房产经纪人谈判技巧策略篇.ppt-地产文库

房产经纪人谈判技巧策略篇.ppt

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上传人：正*** 编号：157604 2021-07-18 25页 269KB

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1、房产经纪人谈判技巧培训房产经纪人谈判技巧培训（案例）（案例） 1、不谈的内容。 2、什么时候谈? 3、每天工作都谈一些什么？ 4、下家的首付不要超过上家和开发商签约时的成本。 5、谁弱就“砍”谁。 6、收意向 (诚意金)。 7、第一次看房不愿意付诚意金。 8、上下家碰面的情况下，下家是很有诚意买房子，就是不肯付意向金。 9、如果碰到一个房东或者一个客户他们都做过中介，那我们遇到这种情况怎么办？房东客户都是中介反侦查能力特别强？你要不要做这个案子？ 10、其中有一方是做过中介的，他非要看到客户才和你谈。 11、客户和房东已经见过三次面。 12、“谈判的一个心态“。 13、在谈判过程中不2、能做传话筒。 14、谈判的技巧。房产经纪人谈判技巧培训（案例）房产经纪人谈判技巧培训（案例）培训师：什么是谈判在上下家之间斡旋。我认为在房东和客户之间，通过和他们之间谈判可以说比较一下智商。 1、不谈的内容合同：居间协议里面都有没错，居间协议不能每天抱着和客户谈，谈不是收意向才谈，所以谈判时居间协议内容应该在脑子里;佣金:因为我们不主张谈，国家规定不超过3 都可以，我干嘛要和你们谈，我们不主张折佣金为什么要谈，当然不排除客户会提出来，所以我们要争取这部分，但是在我的概念里面我不把它作为谈判的条件，因为我不希望损失佣金来达成整个交易顺利或者达成协议，我们不是损失佣金来达3、成协议的。当然我们会遇到折佣的现象; 税收：那是告知，我告知你下家应该承担多少税费，上家应该承担多少税费，这个是交给国家的。 2、什么时候谈? 我还想问什么时候展开谈判？在收意向（诚意金）之前就展开谈判。这要根据情况而定，每个人把握时间不一定。带看的时候。从第一天开始谈判。应该是下家看中房子的时候开始谈判。 3、每天工作都谈一些什么？谈房子谈条件价格交房时间付款方式意向金数额银行贷款维修基金户口装修贷款签约时间、过户时间租约水、电、天燃气房子里固定资产押金客户的素质付款方式租约：不是是否有租约，是这个租约怎么转的问题、何时转、怎么转、怎么交接、租金由谁来收、收益人是谁，因为可能有些同事已经遇到，可能有些同事没有遇到，有些房屋是带租约出售，作为买家肯定是要这个租约，又或者不要这个租约，作为我们经纪人我们怎么去处理这种问题。天燃

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