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商超陈列标准方案
商超陈列标准方案.ppt
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上传人:故事 编号:175181 2021-08-20 50页 2.44MB
1、詹氏詹氏KAKA陈列标准陈列标准 相信品牌的力量相信品牌的力量 詹氏商超渠道陈列标准詹氏商超渠道陈列标准 一、现代销售渠道的概述一、现代销售渠道的概述 二、陈列简介二、陈列简介 三、标准化陈列的目的三、标准化陈列的目的 四、标准化陈列执行要点四、标准化陈列执行要点 五、五、KAKA销售代表在店七项工作销售代表在店七项工作 六、如何建立良好的客情六、如何建立良好的客情 七、表单说明七、表单说明 詹氏商超渠道陈列标准詹氏商超渠道陈列标准 一、现代销售渠道概述一、现代销售渠道概述 1、定义:、定义: 客户类型客户类型 范围范围 定义定义 KAKA 大卖场大卖场/ /大型超市大型超市 国际(内)连锁大2、卖场营业面积在国际(内)连锁大卖场营业面积在 60006000平以上,收银机平以上,收银机2020个以上;个以上; BCDBCD 连锁超市连锁超市 连锁超市单店营业面积连锁超市单店营业面积10001000至至60006000 平以上,收银台平以上,收银台5 5至至2020个之间;个之间; 有综合百货商场有综合百货商场 24H24H便利店便利店 连锁便利店连锁便利店 小型连锁超市,单店营业面积小型连锁超市,单店营业面积500500平,平, 收银机收银机1 1至至5 5个,个,24H24H店店 其他其他 加盟店加盟店 加盟国内知名品牌连锁店,单店加盟国内知名品牌连锁店,单店 20002000平,有3、平,有5 5至至1010台收银机,台收银机, 詹氏商超渠道陈列标准詹氏商超渠道陈列标准 2 2、现代销售渠道的重要性以及面临的挑战、现代销售渠道的重要性以及面临的挑战 现代销售渠道的重要性现代销售渠道的重要性 现代渠道的客户数量越来越多,分布越来越广;现代渠道的客户数量越来越多,分布越来越广; 现代渠道受众面广,信息传播速度快,对于我司品牌宣传有帮助现代渠道受众面广,信息传播速度快,对于我司品牌宣传有帮助 现代渠道面临的挑战现代渠道面临的挑战 现代渠道的运作模式越来越复杂;现代渠道的运作模式越来越复杂; 现代渠道的客户越来越专业,由最初的“最低价格采购”发展到“根据现代渠道的客户越来越专业,由最初的“最低价格采购”发展到“根据 消费者的购买需求做出商业决策”;消费者的购买需求做出商业决策”; 现代渠道对供应商的要求越来越高,希望供应商提供更多的、能有效迎现代渠道对供应商的要求越来越高,希望
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