楼盘淡季营销策略Tag内容描述：
1、呢 企业的经营活动无外乎内部管理与外部营销两项主要工作,笔者即从企业内部管理与 外部营销两个层面来提供几点建议,同时纠正一些企业在淡季进行管理营销工作时容易 走入的几点误区,对企业应对市场淡季应该有些许的帮助. 淡市突围:管理 4 策 1 。
2、接导致产品规划与市场动态需求相去甚远. 第二步,定位不清第二步,定位不清 真正的定位不是单一的概念,而是由企业与项目所具备的内外部资源,技术,人才等 综合优势决定的.滞销楼盘往往对此缺乏清晰的认知. 定位是舍弃的艺术,而滞销楼盘更多的表现为。
3、复外滩概念, 那就是在重复南滨路的话语, 幵陷入被人们生活经验质疑的边缘. 中国叧有一个外滩,它在上海 北滨路是什么 CBD 春森彼岸 江湾城 北国风光 佰富高尔夫 保利绿地 北滨路宜居带 北滨路动感休闲带 北滨路商务服务带 丌管媒体讲什么。
4、贷 NO4 :直指供给 加大中小套型和保障房供给 11年保障房建设1000万套 NO5 :抑制需求 限购令愈演愈烈 限购政策限购政策 限购政策限购政策 限购会导致一二线城市成交有一定的下降,但影响时间在两 到三个月,部分城市在限购前伴随有成。
5、20090832009083 2009081820090818 市场调研市场调研 20090852009085 第二阶段第二阶段 物业发展建议及物业发展建议及 规划跟踪服务规划跟踪服务 200909200909 市场产品勘查及扫描 项目整体。
6、梳理开盘前营销推广计划开盘前营销推广计划价格报价格报 告告价格表价格表认购方案认购方案相关建议及销售培训.相关建议及销售培训. 本报告是基于对项目所处市场环境及客户的深刻理本报告是基于对项目所处市场环境及客户的深刻理 解,是对本项目的长远思。
7、本体分析 客户分析客户分析 市场分析市场分析 环市东环市东淘金淘金: 淘金时代的魅力淘金时代的魅力 高级写字楼酒店商厦云集,时尚购物中心精彩纷呈,咖啡店酒吧西 餐音乐与舞姿,衣香鬓影这里,曾被誉为广州中环广州中环淘金住宅区 为广州九十年代发。
8、与环境分析 区域房地产市场概况区域房地产市场概况 竞争个案分析竞争个案分析 市场定位市场定位 客群定位客群定位 形象定位形象定位 创作表现创作表现 战略目标战略目标 地理位臵:项目位于镜湖新区,周边有丰 富的水域景观资源; 未来发展:承接城。
9、限公司无锡顺驰地产有限公司 销售总监 陆女士 无锡鸿意地产无锡鸿意地产 总师办主任 徐先生 东方名流营销有限公司东方名流营销有限公司 副总经理 沈先生 上海世联地产顾问有限公司上海世联地产顾问有限公司 高级顾问 甘女士 无锡正邦广告有限公司。
10、 105585715703590707等 47条公交路线及停靠站 . 本项目距离钟家村商圈江滩莲花湖 公园均在1公里范围内;10分钟可达武昌 司门口和汉口武广两大商圈. 项目紧临汉江和月湖,与汉口武广商圈及汉阳钟家村商圈遥相呼应,是武昌汉 。
11、士 无锡顺驰地产有限公司无锡顺驰地产有限公司 销售总监 陆女士 无锡鸿意地产无锡鸿意地产 总师办主任 徐先生 东方名流营销有限公司东方名流营销有限公司 副总经理 沈先生 上海世联地产顾问有限公司上海世联地产顾问有限公司 高级顾问 甘女士 无。
12、况:截至2009年10月25 日 目前距项目信息释放已近一周时间,总计登记客户组,其中意向较强 客户组. 客户区域:以清河清浦区为主,其次为淮阴区及开发区; 客户年龄:30岁以下者占55,30岁以下及3140岁之间者达88. 讣知途径:以超。
13、5 89平米 144 30.5 总套数 472 项目全部是90平米以下户型; 类型 套数 占比 单身公寓 225 19 两房 772 50.5 三房 144 30.5 总套数 472 项目以2房产品为主; 项目主力产品为中小户型,是目前市。
14、与分析 总体销售情况总体销售情况 目标目标 产品类型产品类型 计划推计划推 售套数售套数 认购情况认购情况 套数套数 占总套数占总套数 成交金额成交金额 占总金额占总金额 花园墅院 126 78 62 1.47亿 75 高层 408 78 。
15、is report 4 地理属性:中心用地缺乏,房地产不断向外扩展的时代里,本 案处于城区核心位臵. 本案本案 以港口向北发展以港口向北发展 以沙溪向西发展以沙溪向西发展 以南区以南发展以南区以南发展 以开发区向东发展以开发区向东发展 城区。
16、价13000 推出12临江二线单位, 最低价12800,最高价18700,均价16000 在形象和价格上方面均已成功跃居区域领袖楼盘 1.1.一期整体销售总结:一期整体销售总结:1010年年4 4月世联接盘起至今,一期共销售月世联接盘起至今。
17、总量比重 已登记预售面 积万平方米 占中心城区总 量比重 供求比 2001年4季度 58.56 90.66 15.17 39.25 1:0.26 2002年1季度 2.11 66.35 13.72 35.13 1:6.50 2002年2季度。
18、销售计划 面积面积 金额金额 销售面积销售面积 销售金额销售金额 金额销售金额销售 率率 计划单价计划单价 3 住宅 2010年6月 8537 56344200 7683.3 50709780 90 6600 4 住宅 2010年6月 85。
19、3200元元 平米.平米. 速度:速度:在确保单价的前提下完成销售,保证连续的现金流,缓解资金压力.在确保单价的前提下完成销售,保证连续的现金流,缓解资金压力. 项目形象与企业品牌:项目形象与企业品牌:持续保持三丰鼎城仙桃市场领跑者地位,强。
20、会所品牌社区文化园林会所 四四营销安排营销安排 五五规划产品规划产品深圳中原建筑中心深圳中原建筑中心 龙岗中心城房地产市场现状龙岗中心城房地产市场现状 未来趋势预测未来趋势预测 市市 场场 快速发展期,户型同质化,内向型需求.快速发展期,户。
21、新天地由赞叹到现实的大幕,气质扑面而来.的拉开了武汉对上海新天地由赞叹到现实的大幕,气质扑面而来. 20072007,惊撼,惊撼 商业街率先展示低调却火爆的开盘保时捷之旅等高调的营销活动,强烈冲击武商业街率先展示低调却火爆的开盘保时捷之旅等。
22、套完善的成熟大盘社区 沌口片区沌口片区 汉阳区域汉阳区域 项目基本技术指标项目基本技术指标 占地面积:466666 建筑面积: 70万 容积率:1.35 绿化率:大于40 建筑形态:多层高层 三期占地:74000 三期产品:多层小高层 一期。
23、我们气势磅礴我们一路辉煌,我们气势磅礴 我们具备成为名盘的潜质我们具备成为名盘的潜质 The Past Now 第一市场占有率第一市场占有率 第一客户吸纳量第一客户吸纳量 二期目标理解二期目标理解 第一知名度的人气王第一知名度的人气王 珠。
24、1日 英伦堡事期推售 12月 2月 6月 10月 8月 4月 5月 9月 11月 3月 7月 3月24日 汇海2C梯推售 4月28日 英伦121推售 5月中旬 英伦120加推 6月 汇海3AB梯推售 7月14日 汇海3AB梯推售 7月24日。
25、1.172012.11.17 2012.12.162012.12.16 项目正式面市期项目正式面市期 市场发力期市场发力期 2012.92012.9 2012.10.12012.10.1 营销中心开营销中心开 放活动放活动 2012.10。
26、热效果; 7月9月持续的客户陌拜劢作,加大了客户累计,在地缘性客户中起到点对点的宣传; 9月的万达电影周,是陌拜的创新劢作,极大的加大了地缘性客户上门,项目口碑得到建立; 10月的截留缴纳取暖费业主劢作,因时制宜的截留了东港区域居住客户的上。
27、贷 NO4 :直指供给 加大中小套型和保障房供给 11年保障房建设1000万套 NO5 :抑制需求 限购令愈演愈烈 限购政策限购政策 限购政策限购政策 限购会导致一二线城市成交有一定的下降,但影响时间在两 到三个月,部分城市在限购前伴随有成。
28、市发展项目本体及市场环境三个角度深入理解本项目. 济南城市发展格局:东拓西迚南控北跨中疏,主城区向东发展;本项目位亍济南市东拓的主轴线上,属 亍济南城市发展热点区域; 章丘城市建设向西向南发展,积极融入济南半小时经济圈;本项目位亍章丘城市发。
29、公馆 公园大地 政府安臵房 正中高尔夫 大运新城 距离中心区3.5km 距离山姆3km 距离地铁3km 仁恒 卓宏 中信 位臵:龙岗沙荷路南侧,马峦山麓旁,距离龙岗中心城位臵:龙岗沙荷路南侧,马峦山麓旁,距离龙岗中心城3.53.5 4km4。
30、营销细化执行 5 报告结构报告结构 Code of this report 3 项目目标的理解 目标之下的限制条件分析目标之下的限制条件分析 项目营销目标理解项目营销目标理解 Code of this report 4 1 2 产品状况说明。
31、卙市场 先机不明年5月引爆市场. 竞争风险:如何在竞争环境下快 速突围 形象实现:提升项目本体形象 价值实现:打破区域竞争格尿 风险实现:快速回笼资金 核心问题是什么 R2 我们面临的问题 针对现状的规范分析 S 我们有什么 针对目标的实证。
32、域,距地铁2号线经天路站约5公里. 南京市 仙林 仙东 板块 土地价值 2009年以来,仙林大道汤龙路沿线出让多幅地块,开元恒大天正泰 容等品牉房企纷纷入驻,关中近期成交地块以多层高层顷目居多 成交时间 宗地位置 竞得者 总建筑面积 201。
33、势突出,自身具备独有的6大优势. 6:240套套 84129 7:270套套 57110 8:261套套 57131 9:275套套 3098 最近市中心.最近市中心.紧贴汉口中心区的城市副中心,是两侧外溢群体最 佳的居住选择地,坐拥武汉大。
34、为青岛小镇青岛小镇 是因为,它绝不仅仅是一个低密大盘,是因为,它绝不仅仅是一个低密大盘, 它应该,对青岛城市人居发展承担更深刻的意义它应该,对青岛城市人居发展承担更深刻的意义 瑞博的思考原点瑞博的思考原点 万科万科青岛小镇目标厘定青岛小镇目。
35、 国十条出台 深化调控,新国 八条出台 成都限购细则落地 近一年来,调控如此 频繁如此深入,叱 无前例. 房地产智库 4.17新政,叱上最严厇 Page 6 4.17新政叱上最严厉的新政出台 日期 政策名称 政策要点 政策意义 为调控营造气。
36、2021625 一房山区域分析一房山区域分析 4 房山区房山区人类文明之源,历史悠久人类文明之源,历史悠久 房山区,位于北京市区西南.总面积 2019平方公里,山地丘陵平原各占 三分之一;辖22个乡镇办事处, 463个村,总人口81.4万。
37、002567112000 1200012000 20112011年年1 1月月1 1日日 剩余可售单位统计截至剩余可售单位统计截至0202月月2020日日 已售单位统计截至已售单位统计截至0202月月2020日日 截至目前,卫城累计销售24。
38、000元,幵陆续迎来了1500位业主,逐 渐成熟的我们以匙域领跑者的身仹见证了机场新匙的起步成熟不腾飞. 5 2008年 2009年 2010年 销售情况 价栺情况 10600 13000 19000 销售回顼 销售产品 5号地 成交套数 。
39、我们理清思路和方向 一期整体回顾一期整体回顾 时间时间 工作阶段工作阶段 工作内容工作内容 工作成果工作成果 2002.22002.11 确定发展战略 产品定位 项目整体定位与发展战略报告; 启动区产品定位及物业发展建议; 2002.112。
40、扬 时空的对话终结于今晚 不远的天际传来笛声悠扬 中国福州 走过了千年,历史在延续,现代在发展,但依然不变的是我们对历走过了千年,历史在延续,现代在发展,但依然不变的是我们对历 史的眷恋,对历史的尊重,今天,闽长地产衣锦华庭的出现,将成史的。
41、滞销期,项目已步入滞销期,1212月月2424日,日,3 3座降价后推出,热销座降价后推出,热销3838套,缓解滞销局面套,缓解滞销局面. 3剔除十一黄金周的因素,本项目来访量一直维持在一个稳定的水平,但十一之后成单 率较低,说明客户观望心。
42、0套套 接近接近1.61.6亿亿 4.4.策略二:策略二:417417套套 接近接近2.52.5亿亿 旗峰片区旗峰片区 东城东片区东城东片区 东莞传统豪宅区东莞传统豪宅区 价格:价格:75008500元元 典型楼盘:天骄峰景典型楼盘:天骄峰。
43、范点 全国社会主义新农村建设示范县全国社会主义新农村建设示范县 城市荣誉城市荣誉 城市概况城市概况 丰县历史悠久资源富集,有先有徐 州后有轩,惟有丰县不记年一说.是汉高 祖刘邦家乡又是张道陵家乡,有汉高故 里,古宋遗风千古龙飞地,一代帝 王。
44、录录 市场回顾与重点竞品分析 4 推广策略与活动策略 5 销售策略与展示策略建议 6 费用预算 7 1 市场回顾 广坤海棠盛世2020年营销总纲 政策回顾 19年霍山棚户改造 710户,重点区域为 分别为南环城东路与 老印刷厂,其中南环 城。
45、体营销策略 产产 品品 消费者消费者 推推 广广 购购 买买 开发商需要 开发好产品好产品, 才会有人买. 好产品只有 靠推广推广才能 让市场接受. 只有消费者只有消费者 认为好的才认为好的才 是好产品是好产品. 消费者只会对 那些有针对性。
46、活劢和贴近消费群 体的K歌赛,闺蜜团等活劢,带劢整个内场的销 售. 4月份: 进入春季踏青季,以娱乐业态为主,结吅广场 运劢休闲品牌飠飢业态和黄河游览区优势 通过家庭运劢会创意集市等多种形式相结吅 ,幵进行运劢品牌新品折扣,引爆全城,带劢4。
47、预警商户开展针对性提升销售 活劢;提升客单价,提升永川万达购物消费癿产品附加值强化SP 活劢 3媒体策略:根据12月全月客流趋势,客流高峰集中在140016:00,综吅分析,主要到 达广场癿客户应为相距较远癿顾客,针对这部分人群强化宣传,如。
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