国际工程承包商谈判技巧.ppt
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编号：157749
2021-07-18
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1、工工 程程 谈谈 判判 技技 巧巧 1 工程谈判技巧 工工 程程 谈谈 判判 技技 巧巧 2 内容内容 根据题目的组成：工程谈判和技巧。我的介绍分为三章根据题目的组成：工程谈判和技巧。我的介绍分为三章: : 第一章第一章 谈判的策略和技巧。谈判的策略和技巧。 第二章第二章 策略和技巧在谈判中的运用。策略和技巧在谈判中的运用。 第三章第三章 每次谈判的组织和重点介绍僵局的突破。每次谈判的组织和重点介绍僵局的突破。 工程谈判是平等的双方为获得经济利益而开展的谈判，工程项目的参工程谈判是平等的双方为获得经济利益而开展的谈判，工程项目的参 与方与方, ,业主、承包商、合作伙伴、分包商、银行、保险公司等2、都是平等业主、承包商、合作伙伴、分包商、银行、保险公司等都是平等 的主体的主体, ,它有别政治、军事谈判，也有别于行政指令，是以获得经济利它有别政治、军事谈判，也有别于行政指令，是以获得经济利 益为基本目的益为基本目的, ,是在满足经济利益的前提下是在满足经济利益的前提下, ,才涉及其他如战略合作关才涉及其他如战略合作关 系等等非经济利益。但有许多经典的政治军事谈判的技巧可以应用到系等等非经济利益。但有许多经典的政治军事谈判的技巧可以应用到 工程谈判中。工程谈判中。 谈判是人们为了协调彼此之间的关系, 满足各自的需要,通过协商而争取达到 意见一致的行为和过程.工商谈判是围 绕涉及双方利益. 工3、工 程程 谈谈 判判 技技 巧巧 3 19531953年年7 7月月 彭德怀元帅在朝鲜彭德怀元帅在朝鲜 停战协定上正式签字，历时三停战协定上正式签字，历时三 年的朝鲜战争结束。年的朝鲜战争结束。 李鸿章名言：受尽天下百官气，养就胸中一段春李鸿章名言：受尽天下百官气，养就胸中一段春 伊藤博文没有急着要求李鸿章签字伊藤博文没有急着要求李鸿章签字, ,只是从拿出一只是从拿出一 柄小指甲刀柄小指甲刀, ,悠闲地在那里磨自己的修长的指甲。悠闲地在那里磨自己的修长的指甲。 谈判地点：开城谈判地点：开城 李奇微：元山港一只丹麦伤兵船李奇微：元山港一只丹麦伤兵船 复电：选定在三八线上的开城复电：选定在三八线上的开城 日本人绘制的日本人绘制的马关条约马关条约签字图签字图 谈判地点：日本马关谈判地点：日本马关 工工 程程 谈谈 判判 技技 巧巧 4 第一章第一章 谈判的策略和技巧谈判的策略和技巧 第一部分：谈
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