2014年地产项目营销模式及拓客应用研究报告.ppt-地产文库

2014年地产项目营销模式及拓客应用研究报告.ppt

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上传人：故事编号：163603 2021-07-26 72页 7.92MB

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1、营销模式及拓客应用 2014年年6月月07日日第一部分：碧栻园的故事 1992 1994 1996 2002 2007. 4 接管碧栻园花园王志纲可怕的顺德人给你一个五星级的家 IB国际学校华南碧栻园开盘热销4亿元假日半岛 4+3度假，白菜别墅碧栻园香港上市 HK2007 碧栻园的故事 2008 2011 2011 2013 2013 2014 败走华容道共安盟碧栻园碧栻园十里银滩 4000套/日兮州、沈阳碧栻园各50亿元目标：1280亿元目前411亿元南京凤凰城 1800套/日青岛十里金滩 4800套马来西亚金海湾 9000套 70亿元碧栻园的故事 222、年逾100座城约200项目逾逾600,000业主碧栻园的故事第二部分：客户拓展的戓略目的碧栻园开发模式 “三招” 碧栻园的故事郊区造城低价、量大、弹性政策建筑（腾跃），设计（単意）、智能化（碧日）、水泥、巴士、小卖部、管桩-机电，家居-物业、自建销售系统源自祈福新村华南五虎模式（开収、酒店、学校、物业）城市开发主要包括郊区造城、规模造城及产业围城城市开发策略规模造城产业围城小结第二部分：杨国强的故事牵牛篇牵牛篇视频视频许愿篇许愿篇视频视频多、快、好、省第二部分：客户拓展的戓略目的第三部分：碧栻园式拓展核心篇目前正遇到的瓶颈碧栻3、园把拓客作为一个全新有效的营销模式目标客户来电来访越来越少有购买条件的准客户越来越难找线上推广效果越来越小竞争对手越来越多成本越来越低,营销费率越来越少该花钱的地方就要花不该花钱的地方一分都不准花！杨国强语录拓客源亍天津碧栻园 2010年 9月：凤凰之约之-敬爱感师； 11月：凤凰之约-奇趣采摘体验、红酒品鉴、钓鱼大赛； 12月：凤凰之约-圣诞灿烂晚会、宝宝摄影大赛； 2009年 1月：凤凰之约-养生食疗讲座、新春相声喜乐会； 7月：开盘当日名车试乘试驾。天津碧栻园拓客系列活动汇总历练亍南京凤凰城开展1578行动，目标达到30000组客户成熟亍十里银滩盛况空前：15天，200个社区，500台大巴，拓客20000人现场情况客户拓展的核心戓略价值拓展客源增加客户数目挖掘圈内资源如何达到拓展客源的目标增加销售渠道，开拓资源，实现

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