1、詹氏詹氏KAKA陈列标准陈列标准 相信品牌的力量相信品牌的力量 詹氏商超渠道陈列标准詹氏商超渠道陈列标准 一、现代销售渠道的概述一、现代销售渠道的概述 二、陈列简介二、陈列简介 三、标准化陈列的目的三、标准化陈列的目的 四、标准化陈列执行要点四、标准化陈列执行要点 五、五、KAKA销售代表在店七项工作销售代表在店七项工作 六、如何建立良好的客情六、如何建立良好的客情 七、表单说明七、表单说明 詹氏商超渠道陈列标准詹氏商超渠道陈列标准 一、现代销售渠道概述一、现代销售渠道概述 1、定义：、定义： 客户类型客户类型 范围范围 定义定义 KAKA 大卖场大卖场/ /大型超市大型超市 国际（内）连锁大
2、卖场营业面积在国际（内）连锁大卖场营业面积在 60006000平以上，收银机平以上，收银机2020个以上；个以上； BCDBCD 连锁超市连锁超市 连锁超市单店营业面积连锁超市单店营业面积10001000至至60006000 平以上，收银台平以上，收银台5 5至至2020个之间；个之间； 有综合百货商场有综合百货商场 24H24H便利店便利店 连锁便利店连锁便利店 小型连锁超市，单店营业面积小型连锁超市，单店营业面积500500平，平， 收银机收银机1 1至至5 5个，个，24H24H店店 其他其他 加盟店加盟店 加盟国内知名品牌连锁店，单店加盟国内知名品牌连锁店，单店 20002000平，有
3、平，有5 5至至1010台收银机，台收银机， 詹氏商超渠道陈列标准詹氏商超渠道陈列标准 2 2、现代销售渠道的重要性以及面临的挑战、现代销售渠道的重要性以及面临的挑战 现代销售渠道的重要性现代销售渠道的重要性 现代渠道的客户数量越来越多，分布越来越广；现代渠道的客户数量越来越多，分布越来越广； 现代渠道受众面广，信息传播速度快，对于我司品牌宣传有帮助现代渠道受众面广，信息传播速度快，对于我司品牌宣传有帮助 现代渠道面临的挑战现代渠道面临的挑战 现代渠道的运作模式越来越复杂；现代渠道的运作模式越来越复杂； 现代渠道的客户越来越专业，由最初的“最低价格采购”发展到“根据现代渠道的客户越来越专业，由最初的“最低价格采购”发展到“根据 消费者的购买需求做出商业决策”；消费者的购买需求做出商业决策”； 现代渠道对供应商的要求越来越高，希望供应商提供更多的、能有效迎现代渠道对供应商的要求越来越高，希望
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