海伦春天楼盘项目营销策略报告（124页）.ppt-地产文库

海伦春天楼盘项目营销策略报告（124页）.ppt

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上传人：儒*** 编号：147864 2021-07-02 118页 5.55MB

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1、海伦春天楼盘项目营海伦春天楼盘项目营销策略报告销策略报告回顾回顾 2011：二期蝴蝶谷销售情况二期蝴蝶谷销售情况 1、2011年截至12月25日，海伦春天共推售货量794套，销售614套，实现销售金额 6.3亿。 2、从近32周的项目成交量趋势图可以看出，十一之前，本项目凡推新货必能热销，单周销售套数最高达61套；十一之后，三次推新货周销售套数从未突破20套。国庆成为分水岭，项目已步入滞销期，项目已步入滞销期，1212月月2424日，日，3 3座降价后推出，热销座降价后推出，热销3838套，缓解滞销局面套，缓解滞销局面。 3、剔除十一黄金周的因素，本项目来访量一直维持在一个稳定的水平2、，但十一之后成单率较低，说明客户观望心理浓厚客户观望心理浓厚。 H1、H2栋4.23推出 G6、G7栋7.23推出 D2栋11.19推出 G10栋10.22推出 G8栋10.1推出 D1栋9.24推出 2011年目标检验：全年共推售货量794套，销售614套,实现销售金额6.3亱，国庆成为分水岭，项目已步入滞销期，客户观望心理浓厚，降价后滞销局面稍缓。新推新推 8 8座座 9 9座座新推新推 7 7座座新推新推 1 1座座新推新推 5 5座座新推新推 2 2座座新推新推 3 3座座 D3栋12.24推出 2012年将售二期余货及占比 2011年推货回顾：小户型热卖大户型滞销，二3、期余货324套，八成多为120- 150 大户型，对明年造成一定程度的去货压力 7676 107107 130130 9494 120120 2011年推售货量及销售率 2011年截至12月25日共推新货794套，销售77%，其中小户型基本售罄，较受客户青睐， 120-150方大户型销售遇阻。2012年初将推产品87%为120-150方大户型，面临强烈销售压力。总货量总货量已售货量已售货量未售货量未售货量去化率去化率 76两房 92 92 0 100% 94三房 69 51 18 74% 104-107三房 115 93 22 81% 120三房 96 75 21 78% 129-133三房 398 291 107 73% 150四房 24 12 12 50% 合计 794 614 180 77% 剩余货量户型剩余货量户型套数套数占比占比 94三房 18 6% 104-107

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