香槟楼盘项目营销推广策略（42页）.ppt-地产文库

香槟楼盘项目营销推广策略（42页）.ppt

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上传人：儒*** 编号：145911 2021-06-25 42页 3.13MB

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1、香槟香槟下阶段营销推广策略下阶段营销推广策略国家调控政策持续从严，但政策效力正在边际递减，调控的逻辑依然是“促供给、抑需求” 政策内容政策内容 NO1：直指地方政府贯彻落实一季度公布住房价格控制目标，否则问责约谈 NO3：税收调节首套税收优惠，取消多套优惠，调整住房营业税，逐步推广房产税 NO6：直指开发商规范开发商交易行为 NO2：直指银行信贷首套三成，二套六成，三套停贷 NO4 ：直指供给加大中小套型和保障房供给 11年保障房建设1000万套 NO5 ：抑制需求限购令愈演愈烈限购政策限购政策限购政策限购政策限购会导致一二线城市成交有一定的下降，但影响时间在两到三2、个月，部分城市在限购前伴随有成交量的大幅上涨小结：限购只是一种短期行为，不符合市场的经济小结：限购只是一种短期行为，不符合市场的经济规律，必然不会长久；对于本项目如此好的产品及规律，必然不会长久；对于本项目如此好的产品及品牌品牌/ /地段地段/ /价格，在市场上有绝对的竞争力。价格，在市场上有绝对的竞争力。市场环境市场环境限购令逼近，很多项目都赶在限购出台前签约，部分改善型买家、投资客把握最后时机入货；开发商也加快了推货的节奏，各区集中推盘，成交量大幅增加，接近去年12月中的成交量，市场呈现表面“假热”成交态势。但在成交的客户里，存在部分客户是受限购令的制约不能备案的。市场表3、面呈现“假热”成交态势，网签量有所上升市场分析市场分析 3.07-3.13 3.14-3.20 持销项目上门上门万科金域蓝湾 48 37 金地九珑璧 36 31 怡翠世嘉 62 54 东海国际 90 156 受政策影响，项目客户上门量有所下降；但是尽管在淡市下，只要活动有吸引力，同样可以吸引客户上门新开盘项目上周销售率上一批销售率碧桂园城市花园 20% 100% 东建文华尚领 5% 60% 万科金域道 48% 90% 限购令的出台，使得以往开盘销售率高的品牌项目销售情况基本都不理想，销售率大幅的下跌。主要原因是由于限购的出台令有意向的客户群体失去了购房资格或者持观望的情绪。在限购政策的影响下，除了开盘项目，客户上门量减少，观望情绪加重，整体成交量丌高客户分析。客户分析。 90-120 53% 70-90 31% 120-140 10% 2

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