1、淡季营销淡季营销 大部分行业都有市场（专题阅读）的淡旺季之分，到了淡季，企业收入减少，市场风 险增大，一些中小型企业也多是挨不过淡季的寒冬而倒闭的。大多数中小企业都忽视淡季 时的企业营销与管理工作，其实，市场淡季时企业才最需要用心经营，因此，笔者提出“经 营淡季的淡季营销、管理理念。那么在行业市场步入淡季时，如何经营淡季，才能使企业 淡季不淡，依然有丰厚的收益，至少可以让企业顺利地度过淡季的严冬呢？ 企业的经营活动无外乎内部管理与外部营销两项主要工作，笔者即从企业内部管理与 外部营销两个层面来提供几点建议，同时纠正一些企业在淡季进行管理、营销工作时容易 走入的几点误区，对企业应对市场淡季应该有
2、些许的帮助。 淡市突围：管理 4 策 1、 合理调用人力 一些企业一到淡季就大量裁减员工，以减少开支，待到旺季时在大量招募员工，这样 表面看来是节约了一些人力成本，但实际上却使企业始终处于不稳定之中，这样的企业容 易产生两方面的问题： （1）员工归属感不强因为人员流动性大，导致员工人心惶惶，没有安全感，这样 的心态很难使其全心投入工作，甚至产生周期性情绪波动症行业市场将步入淡季时， 员工就都无心工作，交头接耳，议论谁可能被辞退，虽然被辞退的员工只是少数的，但是 这种氛围会影响整个组织中的所有成员都无法安心工作，这对企业的长期稳定发展显然是 不利的。 （2）员工专业技能不稳定因为员工流动性过大，
3、刚刚适应了工作就离开了岗 位，导致企业的生产技术很难提高与做精，留不下经验，也没人愿意为难测的明天而用心 钻研专业技能。新管理者或其他员工也需要适应公司文化与经营模式等，这些都会给企业 带来不利影响。 解决这两个问题应该采用区别对待的方法具有技术性、经验性与需要专业人才的 工作岗位轻易不要换人，因为新人接手这样的岗位会有一段适应期，而适应期所能产生的 劳动价值是很低的，频繁更换员工会大大提高经营成本。而非技术性的重复性工作则可以 采用临时工或计件外包等形式，以降低成本。 2、 加强员工培训 有句俗语叫：闲时补网，忙时打鱼。在人力资源管理工作上也是这个道理，在市场旺 季时我们把心思都用在了市场营销工作上，无暇顾及其它，而员工作为企业生存发展的根 本，对其的技能培训与思想修正尤为关键，因为，组织成员的能力提升了，企业的市场竞 争力自然也会随之提升。通过思想的灌输与导引，员工增加了对企业的认同感
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