1、这是一次宏观视野下的微观破题 佳兆业观清路项目策略提报 2 0 2 0 - 8 - 1 8 从区域研究、到项目定位、再到客群调研 我们都无比确定：主打观山湖区外溢客群 然而，贵阳有多少项目在抓城市外溢客群？ 白云 乌当 双龙 小河 花溪 清镇 金融北城、南湖里、恒大城 中天吾乡、乐湾国际 中铁生态城、融创九宸府 融创城、恒大城市之光 恒大童世界、碧桂园大学印象 碧桂园茶马古镇、广大城、中铁云湾 几乎所有主城外的项目在都大贵阳的宏观战略下 对外溢客群虎视眈眈 在这片无数项目扎堆的“外溢市场”红海中 作为一个在贵阳基本从零开始的品牌与项目 如何破茧而出？ 一个“不相关”的物理学案例 1687年，艾2、萨克牛顿发表了万有引力定律 为世界建立起牢不可破的宏观世界物理大厦 然而，从1900年普朗克提出普朗克辐射定律 到爱因斯坦的相对论、再到海森堡测不准原理 当人们把视角从宏观层面拉近到微观量子层面后 发现这个世界呈现出与宏观世界截然不同的一面 那么，如果我们把视角从大贵阳发展-客群外溢的宏观现象 拉近、下沉到“外溢客”的微观个体上时，会发现什么 一片从未有人涉足的 “微观蓝海” 我们的主要客群有什么特征？ 在其它开发商的宏观视野里 他 们 被 粗 暴 地 贴 上 “ 外 溢 ” 这 个 标 签 然 后 被 粗 暴 地 扔 进 “ 刚 需 客 ” 的 范 围 然后被粗暴地用“刚需盘”去匹配他们的需3、求 他 们 是 城 市 疯 狂 发 展 下 被时代忽视的一群人 那么，在微观视角下 他们又是什么样的呢 他们之所以选择贵阳 是因为贵阳既没有北上广深那么大的竞争 又远比家乡拥有更多的发展机遇与更好的城市环境 他 们 喜 欢 这 座 城 市 、 适 应 这 座 城 市 他们努力生活、渴望在这座城市扎根 渴 望 能 在 这 里 实 现 自 己 的 生 活 理 想 他们每一个人，都有自己的抱负 他们每一个人，都有自己的故事 他们为了留在贵阳，不得不离开贵阳 他们为了生活理想，不得不选择迁徙 甚至可以说，正是因为他们 贵阳才能变成真正的大贵阳 所以，在其它开发商只关注大数据、大流量、大客群的宏观时代 我们是不是可以站在全新的角度，去与这些个体进行微观沟通 在其它开发商在努力做品类开发、概念开发、利益开发的时候 我们去针对一个个鲜活的理想迁徙者，做独一无二的情感开发 以跟他们同样的“外来者”身份 真