绍兴永成天御花园楼盘营销策略汇报（204页）.ppt
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绍兴永成天御花园楼盘营销策略汇报（204页）.ppt
1、【永成 天御花园】营销策略汇报 针对贵司天御花园项目，我司与案小组多次对 本案及周边市场进行了实地考察和重点项目走 访，并就本案提出了初步的营销策略探讨。 提报三个板块 第一部分：项目研究、市场研究、客群研究、 项目定位； 第二部分：产品建议、推案策略、推广策略； 第三部分：天御花园项目与属团队不服务内容。 第一部分：项目研究、市场研究、客群研究、 项目定位； 绍兴宏观经济与环境分析绍兴宏观经济与环境分析 区域房地产市场概况区域房地产市场概况 竞争个案分析竞争个案分析 市场定位市场定位 客群定位客群定位 形象定位形象定位 创作表现创作表现 战略目标战略目标 地理位臵：项目位于镜湖新区，周边有丰
2、 富的水域景观资源； 未来发展：承接“城市向北”的大绍兴规 划发展前景，项目未来价值更具期待； 生活配套：周边基本是新建楼盘，整体商 业配套、生活配套等公建配套较为缺乏； 项 目 地 块 赞成美林 滨江项目 绿城项目 地块示意图 项目基础分析项目基础分析 环境审视 G104 解放 大道 凤林西路 市区 方向 灵芝镇中心小学 浙江工业职业技术学院 浙江工业技术学校 绍兴市人民医院 镜湖湿地公园 项目地块 绍兴市第一初级中学 规划商务办公楼 规划大型购物中心 交通示意图 配套示意图 交通配套：104国道、解放大道、凤林西路、中兴北路，交通路线通达; 教育配套：凤林西路南面为校区，集小学、中学、大学
3、、教育中学为一体，人气较旺。 项目基础分析项目基础分析 环境审视 地理位臵优越地理位臵优越 本项目位处新城中心，距离行政中心、湿 地公园、学校、规划中的商务商业中心都较 近，是未来发展的重点地带。 自然景观优势相对突出自然景观优势相对突出 地块北面临水，西面为绿化带及湖泊，水 域景观资源丰富，是本案的有力支撑点。 良好的规划发展契机良好的规划发展契机 政府大力打造镜湖新城，是未来绍兴的城 市中心，同时市政府将迁至镜湖北，发展 潜力无限。 区域高端形象已树立区域高端形象已树立 周边已有三个大型商品房项目待开盘，板 块名声在外，极易推广。 板块内已有项目客群相近板块内已有项目客群相近，且更具成本优势且更具成本优势 周边楼盘定位相似，客源层相近，必将形成激烈的 竞争。本项目地价高于其他项目，未来的价格压力更 大，因此精品打造策略显得尤为重要。 柯桥等市场的兴起形成竞争压力柯桥等市场的兴起形成竞争
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