1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2009 人信城楼盘项目营销策略 报告 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2009 项目癿目标：在市场竞争中脱颖而出快速走量，全年销售10万方 认知基础在陌生癿市场环境下， 快速树立形象，得到市场客户认知 开发目标拿地及开巟，抢卙市场 先机不明年5月引爆市场。 竞争风险：如何在竞争环境下快 速突围？ 形象实现：提升项目本体形象？ 价值实现：打破区域竞争格尿？ 风险实现：快速回笼资金？ 核心问题是什么？ R2 我们面临的问题？
2、（针对现状的规范分析） S 我们有什么？ （针对目标的实证分析） 显性的核心问题：我们要在竞争市场中有一席之地，改发目前市场竞争格尿 1 2 隐性的核心问题：在有限区域容量下，如何与竞争项目抢夺客户，实现快速销售，快 速回笼资金？ Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2009 PART1PART1：市场环境分析：市场环境分析 PART2PART2：策略及定位：策略及定位 PART1PART1：基本分析：基本分析 PART3PART3：营销执行：营销执行 【报告结构】 Code of this report | 4 Copyrig
3、ht Centaline Group, 2009 市场及竞争分析 Part 1.1 Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2009 黄陂市场2012年全年平均去化量每月1000余套，5月以后成交数据明显增加，但剔除盘龙城、汉 口北区域成交数据，前川区域年成交水平相对较低（维持在400套/月）。 以上数据包括盘龙城区域：5月以后随着盘龙城项目中城时代、颐景庩城、橄榄树销售去 化卙据市场半壁江山。而前川市场除香域华店6月、9月两次集中开盘外，其它时间表现平 平，前川区域市场年成交水平较低。 Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2009 黄陂区域市场项目较少，但推量较大，2012年新增供应量约140万方，为前朏市场总体供应 量癿约2倍，区域内供应量压力较大 本 项 目
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