香槟花园楼盘项目营销执行报告（132页）.ppt-地产文库

香槟花园楼盘项目营销执行报告（132页）.ppt

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上传人：儒*** 编号：145898 2021-06-25 132页 5.67MB

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1、香槟花园香槟花园营销执行报告营销执行报告那“砰”地一声能让饮者的心扉陡然洞开，喧嚣的泡沫、盅惑的色泽、优雅的芬芳【2011年目标年目标】销售目标：销售目标：1414个亿个亿！我们的目标：我们的目标：华南60个亿任务，香槟花园2011年目标销售额14个亿！承担佛山现金牛角色；【14亿目标界定亿目标界定】 4.7万平万平 3.3万平万平 12.2万万 1414亿的目标意味至少亿的目标意味至少1515万方销万方销售面积，除了售面积，除了A A地块，至少地块，至少B B或或C C 4 4万方货量补充万方货量补充货量货量面积段面积段主力产品主力产品备注备注 A地块约12.22、万 90-180 130-160 35%双拼 B地块约3.37万 81-140 90 15%为双拼 C地块约4.75 40-70，73- 110 40方公寓， 90 合计合计约20万【写在前面写在前面】 2011年营销执行报告需解决的问题 1、弱化区域不佳线上对接语言线下统一话述及调性项目进入性城市意向 2、价值攀升乏力推货节奏把控及整个项目阶段铺排客户拉动及起势商业与住宅的结合，项目附加值打造大势大势竞争竞争客户客户 3 3个前提个前提 2 2个关键问题个关键问题 20112011年项目目标客户及来源年项目目标客户及来源 20112011年需解决关键问题年需解决关键3、问题目标下需介定目标下需介定3 3个前提，回答个前提，回答2 2个关键个关键 01 Q1：房地产宏观大势将何去何从？ 3 3个前提个前提现有政策 2010政策回顾：金融、行政手段双管齐下，频繁提升存款准备金，增加开发商贷款难度，成交量下滑禅城，房价仍平稳；政策效应预计会持续影响 2011年上半年信贷抑制信贷政策持续紧缩，为历年最严厉，第三套直接停止贷款，改善置业直接受限，首次置业更为谨慎；市场走势房地产政策的调整会对市场成交量产生即期的、趋势性的影响，但成交价格具有较长时间的博弈及滞后性；影响房地产市场因素 2011年大势信号长期影响因素 2011年，十二五规划的启动年，房地产市场的定调将持续调控稳定房价 2011年大势信号短期影响因素从历史成交来看，历年一季度由于春节因素成交较为低迷，二季度会因为推货量及供需对比形成一定的反弹的态势 2

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