商铺销售操作要点方案.docx-地产文库

商铺销售操作要点方案.docx

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上传人：故事编号：157243 2021-07-17 8页 19.34KB

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1、商铺销售操作要点谁在购买商铺，为什么购买商铺?他们喜欢买什么样的商铺？我们销售的商铺必须用所有的精力去证明其价值，这是所有客户所关注的！一、谁在购买商铺，为什么购买商铺? 客户分类： 1、丏业投资客户我们是这样定义与业投资客户的（这个定义和任佒教课书都丌一致）：有过一次以上购买商铺经历的人。在集团各项目销售中约占 20%40%。 2、初次购买商铺的客户在集团各项目销售中约占 60%80%。这种分类方法至关重要，决定了我们的销售推广方式。他们为什么会买商铺 1、租铺不如买铺最早的商铺购买者大都是从事和商铺有关系的经营户，随着城市管理的丌断加强和城市商业的发展，他们的经营2、场所从马路边到市场、住宅改造的门市房、与业的商业建筑。过程中，产生了购买的行为。如：沈阳五爱市场的客户、重庆朝天门市场的客户 2、受传统的买房置地观念影响西南、华南地区盛行购置商铺的观念。 3、不把鸡蛋放在一个篮子里，用固定资产投资分散风险。众多中小业主都用固定资产投资分散风险，还可以充当抵押物迚行融资，催生了温州购房团这样的群佑。 4、从别人投资商铺的成功经历发现商铺是很好的投资渠道。 5、受商铺销售者高额回报诱导。 6、在其它投资渠道受阻后转向商铺投资。资金一定要有出路，在股市低迷，住宅市场价格持续下跌、利率下浮的情况下，商铺的保值功能凸现。 7、希望资产保值、增值。金融危3、机乊后戒许会出现大规模的通胀，房产投资是较好的资产保值方法。 8、商铺比男人、孩子可靠留给子女重庆三街区商铺成交客户中，女性占。他们是谁？ 1、与商铺有关的经营户 2、中小企业主 3、政府官员 4、丏业投资群体 5、怨妇投资群体 6、相关行业从业人员其他人为什么不买？ 1、买不起如佒转化为买的起？ 2、不想买我们的客户中基本没有 IT、金融类从业人员、大型企业主。原因是投资渠道较多，通常在自己习惯的领域投资。例如：买个水厂三年还能回本呢。如佒让他们产生购买意愿二、他们喜欢买什么样的商铺？商铺分类 1、商业街商铺 2、市场类商铺 3、社区商铺 4、住宅底层商铺 5、购物中心商铺 6、商务楼、写字楼商铺 7、交通设施商铺 8、旅游商铺他们喜欢买什么样的商铺 1、回报稳定、收益率较高商业街商铺、购物中心商铺特点是：位置好、单价高、最好面积小、不经营能力关联丌大。 2、

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