鲁能山海天楼盘营销策略及销售执行报告（71页）.ppt
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鲁能山海天楼盘营销策略及销售执行报告（71页）.ppt
1、 鲁能鲁能 山海天山海天 营销策略及销售执行营销策略及销售执行 谨呈:海南鲁能广大置业有限责任公司 2 报告背景报告背景 自签约本项目到项目开盘，时间相当紧，仅一个多月自签约本项目到项目开盘，时间相当紧，仅一个多月 时间。时间。 在之前的一个月时间，世联已经应急完成开盘前的筹在之前的一个月时间，世联已经应急完成开盘前的筹 备工作，提交的重要报告有：备工作，提交的重要报告有： 营销思路梳理营销思路梳理开盘前营销推广计划开盘前营销推广计划价格报价格报 告告价格表价格表认购方案认购方案、相关建议及销售培训。、相关建议及销售培训。 本报告是基于对项目、所处市场环境及客户的深刻理本报告是基于对项目、所处
2、市场环境及客户的深刻理 解，是对本项目的长远思考。解，是对本项目的长远思考。 3 报告结构图报告结构图 营销核心策略营销核心策略 以差异化的形象，重新建立三 亚的市场竞争体系 以三亚区域为主战场，打一场 与自己的战役 策略指导下的执行策略指导下的执行 如何塑造价值 如何传递价值 如何兑现价值 项目定位项目定位 形象定位 客户定位 目标理解目标理解 价格目标 速度目标 形象目标 战略方向的思考战略方向的思考 项目自身思考 市场环境思考 客户思考 鲁能资源评估 营销铺排营销铺排 节点铺排 费用安排 目标理解目标理解 战略思考战略思考 项目定位项目定位 核心策略核心策略 营销执行营销执行 营销铺排营
3、销铺排 4 项目营销目标：项目营销目标： 价格目标：13000元/平方米（毛坯）。 速度目标：6个月销售80%以上（06年10月-07年3月），即月均 销售44套。 形象目标：打造三亚“标杆”式度假物业。 世联对目标的理解世联对目标的理解 短期内实现高价、高形象入市；短期内实现高价、高形象入市； 持续高速度；持续高速度； 鲁能品牌地产商在三亚的树立。鲁能品牌地产商在三亚的树立。 开发商目标开发商目标 目标理解目标理解 世联评价世联评价 如深夜之海，令人震撼；惊怵之外，寻找可能如深夜之海，令人震撼；惊怵之外，寻找可能 营销营销到极致，到极致，整合力整合力加强，加强，非常规非常规手段，冲出手段，冲出 市场！市场！ 目标理解目标理解 战略思考战略思考 项目定位项目定位 核心策略核心策略 营销执行营销执行 营销铺排营销铺排 5 战略思考战略思考 项目自身思考项目自身思考 市场环境思考市场环境思考
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