1、跨界营销 破局营销三类难点分享人：首先让我们来还原一下常见的工作场景来自营销负责人的咆哮！推广呢?活动呢？市场都不知道有这个项目，策划快想办法啊？！市场差、产品差，周边全是同类竞品我们比人贵XXXX元，这咋卖？！这破地方，连分销都不愿意带，客户都冲着嘉兴嘉善去了，这咋卖？！痛点1：产品价格和价值不对等 溢价要求高痛点2：客户对板块认知不足，非传统购房热力区域痛点3：四五线小县城，媒体弱甚至没有媒体，项目发声不足策略引领，跨界整合破题营销困局，让项目“会说话”三类营销痛点然后让我们来看看其他人是怎么做的？！支付宝 x 全球商家华为 x 保时捷LV x SUPERME4月12日18:08分，天猫首2、发，12999元/台，限量推出100台，1秒钟一抢而空。参与人数300万微博阅读量2.5亿微博热搜榜TOP3顶尖奢侈品牵手街头潮牌单产品溢价高达200%单产品溢价幅度5000美元跨界营销=资源整合+创造附加值+KOL圈层 极致营销改变固有的，共赢的才能做大跨界营销单打独斗策略思考市场差、产品差，周边全是同类竞品我们比人贵XXXX元，这咋卖？！场景一：营销负责人逼逼叨 N+1痛点1：产品价格和价值不对等 溢价要求高跨界联名，提升产品生命力壹苏州甪直项目增加附加值，产品智能化升级案例1项 目 背 景项目位于甪直镇海藏西路北侧,距离苏州工业园区和吴中中心城区有一定距离，位置相对来说偏离中心城区，溢价3、高，难支撑弘阳甪源18000元/南山维拉均价13300-16500元/阳光城丽景湾15000-18600元/产品力再提升当务之急,创造全周期产品竞争力比对手更多的价值价格刷爆朋友圈华为再次成为焦点中国之巨头品牌其实力与影响力已超越一般人对中国企业的想像时下热点：华为5G折叠屏手机策略思考项目距工业园区距离大概在10km范围左右，客户目标群体：65%是园区的白领人群，25%为甪直周边外来打工人群，10%甪直本地人，主要是刚需刚改的年轻人。周边桑田岛华为研发基地（距离项目3km）是主要拓展区域。世界500强 强强联合/产品力提升首次跨界合作碧桂园&HUAWEI策 略 思 考策 略 思 考预期计划方4、案PlanA推动华为品牌智能化家居成为交付标准推动华为品牌智能化家居成为交付标准PlanB若无法达成交付标准，打造华为智能家居极致体验若无法达成交付标准，打造华为智能家居极致体验样板房、体验馆，进行现场展示，供客户自行选配样板房、体验馆，进行现场展示，供客户自行选配PlanAPlanB实 际 达 成 方 案 展 示智能窗帘系统（全屋）智能电器系统(家电、厨电)智能水气系统（燃气、供水）AI智能、场景智能（一键切换）智能照明系统（全屋）智能安防系统(智能门锁联网，家庭视频，多维远程监控）智能环境系统(全屋新风、空调、地暖)家庭娱乐系统（背景音乐、音视频娱乐系统）货量区交付标准：xxxx/套（按户5、型）玄关/客餐厅区域智能控制（装修标准品牌合作已落地）卧室区域智能控制（装修标准品牌合作已落地）系统归类功能功能描述智能平安园区周界报警电子围栏防入侵以高压脉冲电子围栏+监控摄像机辅助的方式苑区出入口人脸分析监控进入苑区人员黑、白名单自动分析，预警园区无死角音频视频监控苑区内24小时实时录像监控天使之眼防高空抛物监控防高空抛物，重点区域无死角智能无感通行无感自动开闸（车行）车牌自动识别、访客车位预约，电子锁车防盗，进出无感通行无感自动开门（人行）人脸认识门禁无感通行无感自动呼梯（人行）门禁人脸识别联动无感呼梯无感自动选层（人行）门禁人脸识别联动无感选层未 来 传 播 和 拓 展 策 略站风口 6、等风来按预计，2019年下半年，华为将发布首款5G手机，届时将会有更大一波的影响力并迸发让世界沸腾的热点执 行 心 得 从 0 到 1 的 说 服首 先 说 服 项 目 营 销 负 责 人、获 得 区 域 营 销 总 支 持坚定目标，有理有据统 一 战 线，领 导 加 持，共 同 坚 持 说 服 合 作 方 董 事 会执行心得库内供应商紫光、安居宝常规流程卡顿体验惯性操作V S策略前瞻性品牌影响力更顺畅体验产品附加值更大价值若合作项目按照正常操作流程，从库内供应商选择一种品牌即可，有过合作经历，流程照搬。而要与华为合作，意味着为多个横向部门增加工作量（成本测算、招标议价）突破最大的困难 成本发7、起请示流程到董事会招标议价成本部测算成本发起联系单至工程部执 行 心 得 流 程 总 结方案打造（货量区、展示区）董事会决议总结可行性方案及执行落地过程中遇到的问题解决办法工作流程步骤，未来项目复制应用。汾湖临沪大道项目、千灯星光天地项目贰碧桂园梦立方设计突破，赋予产品生命力案例2商业整体市场库存1.8万套46个月去化周期小面积面积小、总价低75%空置率空置率极高困局1：市场差项目背景停滞停工烂尾困局2：烂尾多中 天 大 厦汇金财富广场浦 东 软 件 园世 茂 金 融 街昆 山 大 厦东 安 大 厦华润国际中心5A甲级写字楼，万象汇支撑，地铁上盖吉田国际广场街道破败展示面差，交房时间长，使用年8、限短困局3：自身差客户的核心五大抗性办公过剩投资较差产品价值缺少唯一公寓属性无法输出后期毛坯装修繁琐政府商业产品监管抗性Ps：政策不允许办公改精装公寓。品牌跨界为什么要品牌跨界？突破政策：规避输出风险突破产品：改变写字楼客户认知度突破标准化：选装化模块装修谁来解决上海全筑施洛华北京诚达上海市装品牌联名金螳螂中外建品牌跨界合作单位筛选金螳螂全筑市装施洛华中外建诚达 大牌企业一级资质 选装模式模块管理 成熟团队健全体系 整体开工的能力 售后服务客服系统诉求品牌跨界上海全筑的核心竞争力创新力保障：汤臣一品御用设计团队具有设计甲级和施工一级资质蝉联十四届上海市室内设计大赛金奖品质保障：蝉联7届“白玉兰9、”奖七届上海建筑工程质量最高奖项“白玉兰奖”；2017，获得了中国建筑工程质量最高奖“鲁班奖”；通过ISO9001:2008质量体系认证服务体系保障：供应商渠道管理力品牌5强中国房地产供应商渠道管理力品牌5强全筑自有产业链，涵盖木制品、智能科技、软装等多板块自由产业链，精湛工艺多重选择；售后服务保障：360终身尊享服务掌握每一个装修细节，确保客户专业服务线上：提供7*24小时呼叫中心；线下提供装修保修2年、设备3年、防水5年、终身维修的贴心服务。汤臣一品御用团队 7届上海“白玉兰奖”供应商渠道管理力品牌5强 蝉联14届上海室内设计金奖强强联合品牌跨界怎么解决合作抗性？抗性1：产品风险产品属于办10、公属性，装修公司不愿意冒风险抗性2：利润率低装修公司判断整体利润率无法符合对方标准抗性3：交房较晚现房销售为主，项目从预售至交房要1年半品牌跨界双品牌合作，产品竞争力提升Ps：所有涉及到装修自住输出均以全筑出街1、上 海 全 筑 设 计 总 监 带 队2、成 立 梦 立 方 创 作 小 组3、提 供 样 板 房 全 套 装 修4、定 制 模 块 化 装 修 风 格 及 套 餐设计提升1、现场设计师驻场解答2、配 合 销 售 现 场 销 售 动 作3、合 作 期 间 优 惠 力 度 大，折 扣 多团队服务隔层系统：隔层空间智能系统：居家智能收纳系统：居住收纳买一套多半套 隔层系统：隔层空间智能系11、统：办公智能收纳系统：办公收纳买一套多半套 全筑提供模块化装配两种产品，两套方案 办公系统：主办公空间天地墙，辅灯 茶吧系统：茶吧天地墙，吧台与灶具 卫浴系统：卫生间天地墙，洁具与小五金 电器设备：空调，净水等电器设备 内门系统：门禁系统，锁具及踢脚【精装办公】1 0 0 0 元/增 值 精 装 办公系统：主办公空间天地墙，辅灯 茶吧系统：茶吧天地墙，吧台与灶具 卫浴系统：卫生间天地墙，洁具与小五金 电器设备：空调，净水等电器设备 内门系统：门禁系统，锁具及踢脚【M A X 魔 变 办 公】2000元/增值精装【精装挑高公寓】厅房系统：餐厅、客厅、卧室天地墙，辅灯 厨房系统：厨房天地墙，厨具与12、灶具 卫浴系统：卫生间天地墙，洁具与小五金 电器设备：空调，净水等电器设备 内门系统：门禁系统，锁具及踢脚1 0 0 0 元/增 值 精 装【MAX魔变空间】2 0 0 0 元/增 值 精 装 办公系统：主办公空间天地墙，辅灯 茶吧系统：茶吧天地墙，吧台与灶具 卫浴系统：卫生间天地墙，洁具与小五金 电器设备：空调，净水等电器设备 内门系统：门禁系统，锁具及踢脚全筑提供办公产品设计全筑提供办公/公寓样板间打造规避政策输出风险解决设计能力弱解决装修标准单一增加空间利用率提升样板展示效果提 升 产 品 生 命 力全筑带来五大解决方案TA是赋予一个没有市场产品力的品类，全新的产品想象用大师的站台赋予产13、品灵魂案例1梦 想 改 造 家 青 山 周 平亚洲新锐设计师，央视梦想改造家人气男神B.L.U.E.建筑设计事务所创始合伙人，人称建筑界的的小栗旬擅长：小户型的收纳系统打造；致力于寻找城市年轻人的新型居住方式；倡导未来的建筑模式为共享空间+私人住宅的结合。赋 予 产 品 灵 魂无印良品风现代轻奢风活动为核+推广深度捆绑，借势大师打造商办影响力，聚焦昆城以大师之名启动梦想合伙人计划主题：2018年昆山梦立方|梦想合伙人创业计划地点：昆山皇冠会展酒店时间：2018年11月21日 18：00-20:30嘉宾：青山周平、全筑设计总监及创作团队，四大联盟关键人1000+人左右；活动形式：梦想合伙人计划启14、动仪式暨产品发布会；2018年昆山梦立方 梦想合伙人创业计划从白手咸鱼，到百万锦鲤 11月21日 同甘共富主 题 视 觉 传 达-魔 方 签 到 墙主题视觉传达-smart行馆展主 题 视 觉 传 达-梦 想 隧 道舞美效果大师站台新锐室内日本设计师青山周平设计理念诠释大师站台全筑首席设计总监关于产品力打造诠释梦 想 合 伙 人 计 划 盛 大 启 动汇聚全筑产品模块化装配青山周平大师作品聚合优势资源打造主题IP汇聚同业联盟教育联盟异业联盟商会联盟梦想合伙人启动盛典30天 发布会到访1000组活动总参与量6000+发布会活动曝光量123万+梦想合伙人活动总曝光量200万+10月20日场景二：营15、销负责人逼逼叨 N+2这破地方，连分销都不愿意带，客户都冲着嘉兴嘉善去了，这咋卖？！痛点2：客户对板块认知不足，非传统购房热力区域联合政商媒，让板块价值成为热搜壹汾湖板块炒热巧借板块契机，助力板块炒作2019年新形势下的营销推广策略国策引擎下，事件营销聚焦7.5亿曝光量一次事件营销传播，聚焦全国媒体联动推广，澎湃汾湖新城板块项目背景汾湖，一个三年前被苏州遗忘的沪苏浙沪苏浙三地交界板块碧桂园2016年进驻汾湖市场，先后拍得5块地，开发3大项目；时值首个项目湖悦天境入市，周边直接竞品售价1100011000元元/，湖悦天境开盘高层售价1850018500元元/；叠墅售价售价280-410280-416、10万万/套套，同价格可买周边二手联排联排、双拼双拼甚至独栋独栋。有价无市，去化不易。唯有疯狂输出板块潜力价值，从而拔高客户预期，心甘情愿为价格买单！汾湖江南古镇汾湖板块江 南 古 镇、生 态 走 廊、养 老 度 假传 统 定 位 势 能 不 足 板块契机2018年11月5日，习近平总书记在进博会上指出长江三角洲区域一体化发展并上升为国家战略2019年3月6日，上海市委书记李强在两会表示，在沪苏浙交界处将设立长三角一体化示范区契机：立风口 等风来|汾湖从“江南古城”到“长三角核心”2018年2月18日粤港澳大湾区发展规划纲要出台粤港澳大湾区迎来重大历史机遇2017年4月1日，中共中央、国务院决17、定设立雄安新区，推动京津冀协同发展2018年11月5日，国家主席习近平在进博会指出：将长三角一体化上升为国家战略千年大计 聚势汾湖 长三角进入汾湖时代承接政策红利承接政策红利，如何借势，才能最大化炒热板块价值？如何借势，才能最大化炒热板块价值？专业+权威 背书多媒体矩阵 造势专家级意见领袖站台背书携手中央级重量级权威媒体长三角地区媒体+全国媒体传统媒体+社会化媒体打造汾湖区域价值公信力提升汾湖区域价值影响力风起长三角，世界看汾湖传播立足长三角，辐射全中国，打响汾湖区 域价值传播第一炮国策之上，策略先行：区块价值炒热策略思路100+专业媒体70+商企代表7.5亿+媒体曝光央媒站台，7.5亿高频曝18、光：CCTV-2、苏州日报等百家媒体联合发声吴江宣传部吴江区常委、宣传部长刘伟策动资源：国策加持，政商媒联合证言KOL关键领袖圈层活动主办方：活动主办方：活动由苏州日报报业集团主办；活动承办方：活动承办方：汾湖碧桂园、苏沪正荣、龙光地产、合景江苏承办政府出席：政府出席：吴江区常委、宣传部长刘伟、苏州日报社社长，汾湖本地企业代表：汾湖本地企业代表：康力电梯董事长、法兰泰克董事长、温德姆酒店董事长；同行代表：同行代表：新城、伟业、朗诗等通过苏州日报成功拉得区域另外三家开发商赞助80万用于报广、自媒体、网络媒体投放政府领导（吴江区常委）苏州日报报业集团领导站台邀请苏州本地16家媒体总经理代言及出席借19、势官媒，收获80万媒体投放赞助媒体类型媒体形式刊例价格 折后价格报纸苏州日报彩色整版192000172800苏州日报软文炒作150000135000姑苏晚报活动预告10000090000姑苏晚报活动统宣188000169200微博苏州日报官博宣传内容推送2000018000客户端引力波APP直播活动直播5000045000自媒体姑苏晚报官微宣传内容推送2000018000苏州日报官微宣传内容推送2000018000苏南房地产观察宣传内容推送3000027000信玉堂地产宣传内容推送2500022500头条苏州宣传内容推送2500022500掌上吴江宣传内容推送2500022500苏州楼市宣传内20、容推送2500022500苏州苏州宣传内容推送2500022500苏州新闻网宣传内容推送2500022500合计 920000828000嘉宾量级高：活动前邀约150人，实际到场183人；苏州日报报业集团党委委员、苏苏州日报报业集团党委委员、苏州日报副总编辑副总编辑吴江市震洲喷织有限公司董事长董事长伟业集团地产事业部副总经理副总经理苏州百里苏科技有限公司董事长董事长专翼航空董事长董事长正荣地产苏沪公司吴江片区营销总监营销总监横海房地产经纪有限公司总经理总经理卓越集团上海城市公司总经理总经理.涉及政府领导：涉及政府领导：吴江区常委、宣传部长刘伟、媒体代表：媒体代表：苏州日报社社长，汾湖本地企业代21、表：汾湖本地企业代表：康力电梯董事长、法兰泰克董事长、温德姆酒店董事长、四大开发商总监级以上代表、同行代表：同行代表：新城、伟业、朗诗等150人，自发来访33人经筛选派票级别均为总经理级以上；正荣集团：吴江片区营销总监龙光地产上海区域公司副总经理新城控股苏州公司项目总经理伟业集团事业部副总经理知音酒店集团董事长合景：江苏区域 营销副总层层筛选，122%到访邀请函定向邀约，大麦网出票，增加邀约价值，锁定客户圈层邀约：层层筛选，到访率122%；董事长有座位就行其他人就转转来晚了没位置了票多少钱卖的啊 不对外出售什么人资格去？总经理以上级别“世界建筑奇迹”上海深坑洲际酒店，下探-88米，重新定义汾湖22、The engineering wonders of the world-Shanghai pit intercontinental hotel,dip-88 meters,redefine Fen lake超五星级洲际酒店：世界建筑奇迹-上海深坑洲际酒店4.18 风起长三角世界看汾湖长三角一体化示范区建设暨汾湖区域价值高峰论坛特邀嘉宾：知名财经评论家、财经作家、叶檀财经创始人、叶檀；复旦大学经济学院教授 复旦大学产业与区域经济研究中心主任 范剑勇品质视觉氛围营造（实拍图）汾湖价值论战炒热 大V发起，话题PK引战 社会化媒体传播扩散汾湖价值再强化 一榜：#谁是长三角经济发展的核心#你站谁 一图23、：一张图看懂汾湖区域价值 板块热度下，释放项目信息汾湖价值权威发布 汾湖区域价值论坛举办 经济观察报整版报道 直播：今日头条论坛现场直播预热期 爆发期后宣期 番外篇汾湖价值转化收割 地产营销，传播闭环营销推广推进表：兵马未动，策略先行预热期：事件话题-社会话题为引，#谁是长三角发展的核心#登陆热搜第三名截止4月21日 讨论量达6791余次，阅读量达1461万余次社 会 事 件 引 出 话 题 微 博 大 V 论 战 长 三 角 话 题 登 陆 热 搜 榜，获获 1 0 0 01 0 0 0 万万+曝 光曝 光预热期：事件发酵：大V解读热点事件+苏州交警蓝V 热点跟进3.9万截止4月21日，近524、050万万+曝光量，热点跟进报道爆发期-前宣：大V微信活动前宣，朋友圈前宣推送洽 谈 苏 州 日 报 合 作，获 取 免 费 资 源 8 0 W+2.4万2.4万+苏州日报整合赠送资源80万+关于爆发期论坛活动的核心诉求：承接好前宣的炒作内容通过一次高端开放式论坛，让一个1000万+关注的热点话题从民间正式走向官方，最终实现传播的二次飞越从民间正式走向官方，最终实现传播的二次飞越爆发期-中宣：直播预告+现场小视频+图片九宫格超50家主流媒体自发报道曝光量15W+后宣期：50+媒体自发报道，总曝光量100万+直播量7.6万直播量5.2万直播量26万后宣期：多家官媒发声，持续炒作人民网苏州日报姑苏25、晚报新民晚报搜狐杭州日报东方网中国新闻网后宣期：200+政商媒界KOL关键人朋友圈转发，后宣期：自发跟进即免费资源人民网、苏州日报、姑苏晚报、今日苏州、碧桂园集团沪苏区域（碧桂园房产）、凤鸣沪苏（品牌部）、苏州楼市等自发跟进范恒山：前国家发展改革委副秘书长；在华夏时报上跟进评长三角一体化示范区;话题二次发酵：全网投票、千万级微博KOL参与话题二次发酵：Vlog视频落位项目，全图解系，完整销售闭环联动政府+联动媒体+联动区域竞品+联动本地企业核心策略方向：公信力传播阵仗费用投入公信力中间做局补充渠道补充渠道解决方案合作官媒合作竞品活动方案整合传播合作模式谈判小组苏州日报正荣地产龙光地产合景泰富确26、立两套合作模式，根据谈判情况适时调整；成立以区域总经理为组长的谈判小组，区域策略统筹+营销负责人+片区策略统筹联合商定合作模式、合作原则、合作细节场地：深坑酒店嘉宾：叶檀传播：制定详细的推广炒作方案开发商公关企业招商达成合作强强联合以方案打动各开发商；苏州日报高层施压开发商高层；策划建立沟通群，自下而上推动；确立碧桂园主导成立活动小组确定各方对接人、出席活动领导、各方提供资源；p 商业活动，政府领导担心有政治风险，不愿意出席；p 区域内各开发商推售节点不一致，各方公司制度、流程不一样；p 媒体牵头组织活动，活动及推广效果难以把控；p 企业家对于活动调性要求较高，活动能否给企业带来品牌效应持怀疑27、态度；p 如何在考虑各方利益的情况下，碧桂园获得活动组织及推广主导权；执行难点：顶层战略：设计一套符合政府、媒体、企业、竞品开发商利益的合作模式；傍大款：区域价值炒作要榜官媒的大腿，通过官媒搞定政府和开发商；重内容：在与各方谈判中，活动方案及整合传播思路是核心，是各方是否入伙的重要考量因素；居间人：各开发商的沟通需要居间人协调，单线沟通很难达成一致；建立信任：在与各方的谈判和合作中，要建立与各方的信任，包括执行能力与合作诚意；合作心得：场景三：营销负责人逼逼叨 N+3推广呢?活动呢？市场都不知道有这个项目，策划快想办法啊？！痛点3：四五线小县城，媒体弱甚至没有媒体，项目发声不足跨界本地各界领袖28、，让大咖成为我们的自媒体壹汾湖北碧桂园联合自带流量的KOL关键人案例2019年新形势下的营销推广策略一场被“民间故宫”收藏的案名发布会一场横跨收藏界、文学界、商界、地产界的新品发布会收藏界：收藏界：民间最大博物馆“民间故宫民间故宫”，联名发布，联名发布，赚足眼球跨界：跨界：苏州顶级书法大家为碧桂园碧桂园定制藏品，收纳入收纳入“民间故宫民间故宫”博物馆博物馆商界：商界：商会领袖、实力企业家、企业高管等KOLKOL跨界助阵，跨界助阵，自带流量地产界：地产界：NO1地产品牌，匠心作品发布，树立人文湖居典范人文湖居典范跨界联名,影响最有影响力的人聚焦全球500+媒体，直接获取50W+流量曝光聚焦全球媒29、体,引爆话题营销百万级百万级曝光量、5050WW阅读量、10W+10W+爆款热门文章全媒体矩阵（推文、图片、视频、音频）累计推送50+50+次次，活动总费用累计花费1515万万对于一个缺乏资源的五线小县城如何快速打开市场知名度、引爆传播量联合各界大咖，利用大咖自带流量的体质 收 藏 界文 学 界商界地 产 界收藏界:知名美国民间收藏家打 造打 造“民 间 故 宫民 间 故 宫”新 藏 品新 藏 品杜 维 明 先 生杜 维 明 先 生美国民间收藏家美国民间收藏家六悦博物馆创始人六悦博物馆创始人录制活动预告小视频为本次活动发声录制活动预告小视频为本次活动发声邀 请 当 地 著 名 书 法 家，就 30、汾 湖 文 化 的 沉 淀、历 史邀 请 当 地 著 名 书 法 家，就 汾 湖 文 化 的 沉 淀、历 史 的 发 展 寄 言的 发 展 寄 言曹 桂 明 先 生曹 桂 明 先 生中华少年英才江苏管理中心副主中华少年英才江苏管理中心副主任任现场题字现场题字文学界:著名书法家实力助阵邀 请 当 地 行 业 领 袖 强 势 代 言，共 同 鉴 证 长 三 角邀 请 当 地 行 业 领 袖 强 势 代 言，共 同 鉴 证 长 三 角 发 展 的 未 来发 展 的 未 来杨 英 俊 先 生杨 英 俊 先 生知音温德姆酒店总经理知音温德姆酒店总经理周 骏 先 生周 骏 先 生太湖雪品牌代表太湖雪品牌代31、表商 界:当 地 知 名 商 企 家领 袖 代 言，权 威 发 声领 袖 代 言，权 威 发 声行业领袖代言再回顾，从每位大咖各自的角度行业领袖代言再回顾，从每位大咖各自的角度详解汾湖区位、产业、发展等利好信息详解汾湖区位、产业、发展等利好信息激发读者关注参与感激发读者关注参与感软 文 详 解,再 掀 关 注 热 潮圈层营造销售获利（部分销售邀约本地企商资源截图）（部分销售邀约本地企商资源截图）策销联动:企业邀约,打通30+优质企业通路苏州飚梦电子科技办公室管理层推介会芦墟农业银行推介会中信银行推介会汾湖农村商业银行北厍农商行推荐会吴江三千邑项目推介会策销联动:陆续深入50+优质企业,举办推介32、会大咖渠道圈层推介策销联动:3天实现收客500组，持续跟进转化有效收客转化跟进资源整合后，资源整合后，如何穷尽传播价值？如何穷尽传播价值？2TWO传播，秉承苛求精神；融合，实现策销一体传播，秉承苛求精神；融合，实现策销一体起起在博物馆举办发布会在博物馆举办发布会 升级升级 博物馆收藏碧桂园的藏品博物馆收藏碧桂园的藏品5050家国内媒体报道家国内媒体报道 升级升级 全球全球500500家媒体见证家媒体见证打造传播噱头打造传播噱头承承传播故事线传播故事线文物会说话文物会说话-大咖代言大咖代言-倒计时倒计时-爆点新闻爆点新闻-第第二分馆二分馆多维渠道多维渠道视频、音频、图文、大视频、音频、图文、大V33、 V、媒体转载等、媒体转载等立体化传播矩阵立体化传播矩阵转转五大藏品五大藏品对应对应五大价值点五大价值点项目价值输出项目价值输出合合打通打通30+30+优质企业通路，锁定优质企业通路，锁定100100位位高端客户，实现策销一体的闭环高端客户，实现策销一体的闭环策销一体实现闭环策销一体实现闭环起承转合 遵守第一传播定律 择址择址长三角最大民间博物馆长三角最大民间博物馆-六悦博物馆六悦博物馆,4,4万件明清艺术品馆藏首展万件明清艺术品馆藏首展起苏州书法协会副会长曹桂明 现场亲笔题名 观澜天境正式被博物馆收藏升级升级 博物馆收藏碧桂园的藏品博物馆收藏碧桂园的藏品起噱头传播:观澜天境被“民间故宫”收藏34、,10万+话题应运而生起发布会现场举办授赠仪式发布会现场举办授赠仪式 此事件持续发酵，促成此事件持续发酵，促成1010万万+爆款爆款国内外国内外500+500+媒体见证，再掀热潮媒体见证，再掀热潮起升级升级 全球全球500500家媒体见证家媒体见证与六悦博物馆联名，将文物与项目价值点结合，释放汾湖在国策下的战略地位，做 足 期 待！跨界联名炒作故事线传播:“如果文物会说话”系列稿，对标央视节目，生动展现承海报、视频、直播通道，多重倒计时，紧张气氛愈加浓重海报、视频、直播通道，多重倒计时，紧张气氛愈加浓重倒计时画面输出项目卖点倒计时画面输出项目卖点悬念前宣小视频，百余位悬念前宣小视频，百余位领袖35、集聚，共襄盛举领袖集聚，共襄盛举活动现场揭秘小视频，做活动现场揭秘小视频，做足期待足期待矩阵传播:超标准化倒计时创作，悬念铺陈承2.3w2.3w人时刻关注的直播，活动后输出现场美图、视频，精彩环节再回顾，活动热潮持续！人时刻关注的直播，活动后输出现场美图、视频，精彩环节再回顾，活动热潮持续！现场高强度曝光，不负期待承极致传播:环沪全媒体资源整合，搭建战略合作媒体矩阵承30+30+环沪全媒体资源整合环沪全媒体资源整合,获获8.28.2万万+免费流量免费流量 观澜天境案名发布会免费媒体渠道汇总序号类别名称发布次数1自有媒体平台“澎湃长三角”公众号72“澎湃长三角”抖音73“澎湃长三角”头条44“澎36、湃长三角”微博已推送5“澎湃长三角”知乎已推送6微信群观澜天境营销大家庭（全员转发，截图验收）157【沪苏二部】营销大家庭158碧桂园汾湖商家联盟社区49策销个人群转发（共计117个100人以上群）117次10其他媒体六悦博物馆公众号211吴江楼市网212吴江楼市网大V号213汾湖新社区2（以上为免费推广通路，活动期间不限次数）（以上为免费推广通路，活动期间不限次数）（以上为部分免费发稿媒体）（以上为部分免费发稿媒体）穷尽免费媒体通路，实现传播资源最大化利用承30+30+环沪全媒体资源整合环沪全媒体资源整合,获获8.28.2万万+免费流量免费流量 本 次 活 动 的 结 束 是 下 次 活 动37、 的 开 始释放六悦博物馆第二分馆即将开放的信息，为本次案名发布会活动画上圆满的句号同时释放示范区即将盛大开放的信息。承上启下，让活动故事线完整承新鲜形式，声入人心与活动入市前宣呼应、与活动主题契合“与文物鉴未来”从文物的角度释放项目价值利好，通过刷屏、音频、软文，多角度，全方面炒热文物对应项目，文字、图片、音频，价值多维输出转五大藏品=五大价值水乡、交通、国策、物业、产品融合博物馆内藏品增设特景美陈，灵动输出项目价值江南水乡一日千里指点江山礼序人生蕙质兰心生态交通国策物业产品转现场布景：文物场景搭建，专人现场讲解背后的故事，价值卖点软性宣导第一层级：本地精英人士、望族代表（例：汾湖总商会会长38、王友邻等）第一层级：本地精英人士、望族代表（例：汾湖总商会会长王友邻等）第二层级：本地有影响力的企事业中高管、媒体大咖、行业领袖等第二层级：本地有影响力的企事业中高管、媒体大咖、行业领袖等第三层级：本地私营业主、商家老板、机构代表等第三层级：本地私营业主、商家老板、机构代表等共通过共通过多轮多轮筛选，从筛选，从368368到到200200，确保其高端属性，确保其高端属性第一层级第一层级6060人人第二层级第二层级4040人人第三层级第三层级100100人人+=200200人人（部分客户梳理名单）（部分客户梳理名单）策销联动：历经多轮筛选，锁定200位高端客户合策销联动：部分商企代表签到合影合吴39、江汾湖总商会秘书长王震洲 康力电梯品牌副总经理杭文荣 太湖雪品牌创始人胡小芳 战略联盟商企代表极致传播，是规律的反复思考并运用四要素：内容创意跨界核力品质呈现极致传播物料及品质展示物料及品质展示3THREE因地制宜打造独特品质体验，引人入胜因地制宜打造独特品质体验，引人入胜碧桂园X太湖雪 联名定制高颜值邀请函联合知名联合知名蚕桑丝绸文化企业蚕桑丝绸文化企业太湖雪太湖雪推出观澜定制推出观澜定制款邀请函，款邀请函，同步利用博物馆场景，拍摄多张产品定妆照，高颜值亮相同步利用博物馆场景，拍摄多张产品定妆照，高颜值亮相，同时打动同时打动城市领袖、企事业单位、媒体代表等高端客户。城市领袖、企事业单位、媒体代表等高端客户。融合博物馆内部环境，借助灯光效果，创造东方魔幻主题秀场NO1地产品牌，匠心作品发布，树立人文湖居典范营销负责人现场解读“国策引擎，成品湖居”的内核，传递碧桂园品牌理念 跨界营销是趋势三个蓝V顶一个明星感谢聆听，谢谢沪苏一部汇报人：王琦沪苏一部汇报人：王琦