1、田禾田禾塞纳河畔楼盘项营塞纳河畔楼盘项营 销策略销策略 报报 告告 框框 架架 在在2008061620080616下半年营销思路探讨下半年营销思路探讨的基础上提出下半年的基础上提出下半年 的营销思路，指明后续的工作方向的营销思路，指明后续的工作方向 报报 告告 目目 的的 1.1.市场竞争判断市场竞争判断 2.2.销售回顾及待售货量盘点销售回顾及待售货量盘点 3.3.策略一：策略一：240240套套 【接近【接近1.61.6亿】亿】 4.4.策略二：策略二：417417套套 【接近【接近2.52.5亿】亿】 旗峰片区旗峰片区 东城东片区东城东片区 东莞传统豪宅区东莞传统豪宅区 价格：价格：72、500-8500元元/ 典型楼盘：天骄峰景典型楼盘：天骄峰景 南城高尚住宅区南城高尚住宅区 价格差异较大，目前能售出价格主要价格差异较大，目前能售出价格主要 在在5000-6800元元/ 典型楼盘：世纪城典型楼盘：世纪城 国际公馆、金域中国际公馆、金域中 央、东骏豪苑、百悦尚城、深业玉泉山央、东骏豪苑、百悦尚城、深业玉泉山 1竞争判断竞争判断 大盘硝烟大盘硝烟 东城东片区东城东片区 价格价格4800-7500元元/ 典型楼盘：城市高尔夫花园、典型楼盘：城市高尔夫花园、 新世纪星城、丰泰城新世纪星城、丰泰城 运河发展带运河发展带 价格价格49000-5800元元/ 典型楼盘：塞纳河畔、万科典型楼3、盘：塞纳河畔、万科 运运 河东河东1号、景湖湾畔、塞纳城市号、景湖湾畔、塞纳城市 嘉园、上东国际、江南雅筑、江嘉园、上东国际、江南雅筑、江 南第一城、围仔项目、孚泰项目南第一城、围仔项目、孚泰项目 万江片区万江片区 价格价格3888-5000元元/ 典型楼盘：风临美丽湾、典型楼盘：风临美丽湾、 理想理想0769、悦湾、深城投项、悦湾、深城投项 目目 下半年，市场供需矛盾进一步加剧，大盘战争爆发。下半年，市场供需矛盾进一步加剧，大盘战争爆发。 下半年，东莞楼市供货充足，近下半年，东莞楼市供货充足，近70007000套中大户型产品推出将加剧市场竞争及客户的争夺！整个东套中大户型产品推出将加剧市场竞争及客户的争夺！整个东 莞市场（包括镇区市场，大、中、小户型产品）共计莞市场（包括镇区市场，大、中、小户型产品）共计1125411254套。套。 以金色华庭为代表中低端中低端 楼盘价格大幅跳水（70