华联百货商场下半年促销方案 (9页）.doc-地产文库

华联百货商场下半年促销方案 (9页）.doc

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上传人：故事编号：179166 2021-09-04 9页 28.50KB

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1、上海华联购物中心 XXXX 年下半年整体促销计划草案下半年销售旺季即将来临，各商家纷纷磨拳擦掌，各显神通,即将打响的这场促销战。针对于本上海华联安微合肥三店的现有情况；做出接下来一系列的促销活动来加固该部份的消费群体，并攻抢可开发的潜在消费群体。结合中秋、国庆、圣诞、元旦和春节等一系列促销活动不仅要更广泛的传播企业知名度；而且要在消费者心中建立一种长期平价平价的生活超市的形象，从而得到更多顾客的认可和接受。（在这里没有提到方便和快捷，而仅仅是用平价来吸引顾客，当然比起三者加在一起的效果要隔些距离；但就目前整体局势来说，唯一能做的也只能出此下策才能在这个市场站稳，但如果能2、把另外两条加在一起效果自然会更加明显。举几个例子：肯德基、麦当劳、必胜客等一些快餐行业为什么可以在中国站稳脚，并拥有强大的市场份额？这其中我们又很少看到这些企业用一此低价来吸引顾客，为什么？一个促销案例让我深思；其中一家企业一次促销方案这是这样的：如果我们在 60 秒钟之内没有把你所点的东西端到您的餐桌上，我们将免费赠送您一杯可口可乐。很多人不相信都去试了，结果都没喝到那杯可乐，为什么？因为他们在这之中经过很多努力在提高速度了，所以他们成功了。这是什么？这是快捷！再看看这些国际快递公司：DHL 敦豪国际快递有限公司，德国邮政控股；TNT 天地快件有限公司，荷兰邮政控股；F3、EDEX 联邦快递有限公司，总部位于美国；UPS 联合包裹国际快递有限公司，总部位于美国，这些企业在国际上立足也是有他们的道理的，甚至让很多竞争对手敬而远之，这些快递公司如果用低价相互来竞争的话，我想他们也不会有这么多的客户了，设想其中一家用这样的促销，你还敢不敢用他；从深圳到北京快递原价 50 元/公斤，现价 25 元/公斤。那么很多客户会在想，是不是会慢些了啊？那如果这样做，从深圳到北京快递原来用时 48 小时，现用时 24 小时我们会容易接受哪种促销方式？这是什么？这是方便、快捷！）所以，要想更多顾客接受企业，必须拿出企业的利剑亮出来，在接下来一系列促销活动即将开始时，必须抓住这次客流高峰，把更多更好的优势展显给顾客朋友，从而留下深刻的印象，达到提高企业形象的目的及顾客好评。俗话说的好： “商场如战场” ，那么即将打战时，我们首先要做好各项准备，只有各项

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