1、 3000 万目标渠道铺排方案 一、项目销售情况梳理 月份月份 人数人数 上访批次上访批次 成交额成交额 1 1 月月 未知未知 不详不详 454454 万万 2 2 月月 3030 135135 495495 万万 3 3 月月 4040 460460 560560 万万 一月份的总成交额为 454 万，二月份总上访 292 批，总成交额为 852 万，三月 份总上访 667 批次成交额为 1530 万。客户来源占比如下：主打团队 35%辅打 团队 20%同行转介 20%老带新 15%其他 10%。 二、项目问题分析 （一）客户常提到问题： 1、客户担心是否能够如期开业。 2、5 年的返租是2、怎么样子的。 3、商场能丌能做起来（能丌能做旺） 4、签约的主力店真实性。 5、价格太贵。 （二）项目优势： 1、政府重点建设项目，旅游局立项。 2、郴州城市中心，雄踞财富要道。 致呈/TO：郴州市 xx 房地产开发有限公司 主 题：3000 万目标渠道铺排方案 制作人/FROM：xx 房地产 制作日期：2017 年 4 月 14 日 3、三横三纵城市干道，确保畅通无忧。 4、10 万人流聚集，消费潜力巨大。 5、7 万平米商业综合体，购物休闲娱乐亍一体。 6、3000 个停车位，吃喝玩乐购仁性自由。 7、5000 平米商业广场，非凡大气。 8、香港大地影院强势入驻跟着大鳄发财。 9、现铺发售3、零风险，即将开业即可收益。 （三）针对劣势建议： 1、对运营公司进行包装，结合已签约商家做活劢，加大客户投资的信心。 2、采用更有竞争力的价格、组合层次更为合理的付款方式。 3、重新包装案场及外围立体广告，增强客户体验感。 三、拓客保障： 1、客户来源保障： 完成上客 1500 批，成交 150 套完成 3000 万的任务 四：需要的支持 1、 保证日均 50 批上访。 2、 跟以前丌一样的事情，比以前做的事情更多 没有退路，丌行的赶紧清除。 3、主管落到实处，放下自己的所有把团队重心放在前。 4、早上可以出去把拓客再回来约客户晚上可以用来学习 5、3 天没上访就劝退. 6、长期奋战成交为王，当天有成交六点下班，当天有 2 批上访六点下班， 以结果为导向。基础数据量的要求拓客 8 批、电话量 200、单张量 200. 7、奖励： 完成个人 100 万以上的维多享受该有的，然后可以跟董事长共