2018深圳悦彩城城市综合体整体营销策略及推广方案.pdf-地产文库

2018深圳悦彩城城市综合体整体营销策略及推广方案.pdf

下载文档

房策（其它）

上传人：故事编号：168228 2021-08-03 247页 27.45MB

举报版权申述

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

50 金币

下载文档	加入VIP，免费下载

/ 247

下载文档

1、 2018.4.202018.4.20 悦彩六大城市更新项目唯一市委领导出席项目初生粤海第一购物中心22年城市综合运营范本血脉深圳粤港澳湾区“9+2”世界级城市群见证蝶变机遇罗湖打破 “唯成熟，未成长”发展壁垒生长深圳的珠宝，珠宝的深圳产城与品牌共生长让城市再发声致敬湾区时代再创城市标杆粤海平台2：cces中原传统的最大、最全的业内平台，可实现内外部业务员及客户的信息快速且全面覆盖 CCES客户资源系统千万客源中原定制大数据运用及call客培训：中原大数据MO宝、CCES客户系统资源与服务大客户洽谈关键动作及细节要求步骤核心步骤参与人员关键动作初2、步接洽客户基本情况了解大客户谈判小组 1、了解客户基本情况（公司/法人情况背景、公司地址、主要业务、经营情况、资产/债务情况等） 2、初步了解客户的基本需求（如：购买意向、购买意向标的物） 3、客户提供公司资质/证明 4、客户提供资产证明客户洽谈第一次面对客户大客户谈判小组 1、全面了解客户需求 2、确认意向标的物 3、安排相关项目参观等配合客户相关审查、测算、现场勘查大客户谈判小组 1、配合客户完成项目审查 2、配合完成项目测算工作正式谈判大客户谈判小组1、确认价格区间 2、确认交易结构 3、双方合作模式及标准高管谈判集团相关高层+大客户谈判小组董事长/总裁最终确3、认人谈判董事长/总裁 1、确认框架协议内容 2、将前期合作相关内容细化且落实，在双方有良好沟通和信任的基础上，争取合同利益最大化交易环节股权转让谈判小组 1、尽职调查及团队入场 2、针对项目后期实质操作内容进行深化 3、起草股权转让合同 4、签署转让合同资产转让谈判小组1、签署转让合同中原定制大客户培训：设立专业大客户谈判小组，专人专组对接，高层适时介入，避免客户流失资源与服务 1. 借助中国中原资源，与中原其他区域公司合作，如北京中原、上海中原、广州中原、香港中原，将客户拓展放眼全国，通过私宴或高端圈层活动推介项目，精准拓客； 2. 鉴于已操作的一些企业团购大客户经验和已储备的一些大客户资源，可实行企业团购优惠方式触动大客户成交中原定制跨区合作培训关键点：借助资源，专人专组对接，互联互通资源与服务现场销售团队激励机制：机制一夺帅奖（个人）：在整个开盘销售期间

文化旅游商业综合体包装品牌营销节点策略计划实施策划方案全套资料（共6套打包）文化旅游商业综合体包装品牌营销节点策略计划实施策划方案全套资料（共6套打包）

下载