1、房产经纪人谈判技巧培训房产经纪人谈判技巧培训 （案例）（案例） 1、不谈的内容。 2、什么时候谈? 3、每天工作都谈一些什么？ 4、下家的首付不要超过上家和开发商签约时的成本 。 5、谁弱就“砍”谁。 6、收意向 (诚意金)。 7、第一次看房不愿意付诚意金。 8、上下家碰面的情况下，下家是很有诚意买房子，就是不肯付意 向金。 9、如果碰到一个房东或者一个客户他们都做过中介，那我们遇到 这种情况怎么办？房东客户都是中介反侦查能力特别强？你要不 要做这个案子？ 10、其中有一方是做过中介的，他非要看到客户才和你谈。 11、客户和房东已经见过三次面。 12、“谈判的一个心态“。 13、在谈判过程中不
2、能做传话筒。 14、谈判的技巧。 房产经纪人谈判技巧培训（案例）房产经纪人谈判技巧培训（案例） 培训师： 什么是谈判 在上下家之间斡旋。 我认为在房东和客户之间，通过和他们之 间谈判可以说比较一下智商。 1、不谈的内容 合同：居间协议里面都有没错，居间协议不能每天抱着和 客户谈，谈不是收意向才谈，所以谈判时居间协议内容应 该在脑子里;佣金:因为我们不主张谈，国家规定不超过3 都可以，我干嘛要和你们谈，我们不主张折佣金为什么要 谈，当然不排除客户会提出来，所以我们要争取这部分， 但是在我的概念里面我不把它作为谈判的条件，因为我不 希望损失佣金来达成整个交易顺利或者达成协议，我们不 是损失佣金来达
3、成协议的。当然我们会遇到折佣的现象; 税收：那是告知，我告知你下家应该承担多少税费，上家 应该承担多少税费，这个是交给国家的。 2、什么时候谈? 我还想问什么时候展开谈判？ 在收意向（诚意金）之前就展开谈判。 这要根据情况而定，每个人把握时间不一 定。 带看的时候。 从第一天开始谈判。 应该是下家看中房子的时候开始谈判。 3、每天工作都谈一些什么？ 谈房子 谈条件 价格 交房时间 付款方式 意向金数额 银行贷 款 维修基金 户口 装修 贷款 签约时间、过户时间 租约 水、电、天燃气 房子里固定资产 押金 客户的素质 付款方 式 租约：不是是否有租约，是这个租约怎么转的问题、何时转、 怎么转、怎么交接、租金由谁来收、收益人是谁，因为可能 有些同事已经遇到，可能有些同事没有遇到，有些房屋是带 租约出售，作为买家肯定是要这个租约，又或者不要这个租 约，作为我们经纪人我们怎么去处理这种问题。 天燃
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