1、株洲中梁建宁檀府项目9月份营销策略报告 2018年8月25日 报 告 体 系 1 2 3 8月工作总结 竞品数据分析 客户情况分析 49月工作计划 5费用预算 工作总结|营销节点回顾 来访 销售政策 推广 拓展 1、户外广告画面投放（红旗广场户外、LED电子屏、向阳广场三翻面，城市展厅桁架） 2、微信公众号软文推送 3、腾讯、株洲在线、98.4、安居客、房天下、株洲楼盘网等媒体线上线下全面推广项目信息 4、线下通过增加户外、电台、电视开机、自媒体等进行曝光，扩大覆盖面 展点（包括大润发、王府井、天虹百货等）、社区拓客（荷塘香榭、大众家园、晨光小区、机齿厂小区等）、单位拓展(包括311厂、中车集2、团、九州传动、金 山街道办事处、人民医院、湘火炬、南方阀门厂、千金等）、商超派单（包括大润发、王府井、天虹百货等）、商家联盟（包括人流集中处的餐饮、超市、药 房、便利店等门店，约500家） 案场包装 展厅客户来访1985批，目前累计客户来访4745批 团队1、竞品点对点培训 2、市场培训3、银行培训4、活动培训 5、销售技巧培训6、客户满意度提升培训 7、企业文化培训 银行定存1万抵2万 8.1-8.88.16-8.228.23-8.24 世界杯主题活动氛围包装、项目价值点包装、二维码吸粉包装、售楼处物料包装筹备 活动 世界杯主题活动 专场电影节 8月1日至8月24日认筹142张 8.9-8.3、15 感恩大回馈，周末大抽奖 专场电影节 5.13城市 展厅开放 5.22诚意 登记启动 工作总结|策划线-线上推广 5 推广主题根据营销节点合理铺排，7月份初推广主题“中梁速度，领跑湖湘”，借助荧光夜跑余热 完成品牌发声及落地，7月中下旬推广主题”千年文脉，王府大院”，以项目价值点输出为主。 5月推广主题“大道中梁，造极东方”；1800年前建宁建城，1800年后中梁筑府 6月推广主题“中梁速度，领跑株洲” 7月推广主题“千年文脉，王府大院” 推广渠道：户外广告、LED、自媒体、腾讯、株洲在线、98.4、安居客、房天下、株洲搜狐焦点、电台、电视开机等媒体线上 线下全面推广项目信息 工作总结|策划线-线下活动 6 活动总计来访约1700组，通过世界杯现场直播搭配热卤、烧烤、啤酒等事物以及机器人踢球比赛 等互动游戏，制造热烈的互动氛围；中下旬通过整点抽奖等形式吸引新老客户上门，强化客户粘 性。