房地产销售人员业绩保障方案（3页）.doc-地产文库

房地产销售人员业绩保障方案（3页）.doc

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上传人：大宝编号：59230 2021-02-24 3页 16.98KB

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1、房地产房地产销售业绩保障方案销售业绩保障方案一、一、提高客户到访量提高客户到访量 1、短信推广及接电约访：每周 20 万短信，分两天投放为了最大化的保证短信投放效果，时时更新短信内容，保证其更细化产品优势、更吸引客户。每次都选取最贴近目标客户群的投放资源。投放当天要求策划现场监控，可以做到及时同短信公司进行沟通，调整投放资源。为了促进销售员接电转来访的机率，细化接电说辞，接电都设计一个规范化的流程，做好每一个销售员的接电培训，每次接电都要求策划现场监控，及时更正接电过程中的失误。每次接电后都要听取接电录音，不断改进销售员的接电技巧及接电说辞。 2、电开： 7月份要加2、大电开力度，保证每天的电开量。优化电开说辞，促进电开的有效率，对销售员做好电开培训。寻找或购买优质电开资源，范围有：20 万-30 万之间车主、东部区域已入住的高档公寓业主名单、整个东部地区类别墅项目的来电来访登记名单等。 3、问卷调查：每周都有固定的小组出去做问卷调查，地点为大型商超、中高档社区、东部地区写字楼；范围以东部地区为主，狂扫区域地缘性客户资源。通过问卷调查蓄积意向客户，每周做好统计并及时追访，尽可能增加客户来访量。 4、老客户深访：在客户购房的前中后期，加强与客户的沟通。贯彻“与客户一路同行，赢得客户对潮白河孔雀城的忠诚追随度”的理念。加强老客户的3、跟踪，加强客户保养，客户都有圈层共性，因此让老客户的朋友找当初对应的销售员，减少销售员与新客户之间的沟通缺憾，促进老带新。二、销售管理和销售力的提升二、销售管理和销售力的提升 1、监督销售员完成每日的电开和客户追访工作，保证当天工作的完成力度； 2、加大对客户的梳理工作，及时解决客户问题。客户量从源头抓，一切量化、定指标，每天详细梳理并确定需新增可继续跟踪的客户量，以及每周可新增的约访客户量。 3、不断挖掘项目新卖点，及时进行周边竞品、市场政策等最新信息的培训工作。 4、加强销售技巧的培训，提高销售员谈判能力。加强销售培训，努力提高销售员的洽谈技巧；丰富培训内容，打消销售的疲劳期，对销售进行心态培训，针对业绩最好的和业绩最差的销售员进行差异化培训，并定期进行；根据销售心态，遇到突发事件，随时组织不定期培训。最终提高每周到访转认购比例。三、三、销售支持销售支持

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