1、营销万花筒第1期_跨界场景及黑科技营销 湖北中原技术发展部 2017.10.23 CONTENTSCONTENTS 01跨界场景营销跨界场景营销 02黑科技营销黑科技营销 营销营销 理论理论 1 1、品牌组、品牌组CPCP，跨界营销，跨界营销 2 2、场景化内容营销、场景化内容营销 跨界跨界CPCP： 两个在不同受众群中拥有超人气的品 牌，强强联合，最短时间内抓取受众 分散的注意力，衍生出新的营销传播 方式； 跨界注意点：跨界注意点： 品牌调性、用户特征、产品调性等方 面有着直接间接联系，优势互补，最 大化资源整合，提升品牌影响力。 场景化内容营销：场景化内容营销： 判断用户当下情境需求，在合2、适时间 地点给用户推送相应诉求的品牌内容； 营销意义：营销意义： 以内容化场景营销打造具有社会效应 的话题，进而输出品牌的价值观，打 造差异化营销。 重庆重庆 金科金科集美嘉悦集美嘉悦 跨界整合跨界整合+ +快闪店快闪店+ +小视频小视频+ +嫁接公益嫁接公益 扫码加入“喜欢者联盟” 金科金科 集美嘉悦集美嘉悦 重庆北站重庆北站 洪崖洞洪崖洞 磁器口磁器口 金科20年精粹力作集美嘉悦，以建造北 培区蔡家国际新城理想生活为宗旨，为正处 于人生上升期70、80、90后设计打造“更好 的城市，更好的自己，更好的生活”； 规划建设总体量82万方； 套内105-122城市洋房、套内约70-90品 质高层3、街区商业三大业态； 销售价格：开盘时间及价格待定。 金科金科集美嘉悦项目简介集美嘉悦项目简介 1 1、多行业跨界、多行业跨界+ +系列跨界视频系列跨界视频 + +线下公交覆盖线下公交覆盖 2 2、集美嘉悦、集美嘉悦奇丑猴子奇丑猴子 联名快闪店上线联名快闪店上线 3 3、网红大咖加持、网红大咖加持+ +腾讯腾讯 公益嫁接公益嫁接 多品牌联动、成立喜欢者联盟； “喜欢就好”系列小视频上线； 公交站台渠道覆盖、引发参与 大号IP助力； 悬念视频引发猜想； 定制8款“喜欢就好”口味 饮品，限量供应。 网络红人腾讯直播； 快闪店活动嫁接腾讯公 益，为公益项目捐款。 金科金科集美嘉悦营销三步曲集美嘉悦营4、销三步曲 STEP 1STEP 1、跨界联动、跨界联动+ +系列小视频系列小视频+ +线下覆盖线下覆盖 多品牌联动、成立喜欢者联盟多品牌联动、成立喜欢者联盟 跨界餐饮、休闲、健身、出行等各行业，联合MINIPHOTO、SOULPARTY、洛可可花店、奇醜猴子咖啡、上 下集、喜马拉雅、臻瑜伽等个品牌成立“喜欢者联盟”； “喜欢就好”系列小视频上线“喜欢就好”系列小视频上线 联合商家陆续推出“喜欢菜”、“喜欢运动”、“喜欢花”等创意视频，疯狂刷爆朋友圈和视频网站，将 “喜欢就好”生活方式以轻松有趣的方式迅速传播； 线下渠道覆盖、引发参与线下渠道覆盖、引发参与 将主城公交站台全方位覆盖，并将其通过扫5、码参与有奖互动移植到线上，引起了网友和用户积极参与和讨论。 金科 Ugly monkey Cafe金科喜欢者联盟 金科“喜欢者联盟”跨界金科“喜欢者联盟”跨界 金科 Mini photo金科 喜马拉雅FM金科 滴滴代驾 为推广人工智能教学优势，英语流利说以“我的老师不是人”为主题开展了一波营销。 Step1Step1、“原谅色”、“原谅色”（绿色）（绿色）海报覆盖北京上海地铁海报覆盖北京上海地铁 强化受众意识是传播的第一步，让大家先了解AI老师同人类老师的区别并对症下药，直击痛点； AI老师：可因材施教，定制个性化课程，学费性价比高，教学互动性强，实时了解用户提高学习效率. Step2Step6、2、“世界上最不是人干的工作世界上最不是人干的工作”H5”H5发布，你敢来挑战吗？发布，你敢来挑战吗？ 一条充满悬疑意味的报纸招聘 H5 引起热议，急聘一份“世界上最不是人干的工作”。 每分每秒在烧脑、#全年无休忙爆肝#、#疯狂出差跑断腿#、#压力大到闹心梗#、#嘴炮狂轰炸失声、#薪水低得 想卖肾#. Step3Step3、知名、知名 kolkol 坐阵，社交媒体陷入“坐阵，社交媒体陷入“AIAI恐慌”恐慌” 联合知名 kol 如谷大白话、英国报姐、银教授等相继在微博推广沉迷英语无法自拔地铁广告，利用社交 媒体和 kol 传播价值和头部力量带动受众关注人工智能英语流利说app独有的优势。 St7、ep4Step4、知乎等渠道、网友互动问答转发、知乎等渠道、网友互动问答转发 传播环环相扣，品牌记忆点清晰传播环环相扣，品牌记忆点清晰 结合结合 AI AI 老师老师 产品特性产品特性 “我的老师不是人”“我的老师不是人” 传播主题传播主题 地铁、地铁、H5H5、知乎、知乎 等多维度推广等多维度推广 简单直白讲述AI老师与普通老师的区别，烘托出黑科技产品强大功能性，让用户深度了解、带来消费者心理 变化最终促使成交转化。 AIAI营销营销奔驰汽车刷脸识人奔驰汽车刷脸识人 人脸识别术匹配车型，精准细分受众，打造全新体验营销人脸识别术匹配车型，精准细分受众，打造全新体验营销 全新梅赛德斯-AMG438、系列上线了一项 “刷脸选车”的营销活动，这是汽车品牌与人脸识别技术的首次结合， 基于人工智能AI的创新探索； 以手机百度开屏作为入口，汇总活动流量，到达活动主页，在主页中进行AMG 的TVC展示，同时搭建两个 “刷脸”互动入口，用户可以通过自拍或上传照片的形式，来参与互动，了解全新梅赛德斯-AMG 43系列。 注：人脸识别：通过算法识别脸部的结构信息，并判断被识别的者的年龄、肤色、性别、表情等特征。 奔驰奔驰X X百度“刷脸选车”营销活动百度“刷脸选车”营销活动 Step1Step1、刷脸识人术、刷脸识人术 百度AI和大数据的打通，更加精准识别及定位用户，对网民性别和年龄进行判断，通过调取百度9、大数据 对网民历史行为做出判断，圈定汽车、健身、旅游、影视音乐、游戏、金融、美食等十大兴趣标签人群， 将奔驰兴趣用户精准划分为将奔驰兴趣用户精准划分为6060类细分人群。类细分人群。 Step2Step2、差异化定制化文案、差异化定制化文案 为不同细分人群打造多重趣味文案，以搭配不同人脸的识别结果以及全新梅赛德斯-AMG 43系列调性 Step3Step3、大数据人群画像、大数据人群画像 活动后百度将为全新梅赛德斯-AMG 43系列提供人群画像，为AMG在投放后进行受众标签化提供数据支撑。 黑科技营销 AR AR：增强现实 Augmented Reality，英文缩写为AR。 通过电脑技术，将10、虚拟信息应用到真实世界， 真实环境和虚拟物体实时叠加到同一个画面或空间存在。 相较VR，基于现实，利用技术增加相关的、额外的内容， 它需要将“信息”与场景进行结合。换句话说，AR比VR 更趋近于现实。 年轻年轻 潮潮 拼拼 科技媒体行业 前延专业居多 80,85,90后 关注商业 摩羯座 运用智能营销系统抓取社交平台数据并得出人 群画像和洞察；80后年轻人为主，对新闻、潮 流、科技感兴趣，赶新潮又敢拼，大部分人对 AR是接触学习状态。 ARAR的营销作用的营销作用 趣味性趣味性 人们对新技术的玩法充满好奇心，而AR的互动性比H5小游 戏、视频更有参与感。用在活动现场、app中更有刺激性 线上A11、R互动与线下产品、商铺结合，加上位置锁定跟 踪，有利于定向发送福利进而起到产品推广和购买引 导的作用。 引流引流 ARAR的用户画像的用户画像 科技控 ARAR 营销营销 运用运用 O2OO2O 体验营销体验营销 与直播的与直播的 化学反应化学反应 活动公司活动公司 利器利器 可以与Social CRM（社会客户关系管理）运营相结合 eg：日本一个街区利用AR技术，将购物优惠券变身为一只只虚拟的蝴蝶，用户下载Ibutterfly App,利用手机摄像头抓取蝴蝶获得相应优惠，从而贯通线上线下的体验及商场引流；另外， 小礼品、积分券等都可以通过AR抓取 直播负责引流，AR负责体验 AR可以让营销事12、件更有趣 广告牌广告牌 “救世主”“救世主” AR可以很大程度地提升路牌广告的互动性和趣味性，通过参与广告牌小游 戏从而扫码主动关注 ARAR国际国际IPIP电影电影 QQQQ- -ARAR ARAR与电影营销融合，引流至影院闭环消费新场景搭建与电影营销融合，引流至影院闭环消费新场景搭建 QQQQ- -ARAR与电影联姻与电影联姻 新体验新体验 三维手势识别三维手势识别 百度首次推出三维手势识别，比划出类似蜘蛛侠“吐丝”手势， QQ-AR就能进行扫描。手势匹配成功，会出现一段虚拟现实视频。 游戏感游戏感ARAR交互交互 与看视频不同，QQ-AR推出“AR可交互 （多结局）”新体验。不仅是一段视13、频， 更是一个游戏感“AR”。大众能够与蜘 蛛侠进行有趣互动根据视频中箭头指 示，任意滑动。 1 2 3 电影场景提前体验电影场景提前体验 根据滑动方向，能带来不同结局。在高楼大厦上飞檐走壁，将 反派大BOSS用蛛丝控制等，都带来新鲜乐趣。通过QQ-AR提 前接触到电影中的场景。 4 低价观影、领取周边福利低价观影、领取周边福利 在互动视频后，QQ-AR还埋下惊喜彩 蛋电影优惠券及周边福利。以更 低价格观看蜘蛛侠：英雄归来的 同时，还能够领取周边福利满足自己 的“收集欲”。 QQQQ- -ARAR“连接”电影世界，搭建真实场景“连接”电影世界，搭建真实场景 速度与激情8神偷奶爸3在营销上，采用14、特别物料QQ-AR；通过安装在手机上的 QQ软件 为“入口”，扫描预先设定在电影院的海报等物件后，观众进入虚拟电影场景之中； QQ-AR在与蜘蛛侠：英雄归来的合作中带来全新技术：首推三维手势扫描和首推三维手势扫描和ARAR可交互新体验可交互新体验。 只要大众比出蜘蛛侠“吐丝”的手势并扫描，QQ-AR就能识别并带来一段可交互的虚拟现实视频。 观众对营销物料及内容的体验，已上升到一个新高度。观众对营销物料及内容的体验，已上升到一个新高度。 构建消费闭环，颠覆传统电影营销思维构建消费闭环，颠覆传统电影营销思维 QQ-AR逐步构建出一个独立的消费闭环,观众可通过扫描的“入口”进入到新的场景中零距离感受15、电影，而在 观影兴趣建立后，自动移步到“电影优惠券、周边福利”之中，形成自然引流的效果； 全新的营销方式，使国际大IP电影更快速捕捉到年轻人的心，并实现与数亿QQ在线用户的“连接”，完成从 营销引流至电影院的闭环消费新场景搭建。 数字化售楼革命数字化售楼革命ARAR名片、名片、ARAR沙盘、沙盘、ARAR样板样板 ARAR在房地产的运用在房地产的运用 打开AR扫描软件，扫描AR名片，即可呈现出互动楼书，可以滑动、交互、看视频. 递给客户一张名片相当于给了客户一本楼书、一个网站以及立体户型等，客户在苹果或安卓APP上 就可以知晓项目全部信息； 若录上一段销售员介绍项目的视频，就可以随客户所愿，随16、时随地为他一对一讲解项目。 ARAR名片名片 万科地产打造AR沙盘：传统的地产项目，通过沙盘、宣传单张介绍产品，沟通渠道和篇幅有限效 率低，万科地产通过AR技术让用户在手机中就能看到项目介绍； 将项目介绍绘制成当地地图，结合APP使用户扫一扫即可了解项目历史及详细介绍，取代了传统 沙盘，项目地图由传统的单张转化成礼品送给前来的客户。 AR沙盘沙盘 ARAR样板样板 传统的工艺展示，对讲解人员的专业水平要求高，客户面对一堆五金建材缺乏想象力，而建筑工艺的讲究与 细节传递效果也会大打折扣； 宁波万科不断采用新科技为消费者带来体验升级，采用AR技术的工艺样板房，打破时间和地点的限制，客 户在售楼处坐17、在原地就能体验施工中对精工品质的执着。 AR展示地板工艺AR展示厨房工艺 黑科技营销 数字艺术数字艺术 数字艺术： 运用数学技术和计算机程序等手段对图片、 影音文件进行分析、编辑等应用，最终得到 完美的升级作品。 数字艺术数字艺术 Team labTeam lab艺术与黑科技跨界的体验营销艺术与黑科技跨界的体验营销 Team Lab工作室展出的新媒体艺术作品强调现场沉浸感； 所谓“沉浸”，即你不是站在作品外观赏，而是站在作品里，甚至成为作品的一部分。 随着AR技术融入，为未来艺术作品提供了新的观欣赏方式，将影响到艺术作品的创作，这种体验被进一步加强。 Team Lab的数字艺术作品已经遍布全球18、，被誉为： “全球十大必看展”“全球十大必看展” Teamlab将艺术与科技跨界打造数字互动展，把自然中美妙的事物通过灯光展现到极致，让艺术展有了 更广受众； 上海余德耀美术馆的展览“雨屋”(Rain Room)有同样的“网红效应”，这场展览在一个全黑的方形空间 中模拟了一场倾盆大雨，而当观众走入其中时雨滴却会在周身戛然而止。 体验营销越来越被重视的今天，数字互动艺术成为体验的绝佳体验营销越来越被重视的今天，数字互动艺术成为体验的绝佳 花之森林，迷失、沉浸与重生（Flower Forest， Lost，Immersed and Reborn）雨屋（rainroom） 购物中心和高端住宅越来越追19、求设计和体验的个性化，数字艺术将有更多空间购物中心和高端住宅越来越追求设计和体验的个性化，数字艺术将有更多空间 日本史上最大商场Ginza Six：各种新媒体艺术的大集合，不仅有TeamLab的电子水流瀑布，还有巴黎植 物学家帕特里克布朗创作的数字化垂直庭园； 上海万象城：计划举办“国际新媒体艺术特展”，参展人有TeamLab、伦敦视觉艺术家Quoyola、纽约 创意工作室Three Drops Studio等，打造各种前沿数字艺术大集合，这些艺术装置将会吸引更多人流。 TeamLab在Ginza Six中设置的电子水流瀑布Three Drops Studio的VR作品“Trip to Gui20、lin” 数字艺术营销案例数字艺术营销案例绿地光谷中心城绿地光谷中心城 光影之间的盗梦美学光影之间的盗梦美学 绿地光影之间的盗梦美学绿地光影之间的盗梦美学 被誉为全球十大必看展览之一，风靡伦敦、巴黎、东京、洛杉矶等地的世界顶级视觉盛宴“光影之 间的盗梦美学”在绿地光谷中心城炫目开启； “光影之间的盗梦美学”用艺术、科技和创意的数字光影设计和艺术装置创造不可思议的空间氛围，令“光影之间的盗梦美学”用艺术、科技和创意的数字光影设计和艺术装置创造不可思议的空间氛围，令 客户进入全新的奇幻世界。客户进入全新的奇幻世界。 镜花宇宙 4D4D炫酷炫酷R R空间空间 透过每位小小画师所描绘的画作，以4D现代21、技术投影集合而呈现影音； 只要在纸上画好各种海洋生物，然后通过扫描就可以投影在现实中，更能触摸这些生物，甚至用虚拟饲料进 行趣味互动。 4D4D环球影幕环球影幕 360度全方位的影像包围，让作品通过听、嗅、触 多重感官更加立体的呈现在观众面前。 激光挑战赛激光挑战赛 体验特工盗宝的激光穿越，在光影之间演绎出瑜伽式 的“前进舞曲”。 黑科技营销 全景相机 全景相机： 360度全景捕捉的全新方式， 拥有使用传统相机无法捕捉到的场景 VRVR全景相机全景相机 拍照摄影技术革新拍照摄影技术革新 精彩 功能功能 支持微博& 众多国内外 Live 直播功能 防抖： 从任选视角输出 1080p非环绕视频片段22、，手持拍摄也能 防抖，让视频播放更流畅 “冷冻时间”特效视频：独特捕捉手段，在慢动作中创造“子 弹时间”视频特效利用自拍杆或辅助线，让相机在头顶快速 旋转，进而打造出超酷的 360 度慢动作视频。 原理原理 相机包装内附属一个“吊绳”附件和专用自拍杆，自拍杆大小刚好能够 在 360 照片或视频拼接时“消失”，用自动隐藏自拍杆可实现类无人机 绕拍和跟拍效果。 适用对象适用对象 手机 平板电脑 蓝牙遥控器 自拍杆 VRVR 全景相机全景相机 精彩视界，精彩视界， 全景呈现全景呈现 全景相机全景相机 常用拍摄模式常用拍摄模式 全景模式全景模式 小行星小行星 模式模式 圆球模式圆球模式 VRVR模式模23、式 全景拍摄：手机可以实现随时拍摄、查看、上传、分享功能，轻松 全景记录生活的每一个精彩瞬间。 传统相机借助相机和镜头，可以将所处场景保存成为二维图片，当观众看到一幅照片时，观看视角被 摄像师所限制了；而借助全景相机，观众可以看到相机周围的全部画面，这就意味着观众视角不受限； 可通过软件的方式对全景视频进行编辑，在用户自选视角的同时，也降低了全景相机分享拍摄成果的 难度；将全景视频或照片进行截取编辑，可以把 3D 画面下降到 2D 水平，便于分享且可玩性更高， 在一定程度上算是拍照的革新； 后期可尝试用于样板房及展示区的拍摄展示中。后期可尝试用于样板房及展示区的拍摄展示中。 全景相机原理及房地24、产运用全景相机原理及房地产运用 视频地址： （ppt播放状态点击按钮查看视频） 结结 语语 人工智能等黑科技越来越频繁地被使用，如何围绕新技术做营销推广，创造其与用户的情人工智能等黑科技越来越频繁地被使用，如何围绕新技术做营销推广，创造其与用户的情 感联系，引发好奇、将需求和痛点植根于品牌推广中，创造出新的用户体验，将是需要持感联系，引发好奇、将需求和痛点植根于品牌推广中，创造出新的用户体验，将是需要持 续思考的命题。续思考的命题。 THANKS！ 联系人： 郑源滔（策略顾问中心 总经理） （86）15889636418 胡安莲（技术发展部 高级经理） （86）18717186615 黄琛沛（技术发展部 产品研究） （86）13871381108