1、滞销楼盘营销策略滞销楼盘营销策略 第一步，市场不研第一步，市场不研 畅销楼盘成功的第一步，都是经过详细周密的市场调查研究，在宏观的市场行情基础 上，还必须掌握微观区域竞争行情，竞争层次，竞争类型，竞争强度，以及在售时机的独 特性，进行综合分析研究，任何独立的参数分析都可能导致截然相反的结论。 而滞销楼盘，往往不进行市场研究，或研究不充分，更多的是依据过往经验，或个人 喜好，进行主观臆断，其结果直接导致产品规划与市场动态需求相去甚远。 第二步，定位不清第二步，定位不清 真正的定位不是单一的概念，而是由企业与项目所具备的内外部资源，技术，人才等 综合优势决定的。滞销楼盘往往对此缺乏清晰的认知。 定
2、位是舍弃的艺术，而滞销楼盘更多的表现为希望自己的项目和产品代表一切优势， 常识告诉我们，这是不可能的，希望自己什么都是，结果就什么都不是，这样的项目没有 明确清晰的定位，直接导致消费者认知上的迷茫，从而无法进行购买决策。 第三步，主题不明第三步，主题不明 营销进入专业时代，主题型营销成为商业主流，任何无主题的营销都必将淹没在普罗 大众之中。畅销楼盘通常遵照一个明确的营销主题，沿着一条明确的营销主线展开整体营 销工作，流程清晰，重点明确。 滞销楼盘恰恰相反，无主题或主题不明确，东一榔头，西一棒子，流程混乱，市场推 动不能形成合力，对项目销售力的形成造成极大阻碍。 第四步，概念不新第四步，概念不新
3、 楼盘概念已经成为老生常谈，甚至在一定程度上形成反感。实则不然，真正的概念应 该是一个时代的产物，有价值的概念代表了一种文化认同，更是一种生活方式的体现。 没有概念就没有文化，更没有价值取向。滞销楼盘往往将概念庸俗化，仅有空洞的名 称或口号，根本没有实质性的内涵，更不能引起消费群体的价值共鸣，使项目营销陷入平 庸化。 第五步，价值不大第五步，价值不大 不善营造产品价值是滞销楼盘一个致命的通病，口号喊得震天响，真正对项目的价值 体系构造，对消费者的价值让渡没有放在心上，并且通常过高估计了自己的智商，以为营 销就是炒作，就是想尽办法呼呦消费者，却不知道，结果自己一不小心反被市场呼呦了！ 第六步，推广不力第六步，推广不力 房地产的推广有其独特性，因其与宏观经济、城市建设密切相关，同时又与民生密切 相关，注定了房地产的市场推广不能独善其身，而必须融入到社会经济主流与商业发展的 大背景中去。 滞销楼
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