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培训课件

上传人：正*** 编号：145714 2021-06-25 42页 622.50KB

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1、市场营销系列课程模块 STP营销与营销技巧营销与营销技巧 Marketing STP营销营销（一）市场细分（二）目标市场选择及其策略（三）市场定位市场营销组合策略市场营销组合策略( 4Ps) IT企业综合营销方案（一）产品策略（二）价格策略（三）渠道策略（四）促销组合策略管理营销工作管理营销工作 STP营销现代战略营销的核心可称STP营销： Segmenting，Targeting，Positioning。 “如果不细分市场就必将在市场中消亡。” Mass Marketing, Product-Differentiated Marketing, Targeting Mar2、keting。市场饱和之中伴有市场饥饿。市场饱和之中伴有市场饥饿。消费者市场细分，其依据有： 1、地理细分 2、人口细分 3、心理细分 4、行为细分美国在娱乐业，意大利在瓷砖制造业，日本在银行业，瑞士在糖果业。市场细分市场细分市场营销的一种最基本的原理与手法。仅以互联网领域的企业建站为例，在二十世纪九十年代末的我国，企业通常建站都是用静态网站(技术层面也比较低)，而随着经济的不断发展和IT技术的不断成熟，开始慢慢出现了动态网站和智能网站等. 市场细分和目标市场定位已成现代市场网络营销中的一种最为必要而又基本的手段。一个典型的市场细分：一个典型的市场细分：企业效益建站投资3、企业效益建站投资周期与周期与收益收益 30000rmb 15000rmb 8000rmb 高中低 500rmb 企企业业建建站站价价格格市市场场细细分分的的作作用用分析市场时机，开拓新市场集中自身资源，投入目标市场有利于制订适当的营销策略目标市场策略：目标市场策略： 1、无差异性市场策略；当我们的签单率和签单量成倍增长时，其成本可下降30%到 40%。 2、差异性市场策略； 3、集中市场营销策略（密集性市场策略）。五种目标市场涵盖的方式：五种目标市场涵盖的方式： 1、短线产品市场集中化。即目标市场无论从顾客户或是我们的产品角度，都是集中于一个细分市场，相关企业决定专门为一个细分市场服务。小企业常采用这种策略；(比如说3721的二级公司和分公司) 2、产品专业化。即我们向各类客户同时供应一种规格或样式的产品；(通用网址和sohu,sina 铭

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