名巨中央住宅项目样板房开放认筹阶段推广思考方案.pdf（43页）
-
资源ID：192318
资源大小：8.44MB
全文页数：43页
-
资源格式：
PDF
下载积分：
20金币
下载报告请您先登录！
验证码下载
账号登录下载
微信登录下载
|
友情提示
2、PDF文件下载后，可能会被浏览器默认打开，此种情况可以点击浏览器菜单，保存网页到桌面，就可以正常下载了。
3、本站不支持迅雷下载，请使用电脑自带的IE浏览器，或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩，下载后原文更清晰。
5、试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓。
|
名巨中央住宅项目样板房开放认筹阶段推广思考方案.pdf（43页）
1、名巨中央 样板房开放认筹阶段思考 回顾前期推广： 以“中央”建立引领性形象，开辟了入市的道路。 下阶段推广我们何去何从？ 继续谈形象？ 广告推广不是连续剧，对同一形象我们已经传播， “中央”点到即可，且形象的销售说服作用终究有限。 抛开形象的务虚， 摆在面前的推广，我们必须要清楚， 我们面对的是，无法预知的未来： “2014年的市场有人说会崩盘、有人说持续高涨。 观望加剧、媒体纷纭， 楼市大势变得更加扑朔迷离。” 我们认为，无论是市场观望摇摆，还是竞争围堵， 我们要获得客户关注、转化潜在客户的认同， 关键在于 “所引导的角度能够改变消费者的判断。” 问题1：什么样的消费者？ 75、78（两房）
2、、93、95（三房） 对应首批推售主力户型，结合营销报告及镇区操盘经验， 我们搜索出以下客户群体： 1、主力客户： 以横沥本地客户为购房主体，包括本地二代原住民， 企业中来莞3年以上的管理人员及技术人员（新莞人新 贵/新锐）、当地经商首次置业的个体工商户； 2、补充客户： 石排、寮步等周边镇区外来客户。 我们试着这样描述他们： 看报纸、读报表、处理日复一日的产品订单， 领工资、选员工、上班、下班、做饭、带饭、抗皱、备老， 进公司或工厂、回宿舍，每日两点一线循环往返， 压力很大，孩子很小，父母很老，现金很少， 爱情坚持长跑，为业务在镇区东奔西跑，而事业正在起跑， 他们正处于爱情与事业成长期， 兼
3、顾爱情、结婚成家及家人成为首次置业目的， 对于这样人群，我们定义他们需求为： “玫瑰刚需” 问题2：什么样的引导角度？ 我们要打动这群人，要喊出有全场注目礼的叫卖声， 必须让我们的说话占位与他们更加可能的接近。 我们所要做的是 和他们站在一起， 主动勾出他们“玫瑰刚需”的心情， 让他们对我们产生共鸣。 以上有针对性的让消费者“产生偏好”， 让消费者觉得“你了解我，你懂我”， 这就是我们对认筹客群的引导角度， 这也是我们项目下阶段推广走到新通路的捷径。 因此，下阶段针对样板房开放及认筹活动， 我们何妨来一场刚需解放运动！ 创 作 表 达 不负中央久等 4月12日，臻美样板房浓情开放，认筹盛启 户外： 报纸： 不负中央久等 4月12日，臻美样板房浓情开放，认筹盛启 承诺可以有很多版本，但行动只有一个。 4月12日， 给TA一席中央的头等包厢， 在20万英伦城邦，让幸福如约而至。 中央热线：23
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
