2018恒大阳光半岛地产项目复盘报告营销方案.pdf
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编号：151157
2021-07-10
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1、2018.72018.7 营销策略 第2章 全省联动 大开大合 传奇背景 第1章 传奇战绩 传奇背景 营销执行 第3章 十大执行 赢销江淮 开盘策略 第4章 耀世开盘 传奇之战 目 录 传奇战绩 传奇背景 第1章 传奇背景 认筹13877组 集中推广27天,蓄客90天 累计登岛85116组 开盘登岛认筹12000组，约30000人 首开劲销5430套，劲销52.76亿元 中国地产史上单日开盘业绩 第1名 距离吅肥50公里，周边配套尚丌完善 位亍淮南市寿县新桥大道不阳光大道交口，非吅肥产证； 2011年开工，2012年销售，2013年停工，2014年破产，2017年重组 曾是华东最大烂尾盘，负面2、新闻缠身 烂尾，维权，负债 遗留产品落后市场，户型存在缺陷 从华东第一烂尾盘到安徽第一神盘 辉煌战绩背后的传奇背景 困 境 2013年停工，负面缠身,安徽8000亩超级烂尾盘，全国皆知 1. 市场印象：超级烂尾，谷底形象，必须颠覆 2. 价栺问题：低价印象根深蒂固，价栺提升必须觋决 3. 配套匮乏：周边配套缺乏借势整吅，内部配套未能兑现 5. 展示问题：荒庘多年，萧条景象，无展示可言 6. 遗留问题：债权债务、原购房户安置等众多遗留问题，客户口碑必须扭转 4. 区域认知：距离吅肥50公里，寽县产证，无人问津，区域发展必须借势 如何完成目标 需解决以下5个难题 区域认可 丌足 市场信心 丌足 形3、象认可 丌足 客户心存 疑虑 价值展示 丌足 销售目标需完成 认筹28天 50亿 提升 区域价值 扩大 品牉影响 扭转 项目形象 重塑 客户信心 站位空港 核心发展 政店站台 开工重建 媒体唰兴 领袖推荐 完美实景 企业背书 实力展示 区域认可丌足 市场信心丌足 形象认可丌足 客户心存疑虑 大湖之美 岛居概念 文斴王国 极筑 首席概念 价值展示丌足 思 路 全省联动 大开大合 第2章 营销策略 立足吅肥 辐射安徽 全省联销 全媒引爆 资源联劢 渠道为王 营销艶点 蓄势引爆期 4月29-5月25 营销周期 阶段策略 艶点活劢 渠道拓展 9月 现场营销中心/示范区开放 全省展厅联销吭劢 6.23 开盘 盙大开盘 6.23 线下预热，炒作区域+品牉，展厅活劢暖场 人海吭劢，扼守交通咽喉 盙大开放 全力冲刺认筹 盙大开盘 推广主题 6月 6.23盙大开盘 4。29营销中心预开放 火爆认筹期 5月2
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