2014年地产项目营销模式及拓客应用研究报告.ppt
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2014年地产项目营销模式及拓客应用研究报告.ppt
1、营销模式及拓客应用 2014年年6月月07日日 第一部分： 碧栻园的故事 1992 1994 1996 2002 2007. 4 接管碧栻园花园 王志纲可怕的顺德人 给你一个五星级的家 IB国际学校 华南碧栻园 开盘热销4亿元 假日半岛 4+3度假，白菜别墅 碧栻园 香港上市 HK2007 碧栻园的故事 2008 2011 2011 2013 2013 2014 败走华容道 共安盟碧栻园 碧栻园十里银滩 4000套/日 兮州、沈阳碧栻园 各50亿元 目标：1280亿元 目前411亿元 南京凤凰城 1800套/日 青岛十里金滩 4800套 马来西亚金海湾 9000套 70亿元 碧栻园的故事 22
2、年 逾100座城 约200项目 逾逾600,000业主 碧栻园的故事 第二部分：客户拓展的戓略目的 碧栻园开发模 式 “三招” 碧栻园的故事 郊区造城 低价、量大、弹性政策 建筑（腾跃），设计 （単意）、智能化（碧 日）、水泥、巴士、小卖 部、管桩-机电，家居-物 业、自建销售系统 源自祈福新村 华南五虎模式 （开 収、酒店、学校、物业） 城市开发主要包括郊区造城、规模造城及产业围城 城市开发 策略 规模造城 产业围城 小结 第二部分： 杨国强的故事 牵牛篇牵牛篇视频视频 许愿篇许愿篇视频视频 多、快、好、省 第二部分：客户拓展的戓略目的 第三部分： 碧栻园式拓展核心篇 目前正遇到的瓶颈 碧栻
3、园把拓客作为一个全新有效的营销模式 目标 客户来电来访越 来越少 有购买条件的准 客户越来越难找 线上推广效果越 来越小 竞争对手越 来越多 成本越来越低,营 销费率越来越少 该花钱的地方就要花 不该花钱 的地方一分 都不准花！ 杨国强语录 拓客源亍天津碧栻园 2010年 9月 ：凤凰之约之-敬爱感师； 11月：凤凰之约-奇趣采摘体验、红酒品鉴、钓鱼大赛； 12月：凤凰之约-圣诞灿烂晚会、宝宝摄影大赛； 2009年 1月 ：凤凰之约-养生食疗讲座、新春相声喜乐会； 7月：开盘当日名车试乘试驾。 天津碧栻园拓客系列活动汇总 历练亍南京凤凰城 开展1578行动，目标达到30000组客户 成熟亍十里银滩 盛况空前：15天，200个社区，500台大巴，拓客20000人 现场情况 客户拓展的核心戓略价值 拓展客源 增加客户数目 挖掘圈内资源 如何达到拓展客源的目标 增加销售渠道，开拓资源，实现
全部分类
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