2017年房地产公司基于大客储逻辑的营销策划渠道工作指引方案.pdf-地产文库

2017年房地产公司基于大客储逻辑的营销策划渠道工作指引方案.pdf

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住房地产

上传人：故事编号：150514 2021-07-09 79页 12.63MB

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1、三年千亿目标之上基于大客储逻辑的营销策划渠道体系工作指引 2017.08.162017.08.16 大客储强体验高转化客储动作费用策划渠道要始终关注千亿目标下的营销逻辑（渠道）（策划）（销售）禹洲地产客储体系核心管控模块城市公司营销全流程强营销力8大核心模块拿对土地做对产品做好传播建好渠道体验打动销售执行客户满意度签约回款市场客研定位通过营销运营化、数字化管理，打造全流程的强营销力，长远可持续的为禹洲实现有质量的签约。策划媒介渠道建设样板体验销售团队城市公司销管、客服禹洲地产营销总攻略基于客储逻辑的任务倒逼2、机制示范区开放前开盘前总累计小筹阶段累计开盘前总累计 1级客储数 =12 M 2级客储数 =16 M 2.5级客储数 =2.4 M 3级客储数 =1.8 M 开盘认购套数 M套开盘目标 N亿外展管控巡展管控户外发布推广强度活动节点外展规模约访占比自然来访异地启动电拷规模任务倒逼机制下的客储分解图表认筹节点话术销售能力大客户中介启动价格策略新带新装户现场氛围人员组织选房流程优惠逼定策划动作渠道动作销售动作 M=N亿/套均总价此为新盘模拟，系数取决于项目地段、价格因素、产品类型（刚需改善再改）策划体系建设城市公司策划条线管3、控架构城市公司策划条线管控架构一城市公司策划条线管控架构城市公司策划条线管控架构营销总监 A项目营销经理 A项目策划经理 B项目营销经理 B项目策划主管 C项目营销经理 C项目策划专员策划条线管理采用双线汇报矩阵管理城市公司策划中心高级经理一策划中心组织架构策划中心组织架构（百亿规模一级公司）（百亿规模一级公司）策划高级经理（1人）活动主管（1人）媒介主管（1人）企划主管（1人）策划专业条线管控平台一策划中心各岗位主要职责策划中心各岗位主要职责确定策划平台各岗位工作职责并分配、指导、督促各项具体工作；负责策划组全体员工的工作业绩考核；负责落实项目营销策划工作业绩考核；协助主管领导进行项目定位、产品策划、营销推广、对外关系处理及媒体资源整合工作；负责组织策划和实施各类营销推广工作，并了解实施效果提出调整建议；协助经理负责各

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