房地产市场营销实务培训课件.ppt-地产文库

房地产市场营销实务培训课件.ppt

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培训课件

上传人：故事编号：174957 2021-08-19 649页 7.74MB

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1、内内容容第第1 1章章市场与房地产市场市场与房地产市场第第2 2章章市场营销与房地产市场营销市场营销与房地产市场营销第第3 3章章房地产市场营销环境分析房地产市场营销环境分析第第4 4章章房地产市场调查与市场预测房地产市场调查与市场预测第第5 5章章房地产市场细分与目标市场选择房地产市场细分与目标市场选择第第6 6章章房地产市场营销战略房地产市场营销战略第第7 7章章房地产产品策略房地产产品策略第第8 8章章房地产价格策略房地产价格策略第第9 9章章房地产分销渠道策略房地产分销渠道策略第第1010章章房地产促销策略房地产促销策略第第1111章章房2、地产市场营销管理房地产市场营销管理第第1212章章房地产销售房地产销售第第1 1章章市场与房地产市场市场与房地产市场学习目标：学习目标： 1.1.了解市场的概念；了解市场的概念； 2.2.了解房地产及房地产市场的概念；了解房地产及房地产市场的概念； 3.3.掌握房地产的特征及房地产市场的特掌握房地产的特征及房地产市场的特征。征。技能要求：技能要求： 1.1.能够举例说明房地产的各种特征；能够举例说明房地产的各种特征； 2.2.收集有关房地产市场的信息。收集有关房地产市场的信息。 1.1 1.1 市场市场 1.1.1 1.1.1 市场的概念市场的概念 1.1.1.1 1.1.1.13、从经济学的角度分析从经济学的角度分析市场是商品交换的场所市场是商品交换的场所何谓市场？何谓市场？ 1.1.1.2 1.1.1.2 从营销学的角度分析从营销学的角度分析市场是指具有购买欲望和购买能力的消费市场是指具有购买欲望和购买能力的消费者。它包含三个主要因素，即有某种需要者。它包含三个主要因素，即有某种需要的人，有满足这种需要的购买能力和购买的人，有满足这种需要的购买能力和购买欲望，用公式来表示就是：欲望，用公式来表示就是：市场市场 = = 人口人口 + + 购买力购买力 + + 购买欲望购买欲望 1.1.人口人口是构成市场最基本的条件，也是首要是构成市场最基本的条件，也是首要条件。条件。 2.2.购买力购买力是消费者支付货币、购买商品或劳是消费者支付货币、购买商品或劳务的能力。务的能力。 3.3.购买欲望购买欲望是指消费者购买商品的动机、愿是指消费者购买商品的

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