上海金色城品住宅价格制定及开盘方式策划方案（30页）.ppt
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上海金色城品住宅价格制定及开盘方式策划方案（30页）.ppt
1、金色城品，价格制定及开盘方式 进取性经营指标进取性经营指标 政策与市场环境政策与市场环境 客户价格测试与落位客户价格测试与落位 开盘方式开盘方式 目目 录录 本次价格的意义本次价格的意义 进取性进取性 经营指标经营指标 金色城品 可研报告 07年经营指标 销售量 总建面：21417平方米 总套数：232套 车位数：175个 总建面：20360.52平方米 总套数：232套 车位数：103个 销售价 住宅：12000元/平米 其中装修成本：1200元/平米 车位：8万/个 总销：257004000元 住宅：13000元/平米 其中装修成本：1273元/平米 车位：8万/个 总销：27292676
2、0元 资金回笼 销售期 住宅资金回笼：2007年9月 车位资金回笼：2007年11月 开盘日：2007/5/20 开盘率：大定70-80% 住宅清盘：6月30日(8月资金回笼) 车位清盘：12月底之前 价格高价格高 时间短时间短 速度快速度快 高频快高频快 进取性进取性 经营指标经营指标 完成指标的策略设想 住宅：住宅： 1、按13000元/平方米制定静态价表，按价格区间进行客户测试与落位。 2、根据测试与落位情况，结合销售率指标对价格作出推导判断。 车位：车位： 1、最快可销售时间在07年11月，如单独销售几乎不可能在年内结算。 2、策略： 与住宅价格联动，隐含3万元/车价折算入整体房价，每
3、平方米分摊 152元/平方米； 在11月份拿到车位销售许可证后的一个月内，以5万元/车位进行促销， 确保年终车位结算； 一个月促销期过后，车位价格按10万元/个销售。 客户价格客户价格 测试与落位测试与落位 按按1300013000元元/ /平方米制定静态一房一价表，平方米制定静态一房一价表， 按价格区间进行客户测试与落位按价格区间进行客户测试与落位 静态价表价格区间：静态价表价格区间：约约1200012000- -1500015000元元/ /平方米平方米 报价后，截止报价后，截止5 5月月1313日，对来访客户进行梳理日，对来访客户进行梳理 A/BA/B级计级计702702组组 进行客户初步落位进行客户初步落位 客户价格客户价格 测试与落位测试与落位 702702组组A/BA/B级客户的来源（客户面）级客户的来源（客户面） 项目 上南昌里 浦东其他 浦西 金色城品金色城品 24%
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