名巨中央住宅项目样板房开放认筹阶段推广思考方案.pdf（43页）-地产文库

名巨中央住宅项目样板房开放认筹阶段推广思考方案.pdf（43页）

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上传人：故事编号：192318 2021-10-22 43页 8.44MB

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该文档所属资源包： 2024年房地产认筹营销活动推广方案

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1、名巨中央样板房开放认筹阶段思考回顾前期推广：以“中央”建立引领性形象，开辟了入市的道路。下阶段推广我们何去何从？继续谈形象？广告推广不是连续剧，对同一形象我们已经传播， “中央”点到即可，且形象的销售说服作用终究有限。抛开形象的务虚，摆在面前的推广，我们必须要清楚，我们面对的是，无法预知的未来： “2014年的市场有人说会崩盘、有人说持续高涨。观望加剧、媒体纷纭，楼市大势变得更加扑朔迷离。” 我们认为，无论是市场观望摇摆，还是竞争围堵，我们要获得客户关注、转化潜在客户的认同，关键在于 “所引导的角度能够改变消费者的判断。” 问题1：什么样的消费者？ 75、78（两房）2、93、95（三房）对应首批推售主力户型，结合营销报告及镇区操盘经验，我们搜索出以下客户群体： 1、主力客户：以横沥本地客户为购房主体，包括本地二代原住民，企业中来莞3年以上的管理人员及技术人员（新莞人新贵/新锐）、当地经商首次置业的个体工商户； 2、补充客户：石排、寮步等周边镇区外来客户。我们试着这样描述他们：看报纸、读报表、处理日复一日的产品订单，领工资、选员工、上班、下班、做饭、带饭、抗皱、备老，进公司或工厂、回宿舍，每日两点一线循环往返，压力很大，孩子很小，父母很老，现金很少，爱情坚持长跑，为业务在镇区东奔西跑，而事业正在起跑，他们正处于爱情与事业成长期，兼3、顾爱情、结婚成家及家人成为首次置业目的，对于这样人群，我们定义他们需求为： “玫瑰刚需” 问题2：什么样的引导角度？我们要打动这群人，要喊出有全场注目礼的叫卖声，必须让我们的说话占位与他们更加可能的接近。我们所要做的是和他们站在一起，主动勾出他们“玫瑰刚需”的心情，让他们对我们产生共鸣。以上有针对性的让消费者“产生偏好”，让消费者觉得“你了解我，你懂我”，这就是我们对认筹客群的引导角度，这也是我们项目下阶段推广走到新通路的捷径。因此，下阶段针对样板房开放及认筹活动，我们何妨来一场刚需解放运动！创作表达不负中央久等 4月12日，臻美样板房浓情开放，认筹盛启户外：报纸：不负中央久等 4月12日，臻美样板房浓情开放，认筹盛启承诺可以有很多版本，但行动只有一个。 4月12日，给TA一席中央的头等包厢，在20万英伦城邦，让幸福如约而至。中央热线：23

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