2019年沈阳越秀星汇云锦第二期商铺加推策略方案.pptx-地产文库

2019年沈阳越秀星汇云锦第二期商铺加推策略方案.pptx

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房策（其它）

上传人：故事编号：161768 2021-07-22 9页 8.21MB

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1、1 住宅产品工作计划以上动作建议即刻开始高区入会折扣：针对于想购买高区产品的客户，在预售证下发之前，通过加入越秀会并享受一定折扣的形式，提升此类客户的忠实度。低区认死筹：针对想购买大户型产品的客户，引导其认筹已售但会调房的房源，并持续赠送车位券劢作。风险提升：认死筹存在客户投诉风险，需加强维护及后续投诉处理备案。 2 2 商铺清盘工作计划商业针对中介突出宣传奖励刺激、同时联合住宅进行中介关系维护、促进到访通过活动噱头邀约前期意向未到访客户、丼办商会资源私宴网上搜罗高端商业电话、提高拓展能效，先CALL客约访价值细化、强化置业逻辑、产品优势细化、商业客户的全程SP、制造2、卖压，配合现有奖励政策造势：营造商业热销局面、并大范围传播出去来访：转化： 3 3 大概念：【沈阳太和里】布局网红餐饮、服务、休闲娱乐等多种业态，打造以周边人群为基础客群的新一代沈阳“网红打卡地” 价值底盘：【富人区】周边高尚社区林立，高品质菁英消费力强劲【地段旺】二环内金廊旁城市中轴，商业氛围好【邻公园】南向承接五里河公园，对城市休闲人群具有吸附辐射能力【人潮旺】对内坐享高档园区、邻学校上万人流，对外与金廊共享海量人潮商铺工作计划商业价值点提炼 4 4 7月6 微信规划微信规划系列组图+公众号推广媒体推广媒体线上：刷屏+公众号软文+中介转发| | 线下：案场画面+3、路旗软文规划软文规划炒作“沈阳太古里的概念”炒作“沈阳太古里的概念” 热销势头开展，倒计时系列从10开始。 7月推广排期 7月27 系列组图 7月15开启认筹商铺工作计划 5 5 【包装】案场增加商业包装及信息输出，路过的，到访的客户都知道商业产品信息 1，案场更新商业信息展架看住宅客户同步可看到商业信息 2，洽谈桌设置桌贴（待定）洽谈时候软性输出、主要洽谈客户均可看到 3、外部商铺贴“已售”简单粗暴工期短提醒过往客户此处有商业在售 4、一期门前路旗更换商业信息已售已售商铺工作计划 6 6 【活动】主攻商业客户，促进及增加商业客户到访及带访的机会；针对老业主活动，有目的性邀约、现场氛围营造商业热销态势【外部客户外部客户】 1 1、针对商业产品定制针对性的活动形式、针对商业产品定制针对性的活动形式（风水讲座，夏季养生知识等偏重小众高端客户的活动） 2 2、通过置业

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