1、1后湖长投后湖长投汉口年华项目汉口年华项目商业发展思路沟通商业发展思路沟通 武汉允正房地产代理有限公司武汉允正房地产代理有限公司二零一四年二月二零一四年二月2知识产权声明: :本报告版权仅为武汉允正房地产代理有限公司所有，本公司对本报告拥有完整知识产权，未经许可任何机构和个人不得以任何形式翻版、复制和发布。未经我公司同意，任何单位及个人均不得擅自使用，违反上述声明我公司保留依法追究其法律责任的权力。武汉允正房地产代理公司二一四年二月十五日3项目定位及开发的初步判断：项目定位及开发的初步判断：项目位于发展中的城市居住新城，需要从区域发展规律的项目位于发展中的城市居住新城，需要从区域发展规律的角度2、探索项目定位的机遇。角度探索项目定位的机遇。判断一判断三判断二本项目周边商业竞争激烈，会被周边众多商业截流，因此本项目周边商业竞争激烈，会被周边众多商业截流，因此“内聚型内聚型”、“目的性目的性”将是本项目商业的主要特点。将是本项目商业的主要特点。项目商业体量不具规模优势，因此差异化定位及特色产品项目商业体量不具规模优势，因此差异化定位及特色产品构建将成为优势构建的不二法门。构建将成为优势构建的不二法门。4提案解决的关键问题：提案解决的关键问题：差异化定位结合项目区位特征，与当前区域“一站式购物”型及“LIFESTYLE”型商业形成功能上的差异，构建项目特色。合理的盈利模式本项目商业规划已确定3、，并有一定缺陷，需要通过合理的盈利模式定位，达到项目利润最大化提升影响力商业特色的打造及配套的完善是商业价值提升的重要手段，并以此来提升项目整体价值，最终打造成为长投集团在后湖区域，乃至武汉市的精品之作。5前言前言6商业策划的阶段性商业策划的阶段性 与住宅产品不同，商业策划有着其严格的策划流程，并且有多专业的系统协作，方能造就商业精品。从策划角度，主要分为以下六个阶段：一、产品策划一、产品策划二、招商策划二、招商策划三、品牌策划三、品牌策划四、营销执行策划四、营销执行策划五、广告策划五、广告策划六、运营管理策划六、运营管理策划任何成功的商业项目，其策划工作必须经历此六阶段，再配合有效的执行方能成就精品。可以说商业地产，流程为重！商业地产，流程为重！7商业地产的协作性商业地产的协作性 商业地产不是简单的招商，其需要策划、招商、运营及推广等各部门的通力协作，方能有所成就。一、策划一、策划 策划