1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2009 策划岗位要求及如何成为中原成功策划人 DONGGUAN.09.2011 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2009 1、策划的系统框架 2、各阶段策划的工作内容概况及主要定位 3、报告的角度从实用主义出发 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2009 【前言前言】 提问环节：提问环节： 做策划，是否曾经迷茫过? 做策划，是否经常加班加点、累死累活赶出来2、的东西却 得不到开发商的认同？ 付出很多，赚钱感觉没有销售来的快，来的容易？ 做策划，是否总是被销售同事谴责做的不到位？ 做策划，是否经常信心膨胀而又总是显得信心不足？ Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2009 策划，到底是什么？ 策划，有什么？ 策划，要什么？ 策划，能什么？ 内才重要还是外才重要？ 思路重要还是文笔重要？ Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2009 前言前言 策划人生观、价值观策划人生观、价值观 策划的策划的7大岗位认知大岗位认知 中原策3、划岗的认识中原策划岗的认识 策划岗十二大基本要求策划岗十二大基本要求 策划岗不同阶段要求揭策划岗不同阶段要求揭 秘秘 编后语编后语 思维思维 导图导图 Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2009 策划人生观、价值观策划人生观、价值观 塑造策划人生观及价值观塑造策划人生观及价值观 价值是什么价值是什么 理想是什么理想是什么 如何把事业和中原结合起来如何把事业和中原结合起来 如何把事业和家国结合起来如何把事业和家国结合起来 Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2004、9 成就卓越人生！ Code of this report | 8 Copyright Centaline Group, 2009 三国志 吴志 孙登传：英才卓越，超逾伦匹 ，则 诸葛恪 。 现代汉语词典杰出；超出一般：卓越人材；卓 越功勋；卓越的才能；卓越的社会活动家。高超 出众；卓越的成就 卓越？卓越？ Code of this report | 9 Copyright Centaline Group, 2009 如何解读卓越人生？如何解读卓越人生？ Code of this report | 10 Copyright Centaline Group, 2009 策划人策划人卓越心态卓越心5、态 1、好好学习，天天向上！ 2、自信与自豪（中国地产黄埔军校、知识 全面深刻先知、看的更高看的更远、创造 力） 3、不断追求较高的行业地位、社会地位和经 济收入，树立良好的职业规划之路 Code of this report | 11 Copyright Centaline Group, 2009 策划事策划事卓越心态卓越心态 1、精益求精，肯定还可以做的更好，不得过且过！ 3、细节决定成败！ 2、一定要专业，中原皇牌代理的标记 对得起中原这个牌子、对得起你自己这 个牌子，对得起策划这个岗位 4、勤奋，兢兢业业，用于付出！ Code of this report | 12 Copyright6、 Centaline Group, 2009 前言前言 策划人生观、价值观策划人生观、价值观 策划的策划的7大岗位认知大岗位认知 中原策划岗的认识中原策划岗的认识 策划岗十二大基本要求策划岗十二大基本要求 策划岗不同阶段要求揭策划岗不同阶段要求揭 秘秘 编后语编后语 思维思维 导图导图 Code of this report | 13 Copyright Centaline Group, 2009 1、内才与外才兼备，内外兼修、内才与外才兼备，内外兼修 内才决定你走多远，外才决定你走内才决定你走多远，外才决定你走 多快多快 内才是行业经验，是专业积累，是思维沉淀，更是敏捷的判断力 外才是主动出7、击的态度，乐天的性格，是伶俐的口才，更是诡辩的逻 辑 管你说我是李宇春还是姚管你说我是李宇春还是姚 明，我就是会唱歌又会打明，我就是会唱歌又会打 篮球，怎么的！篮球，怎么的！ Code of this report | 14 Copyright Centaline Group, 2009 2、繁杂与简单之间的高效转化、繁杂与简单之间的高效转化 把简单的事情复杂化，考验的是策划的思维发散能力； 把复杂的事情简单化，考验的是策划的归纳总结能力。 二者缺一不可。 策划就是把简单的事情复杂化，把复杂的问题简单化！策划就是把简单的事情复杂化，把复杂的问题简单化！ 有完没完！到底是复杂还是简单？有完没完！8、到底是复杂还是简单？ Code of this report | 15 Copyright Centaline Group, 2009 3、策划与其它岗位的关系、策划与其它岗位的关系灵活的外交家灵活的外交家 策划与销售策划与销售 策划与开发商策划与开发商 策划与广告策划与广告 公司、活动公司、活动 公司、设计公司、设计 院院 在这场“多角恋”中，在这场“多角恋”中， 策划扮演什么角色？策划扮演什么角色？ 如果男人如果男人 也有月经，也有月经， 我就不用我就不用 那么累了那么累了 专业征服，项目权威，交际灵活！专业征服，项目权威，交际灵活！ Code of this report | 16 Co9、pyright Centaline Group, 2009 4、50%沟通、沟通、 30%思考、思考、20%写作与执写作与执 行行 亲，终于知道亲，终于知道 “沟”有多重“沟”有多重 要了吧？要了吧？ 不得不说，不得不说， 真要仰视有真要仰视有 “沟”的“沟”的 做报告、跟项目、做执行 Code of this report | 17 Copyright Centaline Group, 2009 5、策划是杂家与专家的综合体、策划是杂家与专家的综合体 杂家：杂家：策划需要时尚、奢 华、主流、政治、法律、建 筑、风水等样样皆能 专家：专家：策划需要房地产营 销策划领域专业。知人所 不知，想人所10、未想，做人 所未达 Code of this report | 18 Copyright Centaline Group, 2009 6、低调做人，高调做事、低调做人，高调做事 低调，低调，低调，低调， 再低调！再低调！ 做事高调：树立信念、敢想敢拼、成熟思考、积极行动、持之以恒，自信体现 有成绩及时公布，有想法大胆说出来！ 做人低调就是正确地认识自己的不足 Code of this report | 19 Copyright Centaline Group, 2009 7、从“做正确的事”快速到、从“做正确的事”快速到”正确的正确的 做事做事” 正确的事：周报等基础的事；周末到现场等正确的行11、为；多数被认为是系统里 的事。 正确做事：先做什么后做什么？重点做什么？这么做的目的是什么？普遍认为 是用系统在做事，涵盖时空维度在内的干活。 Code of this report | 20 Copyright Centaline Group, 2009 前言前言 策划人生观、价值观策划人生观、价值观 策划的岗位认知策划的岗位认知 中原策划岗的认识中原策划岗的认识 策划岗十二大基本要求策划岗十二大基本要求 策划岗不同阶段要求揭策划岗不同阶段要求揭 秘秘 编后语编后语 思维思维 导图导图 Code of this report | 21 Copyright Centaline Group, 212、009 1、中原策划行政级别划分、中原策划行政级别划分 总经理 事业部总经理 营销总监 策划经理 高级策划师 策划师 助理策划 小样，叫你上 班不戴工牌！ Code of this report | 22 Copyright Centaline Group, 2009 2、全程代理与全程策划、全程代理与全程策划 全程代理包括什么内容？ 全程策划包括什么内容？ 策划，绝对的全局性和重要性！策划，绝对的全局性和重要性！ 各位策划人，给自己点掌声！各位策划人，给自己点掌声！ Code of this report | 23 Copyright Centaline Group, 2009 房地产开发项13、目建设房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过 市场调研 项目选址 投资研究 规划设计 建筑施工 营销推广 物业服务 项目全程周期项目全程周期 Code of this report | 24 Copyright Centaline Group, 2009 全程策划主体全程策划主体 Code of this report | 25 Copyright Centaline Group, 2009 3、中原平台的利用、中原平台的利用 中原集团二级市场知识管理系统 中原三发中心 东莞中原二级市场知识管理系统 中原二发中心 中原三发中心 东莞中原策略研究中 心 Code of this repo14、rt | 26 Copyright Centaline Group, 2009 4、中原策划人中原策划人特点特点 没有某联的死板，没有某富的浮躁，没有某峰的外行，无为无为 而治理念下，专业之外，更具创新性和而治理念下，专业之外，更具创新性和 主观能动性，在操盘而不是做盘！主观能动性，在操盘而不是做盘！ 自信、自律、自豪！自信、自律、自豪！ Code of this report | 27 Copyright Centaline Group, 2009 前言前言 策划人生观、价值观策划人生观、价值观 策划的岗位认知策划的岗位认知 中原策划岗的认识中原策划岗的认识 策划岗十二大基本要求策划岗十二大15、基本要求 策划岗不同阶段要求揭策划岗不同阶段要求揭 秘秘 编后语编后语 思维思维 导图导图 Code of this report | 28 Copyright Centaline Group, 2009 策划岗十二大基本要 求 写作能力写作能力 学习力学习力 沟通能力沟通能力 逻辑思维逻辑思维 主持能力主持能力 商务礼仪商务礼仪 表现力表现力 统筹力统筹力 执行力执行力 洞察力洞察力 创新力创新力 前瞻力前瞻力 为什么？以下逐个分解！ Code of this report | 29 Copyright Centaline Group, 2009 1学习能力学习能力 长江后浪推前浪，前浪 挂16、在沙滩上！不想成为 挂掉的前浪，必须具备 高效学习能力！ 1写作能力写作能力 市场调研报告、物业发 展建议、营销策略报告； 短信、网络软文没 有动人的文笔功底，如 何打动开发商？ 策划岗十二大基本要 求 1沟通能力沟通能力 鸡同鸭讲、对牛弹琴， 很尴尬吧？什么样的 开发商都有，这是考 验沟通能力的时候了！ 1逻辑思维逻辑思维 如何充分利用市场数据、 政策利好，推导出合理 并有知道意义的结论？ 逻辑思维不是一件简单 的事！ 2主持能力主持能力 与广告公司、活动公司 开会，如何主持？如何 控制方向？如何带动气 氛？都需要主持强人。 2统筹能力统筹能力 一个活动，物料、工 作人员、演员、布展、 现场17、秩序千丝万 缕，亟需优秀统筹能 力。 Code of this report | 30 Copyright Centaline Group, 2009 2表现力表现力 2商务礼仪商务礼仪 1执行力执行力 3洞察力洞察力 3前瞻力前瞻力 1-3创新力创新力 穿着打扮、对接关系、商务接待及商务合作等； 适时适度表现、突出自己，让自己在开发商的脑中形成深刻 印象，你也就离成功不远了。 亲历亲为，控制时间，达到预期效果 策划岗十二大基本要 求 客户为什么看房不够10分钟就买了？到底是什么打动他？是 一个客户这样还是大部分都是？透过现象看本质，这是对洞 察力的要求 到底限不限购？政策是继续从紧还是有可能18、慢慢放松？我们 结合政策走向建议开发商是迅速出货还是捂盘惜售？考验前 瞻力。 这是眼球经济的年代，只有不断创新才能捕获客户关注，也 只有不断创新才能从竞争中脱颖而出。 Code of this report | 31 Copyright Centaline Group, 2009 前言前言 策划人生观、价值观策划人生观、价值观 策划的策划的7大岗位认知大岗位认知 中原策划岗的认识中原策划岗的认识 策划岗十二大基本要求策划岗十二大基本要求 策划岗不同阶段要求揭策划岗不同阶段要求揭 秘秘 编后语编后语 思维思维 导图导图 Code of this report | 32 Copyright Cen19、taline Group, 2009 三个策划岗位的关系？ 助理策划、策划师（高级）、策划经理？ 哪个更重要？ 策划发展的三个重要阶段 常被忽视的助理策划岗位！ 常被混淆的策划岗位！助理做主策行不？策划师做辅策行不 ？策划经理做周报挂条幅好不？ 为什么要设置第二辅策？与第一辅策的区别？岗位清晰化！ Code of this report | 33 Copyright Centaline Group, 2009 助理策划做好三大管理工作 ？ 主要管理范畴：市场（熟悉）、地盘（熟练）、客户（精准 ） 主要能力：分析总结、写作、学习、逻辑思维 心态： 不怕出丑（多问为什么？多表达？多沟通） 吃苦耐劳20、（踩盘子、爬楼定价、看楼通路、楼体条幅位置） 刨根问底（知其然更知其所以然，不得过且过，调研） 广泛交际（广泛建立市场信息网、同行） 精确精准（大概、差不多、左右、应该、可能。） Code of this report | 34 Copyright Centaline Group, 2009 项目重要执行，主策秘书，具象掌握项目项目重要执行，主策秘书，具象掌握项目 1、市场管理：从政策面、竞争对手动态管理，及时归纳汇总，汇报发展商、反 馈主策及策经、培训销售同事； 2、客户管理：动态监控、汇总分析每日、各周及月度客户情况，抓住客户的需 求变化和主要关注点；掌握客户具体情况，挖掘代表性客户等，为21、每周活动 、团购方向、促销方式等提供一手、具体的数据支撑，越详细越好。每周最 少2次参与现场日会。经常与销售沟通； 3、执行对接：跟进发展商和活动公司等第三方，保证方案按计划执行落地，能 达到预期目标。如开盘物料、短信发送监控、电视广告的播报效果等。何强 中央豪门石龙住三个晚上。如每周例会纪要工作的落实 4、具像基础报告。对手监控报告、周报、看楼路线图、会议议题及纪要，阶段 性片区动态；与研究部沟通的报告如政策研读分析报告等； 5、其他。会场及物料的准备等； 策划岗不同阶段岗位要求揭秘策划岗不同阶段岗位要求揭秘 助理策划师助理策划师 Code of this report | 35 Copyr22、ight Centaline Group, 2009 策划师高策对项目最具发言权的项目 主策 ？ 主要管理范畴：地盘（精通）、地盘（精通） 主要能力：统筹、主持、商务礼仪、综合表现力、创新力 心态： 地盘还地盘（做到比任何人都了解项目） 体现专业、代表中原（观点、商务交际、对接层级） 执行管理，亲历亲为（少安排人做事；比预期效果要好） 所职尽教（毫无保留、带好助理） Code of this report | 36 Copyright Centaline Group, 2009 项目团队全面执行，刑侦大队长，全面、深入项目项目团队全面执行，刑侦大队长，全面、深入项目 1、策略参与：最贴项目的主23、导； 2、执行管理：各年季月周计划的执行落地； 如月度活动下，周活动的方案、执行、现场监督及调整、事后反馈、总 结汇报等； 3、执行对接：及时沟通策划经理、公司总监阶段汇报、发展商至少经理 级别，争取总监级别； 4、项目各阶段执行报告。月度计划、阶段性促销计划、月度主题活动、 项目加推执行报告等； 5、日常会议的主导。周会、平时沟通会、内部风暴会等； 6、阶段性及日常培训。如政策、活动、促销方案等； 7、带领新人。24小时带好辅策。 策划岗不同阶段岗位要求揭秘策划岗不同阶段岗位要求揭秘 策划师、高级策划策划师、高级策划 师师 Code of this report | 37 Copyright24、 Centaline Group, 2009 策划经理多盘管理的策略高手 ？ 主要管理范畴：多盘管理、团队带领，项目出彩 主要能力：统筹力、洞察力、前瞻性和创新力 工作要求： 把准节点和方向、统筹资源（更高层次对接，策略高度） 可以做的更好，让中原项目出彩（关注市场竞比关系、团队学习方 向） 风险规避，减少损失（洞察先机、前瞻危机） Code of this report | 38 Copyright Centaline Group, 2009 策划经策划经 理理 项目团队实际带队人，公安局长，具备绝对权威项目团队实际带队人，公安局长，具备绝对权威 1、策略管理：全盘全年计划、季月度计划； 225、主要对接：公司总监阶段汇报、发展商至少经理级别，争取总监或营 销副总； 3、主体大报告把控。主导主体大报告如年度营销计划、季月度计划、价 格表、开盘方案等； 4、项目重要会议的主导。阶段策略汇报会、前期定位报告会、价格表集 团汇报会等； 5、带领新人。提升主策、培训辅策。 策划岗不同阶段岗位要求揭秘策划岗不同阶段岗位要求揭秘 Code of this report | 39 Copyright Centaline Group, 2009 助理策划：一切决策的依据，最重要的基础策划工作；是团队眼睛； 主导策划：项目主要跟进人，进度深度把控者； 管理策划：节奏、方向、高度管理人。 紧密配合、互相26、监督、层层推进。 策划岗不同阶段岗位要求揭秘策划岗不同阶段岗位要求揭秘 三个层级间的关系三个层级间的关系 我是我是 沙沙 你是风你是风 儿儿 最佳拍档最佳拍档 Code of this report | 40 Copyright Centaline Group, 2009 前言前言 策划人生观、价值观策划人生观、价值观 策划的岗位认知策划的岗位认知 中原策划岗的认识中原策划岗的认识 策划岗十二大基本要求策划岗十二大基本要求 策划岗不同阶段要求揭策划岗不同阶段要求揭 秘秘 编后语编后语 思维思维 导图导图 Code of this report | 41 Copyright Centaline 27、Group, 2009 项目日常工作模式（必备）项目日常工作模式（必备）“三菜一三菜一 汤”汤” 策划项目日常就像每天吃饭一样，策划项目日常就像每天吃饭一样，”三菜一汤”必不三菜一汤”必不 可少！可少！ 老板，快点上 菜！ Code of this report | 42 Copyright Centaline Group, 2009 项目日常工作模式（必备）项目日常工作模式（必备）“三菜一三菜一 汤”汤” 第一道：跟踪了解本项目最新动态第一道：跟踪了解本项目最新动态 策划线：项目工程进度、营销方案批复情况、方案执行程度 销售线：日客户来电来访、销售情况、销售人员变动、客户成交抗 性 其它：开28、发商领导婚、丧大事，各种八卦 哥是一个忧郁的“狗仔”，别问我是谁 Code of this report | 43 Copyright Centaline Group, 2009 项目日常工作模式（必备）项目日常工作模式（必备）三菜一三菜一 汤汤 第二道：了解竞争对手动态第二道：了解竞争对手动态 推售情况、营销节点、去货情况、价格走向 嚷嚷什么？！嚷嚷什么？！ 哥昨天写方案哥昨天写方案 一宿没睡，困一宿没睡，困 死了！死了！ 小样，别睡小样，别睡 了，起来打了，起来打 牌吧？牌吧？ Code of this report | 44 Copyright Centaline Group, 200929、 项目日常工作模式（必备）项目日常工作模式（必备）三菜一三菜一 汤汤 第三道：关注新闻第三道：关注新闻 国际新闻：政治、经济、军事 国内新闻：政策、法律、经济、军事 东莞新闻：规划、政策、法律、经济、民生 Code of this report | 45 Copyright Centaline Group, 2009 项目日常工作模式（必备）项目日常工作模式（必备）三菜一三菜一 汤汤 上汤：建立自己的策划框架及档案库上汤：建立自己的策划框架及档案库 图片库：人物图片、风景图片、园林图片 资料库：营销策略案、媒体推广建议、样板房装修建议、活动方 案 。 Code of this report | 46 Copyright Centaline Group, 2009 Thanks for your attention Wish you a good day!