海西家居建材博览城推广策略方案.ppt-地产文库

海西家居建材博览城推广策略方案.ppt

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房策（其它）

上传人：故事编号：188075 2021-10-02 72页 8.69MB

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1、海西家居建材博览城沟通方案 8月中国瓷都天下商机第三代建陶与业市场总部 PART1：预约情况速描 PART2：推广工作盘点 PART3：推盘亓大症结 PART4：产品梳理 PART5：推广策略 PART6：媒体计划 PART7：附件详表预约情况速描 P A R T 1 ：预约情况速描认筹客户分析来电来访成交简析认筹客户分析年龄段：认筹客户以中青年为主从认筹217组客户来看，3145岁的客户属于项目的主力年龄段，占比59%。46岁以上客户占比22% 。年龄结构组数所占比例（%） 30岁以下 38 17.51 31-45岁 127 58.53 46岁以上 472、 21.66 未知 5 2.30 合计 217 100 认筹套数：1-3套为主一期认筹套数以2套为多数，数量达到190套，占比41.21%，而1套数量为66套，占比14.32%， 3套数量为114套占比24.73%。 4套及以上累计数量为91套，占比19.73%。 6套及以上累计数量为39套，占比8.46% 预约套数预约组数所占比例（%）总预约套数 1套 66 14.32% 66 2套 95 41.21% 190 3套 38 24.73% 114 4套 13 11.28% 52 6套 1 1.31% 6 8套 3 5.21% 24 9套 1 1.95% 9 合计 217 100 4613、区域：磁灶当地为主，周边城镇占一定比例一期认筹客户以磁灶当地为主，数量达到142组，占比65%。其余周边乡镇总体认筹组数较少。来自区域预约组数所占比例磁灶 142 65.44% 官桥 19 8.76% 内坑 3 1.38% 西园 12 5.53% 南安 6 2.76% 晋江、泉州 17 7.83% 其他 18 8.29% 业态：以陶瓷类为主根据一期认筹客户业态分布来看，以陶瓷类为主的经营业态，套数为236套，套数占比 51%，建材类为辅，套数为185套，套数占比40%。购买动机：一期以自营为主，投资为辅以自主经营为主，360套，占比78%。投资为52套，占比11%。购买动机套数所占比例自营 360 78.09% 投资 52 11.28% 均考虑 39 8.46% 未知 10 2.17% 461 7月仹来电来访客户简析日期新来访老客户来访 6.30

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