房地产市场策划基础思路.ppt-地产文库

房地产市场策划基础思路.ppt

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上传人：正*** 编号：157613 2021-07-18 19页 654KB

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1、策策划划基基础础思思路路 2 自我介绍（自我介绍（2 2分钟）分钟）姓名：来世联前的主要工作或学习经历：对“策划在世联的位置” 的感受： 1. 2. 3. 3 关于创意关于创意不在于你想到什么，而在于你如何正确地发问发问。 4 客户需求分析客户需求分析盐田产业研究盐田产业研究徳勤企业咨询徳勤企业咨询工具：首次沟通会 5 MckinseyMckinsey方法方法 MECE（mutually exclusive,collectively exhaustive）彼此独立彼此独立，互无遗漏互无遗漏结构化的思考方式结构化的思考方式构建问题设计分析方法数据收集解释结果2、阐明理念摘自麦肯锡意识 6 客户需求分析客户需求分析构建问题构建问题分解问题分解问题分项解决方案分项解决方案彼此是独立的，联合起来却是摧毁性的彼此是独立的，联合起来却是摧毁性的 MckinseyMckinsey方法的引用方法的引用 7 结构化、逻辑化的思考方式结构化、逻辑化的思考方式在解决任何问题的时候，要把你的思路理清楚，在避免困惑及纠缠不清的同时，你的思考还必须是完整的。宁愿推导出一个不可行的甚至是错误的结论，只要是经过一个结构化的，有逻辑的思考过程。 8 案例分析案例分析上海康城上海康城中意宝地中意宝地开发商：开发商： “14.8万的地上商业如何定位和布局才3、能保万的地上商业如何定位和布局才能保证短期内实现利润最证短期内实现利润最”。目前康城已经有。目前康城已经有2 万人入住，他们需要一个集中的商业配套解万人入住，他们需要一个集中的商业配套解决生活问题。我们明年还想要商业上市，你决生活问题。我们明年还想要商业上市，你们看看怎么解决？们看看怎么解决？开发商：开发商： 08年销售年销售5个亿个亿 9 策划报告的模式策划报告的模式前期策划前期策划市场分析项目分析物业定位物业发展建议营销建议销售执行销售执行市场分析项目分析形象定位包装方案推广策略价格策略销售实施 10 工具之一：工具之一：SWOTSWOT分析（形成战略）分析（形成战略） SWOT分析发展总战略分战略问题一：如何MECE项目的 SWOT分析？问题二：SWOT分析如何形成项目的发展战略？ 11 SWOTSWOT分析分析外部环境分析外部环境分析

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