滨江四季花城综合大盘营销策略方案（81页）.ppt-地产文库

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上传人：Le****97 编号：262133 2022-01-21 81页 48.15MB

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1、滨江四季花城营销策略方案二0一四年七月目录目录前言前言 SWOT分析分析市场分析市场分析项目指标项目指标营销目标营销目标项目推广项目推广我们已赢在起跑线？为什么？产品为营销制胜法宝！为什么？因为我们太完美，只需诠释完美前言前言一、一、项目项目SWOT分析分析下面我们将带你演绎完美之路！我们有哪些完美？（优势）完全符合供需关系是完美！呈现消费者想要的产品是完美！让消费者住舒适的房子是完美！消费者花小钱也能住好房子是完美！打造城市目的地消费中心是完美！独享100亩公园社区是完美！复制龙湖天街模式是完美！未来城市交通枢纽是完美！未来新城核心区域是完美！优势篇优势篇-完美产品完美产品12、55-88平米产品线市场需求量大，供给不足；从我司客户及市场竞品楼盘的分析，市场对3房的需求量占55%，而总价承受力80%在45万以内，按去年通川区去化16000套测算，即三房应为8800套，45万以内的三房成交应该为7040套，但是去年套均成交面积为92平米，大约45万以内的三房成交约1000套，原因是市场上当年推售的45万以内的三房大约只有1000套（主要是八小CD栋），需求小三房的客户只能去买60、70、80平的两房和单价便宜的90-110平三房。 60、70、80平小三房市场推售量不足15%，如主要竞品楼盘上半年推售70、80小三房806套，去化606套，去化率达76%以上（截止53、月），月均去化121套，销售均价达到5400元/平米左右。市场产品线60、70基本都还是两房，80平米小三房也较少，特别是60平米2.5房和70-80平小三房市场推售量大约只有1%，熙河湾推售228套60系小三房，在销售均价达到7000元/平米以上， 5个月仍去化170套，去华率75%，而我项目本类60、70、80平小三房品线项目占比90%以上，还将80平系产品做到了3.5房，将市场的产品空缺线做到了完美升级。 2、产品线较其他项目功能性更强、布局更合理、设计更加人性化；（见附表）我们的小三房产品做到功能性和舒适性兼顾，改变了市场上传统的刚需户型只是一味的控制面积，而丢弃房屋本身所需的功能、动线、采光、通风、隐私的设计理念。将刚需产品做到宜居，中薪阶层一样可以住好房子，设计时尽量满足每户的使用功能，满足户户采光、通风，结合客户的关注点，将功能分区做到极致，动线更清晰，生活区、休

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