1、上海华联购物中心 XXXX 年下半年整体促销计划草案 下半年销售旺季即将来临，各商家纷纷磨拳擦掌，各显神通,即将 打响的这场促销战。针对于本上海华联安微合肥三店的现有情况；做 出接下来一系列的促销活动来加固该部份的消费群体， 并攻抢可开发 的潜在消费群体。结合中秋、国庆、圣诞、元旦和春节等一系列促销 活动不仅要更广泛的传播企业知名度； 而且要在消费者心中建立一种 长期平价平价的生活超市的形象，从而得到更多顾客的认可和接受。 （在这里没有提到方便和快捷，而仅仅是用平价来吸引顾客，当 然比起三者加在一起的效果要隔些距离；但就目前整体局势来说，唯 一能做的也只能出此下策才能在这个市场站稳， 但如果能
2、把另外两条 加在一起效果自然会更加明显。举几个例子：肯德基、麦当劳、必胜 客等一些快餐行业为什么可以在中国站稳脚，并拥有强大的市场份 额？这其中我们又很少看到这些企业用一此低价来吸引顾客，为什 么？一个促销案例让我深思；其中一家企业一次促销方案这是这样 的：如果我们在 60 秒钟之内没有把你所点的东西端到您的餐桌上， 我们将免费赠送您一杯可口可乐。很多人不相信都去试了，结果都 没喝到那杯可乐， 为什么？因为他们在这之中经过很多努力在提高速 度了，所以他们成功了。这是什么？这是快捷！ 再看看这些国际快递公司：DHL 敦豪国际快递有限公司，德国邮 政控股；TNT 天地快件有限公司，荷兰邮政控股；F
3、EDEX 联邦快递有 限公司，总部位于美国；UPS 联合包裹国际快递有限公司，总部位于 美国，这些企业在国际上立足也是有他们的道理的，甚至让很多竞争 对手敬而远之，这些快递公司如果用低价相互来竞争的话，我想他们 也不会有这么多的客户了，设想其中一家用这样的促销，你还敢不敢 用他；从深圳到北京快递原价 50 元/公斤，现价 25 元/公斤。那么很 多客户会在想，是不是会慢些了啊？那如果这样做，从深圳到北京快 递原来用时 48 小时，现用时 24 小时我们会容易接受哪种促销方 式？这是什么？这是方便、快捷！ ） 所以，要想更多顾客接受企业，必须拿出企业的利剑亮出来，在 接下来一系列促销活动即将开始时，必须抓住这次客流高峰，把更多 更好的优势展显给顾客朋友，从而留下深刻的印象，达到提高企业形 象的目的及顾客好评。 俗话说的好： “商场如战场” ，那么即将打战时，我们首先要做好 各项准备，只有各项
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