价值关键词关键节点/样板带路一体验区景观设计管理景观1、龙湖的体验式营销体验式营销的价值体验式营销的特点客户敏感点分析体验动线体验的包装龙湖体验区的选址和2、定位景观体验式营销的价值：情景体验式营销为消费者创造了一个“全景体验”的过程，在这里，购房者不仅能看到居住的硬件标准、工程质量、房屋结构，还能体会到入住后的物业服务、家居景观。景观 “体验式营销”的特点：（1）关注顾客的体验（2）以体验为导向设计、制作和销售产品（3）顾客既是理性的又是情感的（4）体验要有一个“主题”景观客户敏感点分析u客户敏感点的分类：1）、客户敏感点从发生节点上可以分为购房决策敏感点和使用功能敏感点。使用功能敏感点又可分为交房敏感点、装修敏感点、居住行为敏感点、精神敏感点。2）、客户敏感点从性质上可以分为“保健”敏感点和“激励”敏感点。景观u发现敏感点的方式:用归纳3、的方法和演绎的方法。u敏感点的筛选标准：敏感点之所以敏感，必须至少满足以下两个条件之一：1）从客户角度，发生频率高或对客户核心价值的影响强度大的点；2）从开发商角度：容易出差错或变化时容易引起不满足规范要求和公司配置标准的点。u敏感点的作用：将可以标准化的设计元素、施工方案、营销手法进行固化，变成标准动作，对历史项目出现的一些不足进行系统总结，做到在新项目中不再出现同样的问题。景观如何让客户通过感官对售楼处、样板房、工地建立统一的体验，是实施体验式营销的关键。体验区客户参观流线：停车场售楼处体验区样板房（售楼处）体验动线景观体验区的包装1）、体验区的外沿包装2）、体验区的围板3）、工地包装4）、体验区的氛围展示包装景观龙湖体验区的选址和定位1）体验区的设计范畴与特征2）体验区的选址原则3）体验区的定位与设计景观1）体验区的设计范畴与特征体验区的设计范畴：包括售楼处、样板

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