上海金色城品住宅价格制定及开盘方式策划方案（30页）.ppt-地产文库

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上传人：儒*** 编号：147266 2021-06-30 30页 2.38MB

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1、金色城品，价格制定及开盘方式进取性经营指标进取性经营指标政策与市场环境政策与市场环境客户价格测试与落位客户价格测试与落位开盘方式开盘方式目目录录本次价格的意义本次价格的意义进取性进取性经营指标经营指标金色城品可研报告 07年经营指标销售量总建面：21417平方米总套数：232套车位数：175个总建面：20360.52平方米总套数：232套车位数：103个销售价住宅：12000元/平米其中装修成本：1200元/平米车位：8万/个总销：257004000元住宅：13000元/平米其中装修成本：1273元/平米车位：8万/个总销：272926762、0元资金回笼销售期住宅资金回笼：2007年9月车位资金回笼：2007年11月开盘日：2007/5/20 开盘率：大定70-80% 住宅清盘：6月30日(8月资金回笼) 车位清盘：12月底之前价格高价格高时间短时间短速度快速度快高频快高频快进取性进取性经营指标经营指标完成指标的策略设想住宅：住宅： 1、按13000元/平方米制定静态价表，按价格区间进行客户测试与落位。 2、根据测试与落位情况，结合销售率指标对价格作出推导判断。车位：车位： 1、最快可销售时间在07年11月，如单独销售几乎不可能在年内结算。 2、策略：与住宅价格联动，隐含3万元/车价折算入整体房价，每3、平方米分摊 152元/平方米；在11月份拿到车位销售许可证后的一个月内，以5万元/车位进行促销，确保年终车位结算；一个月促销期过后，车位价格按10万元/个销售。客户价格客户价格测试与落位测试与落位按按1300013000元元/ /平方米制定静态一房一价表，平方米制定静态一房一价表，按价格区间进行客户测试与落位按价格区间进行客户测试与落位静态价表价格区间：静态价表价格区间：约约1200012000- -1500015000元元/ /平方米平方米报价后，截止报价后，截止5 5月月1313日，对来访客户进行梳理日，对来访客户进行梳理 A/BA/B级计级计702702组组进行客户初步落位进行客户初步落位客户价格客户价格测试与落位测试与落位 702702组组A/BA/B级客户的来源（客户面）级客户的来源（客户面）项目上南昌里浦东其他浦西金色城品金色城品 24%

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