中央名府住宅项目电商团队建设及执行方案.pdf-地产文库

中央名府住宅项目电商团队建设及执行方案.pdf

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房策（其它）

上传人：故事编号：151620 2021-07-11 10页 489.29KB

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1、中央名府电商行销团队建设及执行方案一、组建团队的目的随着房地产市场的日益变化，拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，宣传覆盖率广，信息对点传达率高。其成本低、成效高。为了加大项目宣传力度，需线上（坐销）+线下（行销）并行，引起百姓关注，提高项目影响力，最终实现增加现场来访，提高销售业绩。同时该营销模式为当下发展趋势。二、人员组建及构架三、线下销售渠道整合城区：异业联盟的整合二手房中介联盟机关单位、企业、学校、医院、加油站和成熟社区乡镇：街道商超医院、学校农资商户、进村入户 0 距离拓客看房直通车免费接送，针对性导客渠道经理置业顾问小蜜蜂小2、蜜蜂置业顾问小蜜蜂小蜜蜂置业顾问小蜜蜂小蜜蜂置业顾问小蜜蜂小蜜蜂异地：以成交客户为突破口，寻找出外出务工所在地，筛选出人流密集处，针对性宣传、以往反本地的长途汽车司机发展为会员、给力带客，直击售楼处！四、拓客形式及执行细则商圈派单执行地点；大型商超、人流密集处工作时间选：可以贯穿整个项目的营销过程，根据营销节点，增大派单量拓客人员选择：根据项目自身的情况，一般至少需要1名置业顾问配2名小蜜蜂拓客范围选择：项目周边和重点的繁华区域，人流量和商圈密集处工作目的：广泛传递项目信息和有效收集意向客户信息工作安排：工作安排： 1、执行前制定一个完整的拓客计划3、 2、确定拓客人员安排，进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧） 3、拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流较大的时段 4、拓客人员在执行商圈大范围派单时，应竭力留取意向客户信息 5、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气考核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量和有效来电，流动堵截+举牌宣传拓客范围选择;项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）工作目的：向目标客群体进行项目信息传递，捕捉意向客户工作安排：工作安排： 1、分析目标客群体的工作、生活、休闲娱乐等，确定动线拦截点，如路口、公交站点、接送孩子放学节点等。 2、确定动线堵截方式后，采取户外广告的宣传方式，

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