楼盘营销执行方案

1、猜灯谜 2月11日 对联展 舞狮 财神拜年 增春联 京剧脸谱 捏面人 赛前热身 相声表演 干果茶歇 赛中互动游戏 赛后补给 宫灯DIY 猜灯谜兑奖 1 月 2 1 2 2 日 新 春 对 联 书 法 展 L O G O 活动时间:1月212。

2、四部分:关于春交会和内部认购的说明第四部分:关于春交会和内部认购的说明 嘉联地产天盛壹中心项目部嘉联地产天盛壹中心项目部 3 前前前前 言言言言 :总的营销节点总的营销节点总的营销节点总的营销节点 3.20 4月月29日或日或 5月月12日。

3、标实现策略目标 第五章开盘前工作计划第五章开盘前工作计划 3 3 基本目标基本目标 确保销售成功确保销售成功 进阶目标进阶目标 收获更大利润收获更大利润 更高目标更高目标 建立紫金高建立紫金高 端品牌形象端品牌形象 营营 销销 目目 标标 。

4、2月份通过代理公司拓客Call客等手段大量储客,辅助网络曝光信息;3月份开始利用 外部资源继续拓客Call客并开启团购通道,迚行大客户攻坚.线上配合大量户外道旗直投短信的瞬间出街,形成爆发式 的冲击力量,促迚形象落地.线下利用植树节滨湖论坛。

5、分,晚上19:3021:30分,营销中心和会所农科路. 活动对象 意向客户,媒体和领导.参会总数控制在500人左右 活动内容 上午营销中心开放仪式晚上悦动君梦,王者盛宴晚会 开放仪式概况 活动提要 活动主题:千万级营销中心开放 活动时间:2。

6、The world Of Oriental charm Lake rhyme Tiancheng division with a press conference And the official recognition from the 。

7、009 思源经纪思源经纪重庆重庆 Planning is a process of problem Finding Positioning and problem Resolving. At First At First 首先首先 让我们初。

8、离较远,地段的心理地图价值不高地段的心理地图价值不高; 2 2相对于区域市场的相对于区域市场的高价格入市高价格入市,客群具有一定的心理抗性;,客群具有一定的心理抗性; 3 3在西部明显期房销售欠佳的市场环境下,本案的在西部明显期房销售欠佳的。

9、天下的名名利利场场 2014年环宇天下如何: 重塑开发商品牌声望,树立项目新形象重塑开发商品牌声望,树立项目新形象 明确消费者利益明确消费者利益 ,实现利润的回收,实现利润的回收 在推广中建立自身的气场,确立市场地位在推广中建立自身的气场。

10、有任何问题了,销售的节奏销售的节奏可以放慢放慢,尤其是多层 和洋房,不用着急卖.要利用这段时间练好内功练好内功. 世联的理解:西湖春天项目形象全面提升世联的理解:西湖春天项目形象全面提升 董事长语录 目标解读目标解读 项目现状项目现状 目录。

11、梳理开盘前营销推广计划开盘前营销推广计划价格报价格报 告告价格表价格表认购方案认购方案相关建议及销售培训.相关建议及销售培训. 本报告是基于对项目所处市场环境及客户的深刻理本报告是基于对项目所处市场环境及客户的深刻理 解,是对本项目的长远思。

12、放飞蝴蝶,样板间 示范区正式开放 10:2512:00 参观环节:参观环节: 介绍活动规则等参观样板间并 参加游戏活动 12:0012:30 抽奖活动:抽奖活动:由领导在抽奖箱中抽取大奖 12:3014:30 客户休息区游戏茶歇客户休息区游。

13、邦在长沙的一个标杆项目,成为并把它打造成乐万邦在长沙的一个标杆项目,成为 本报告的一个重点思考问题本报告的一个重点思考问题 明确目标:明确目标:这个项目我们要名利双收这个项目我们要名利双收 4 目标剖析: 突破紧邻第二梯队项目金领家族亚商等。

14、开发奠定基础建立品牌形象,为后期持续开发奠定基础 实现一期整体均价突破实现一期整体均价突破45004500元元 项目营销目标项目营销目标 20102011年,我们任重而道远 1515个月完成个月完成16.716.7万方万方9090以上的任务。

15、城镇化水平达到60至62,4500平方公里的核心地区人口规模 为700万至750万人,人均GDP达到8万元以上,发展成为在华中经济圈中具有举足轻重地位 在国内具有很强竞争力的组群式的特大型城市化地域之一. 根据湖南省政府公布的长株潭城市群区。

16、 流程总控: 现场秩序总控: 服务小组: 协助人员: 工作人员名单明细表附件 时间时间 流程安排流程安排 8:008:20 全体工作人员集合点名,吃早餐 8:208:40 领导动员大会 8:409:00 全体工作人员就位 9:0015:00。

17、的阿基米德杠杆我们试图找到撑起项目的阿基米德杠杆 在在 波澜变市中波澜变市中 我们敏锐市场重在执行我们敏锐市场重在执行 我们在找寻变市之策立市根本我们在找寻变市之策立市根本 报告体系报告体系 Analyze System 中原对项目的价值研。

18、 销售线策划活动线 线上: 事件营销,短期爆发,热炒项目价值 品推线线上推广线 5 总运营架构 6 企划运营架构 7 销售运营架构 分组 人员 配备 现场销售 外拓 签约 客服 企划 置业顾问30 人,销售主管 1人 签约人员10 人 外拓。

19、产品滞销 3在价格价格上,且多层的价格高于小高层 那么作为启动区的产品,立势回现和速度是关键任务,因此小高层作为回现主力风险较 大;小高层的市场接受需要培育,居住习惯需要引导; 2 2回现产品回现产品 相比而言,完成今年的目标,多层作为市场。

20、通延长线吸引区辐射范围小,未能利用交通延长线吸引区 域外人群域外人群 周边配套:周边配套: 周边高校事业单位金周边高校事业单位金 融系统政府机关密集,融系统政府机关密集, 消费力强消费力强 省府省直省府省直 机关金融机关金融 机构聚集地机构。

21、 建筑于果岭之上建筑于果岭之上 营销目的是什么营销目的是什么 快速的销售效果快速的销售效果 赢得较高的利润赢得较高的利润 树立产品品牌树立产品品牌 楼盘的核心是什么楼盘的核心是什么 最能吸引客户的最能吸引客户的 产品产品 高尔夫高尔夫 生态。

22、综合体定位为辐射1010公里的区域级中心公里的区域级中心 4 4提前招商:提前招商:通过专业商业运营公司提前招商,年前确通过专业商业运营公司提前招商,年前确 定主力店及旗舰店定主力店及旗舰店 5 5渠道安排:渠道安排:线上主推综合体区域中心。

23、一拜访,3600余批宠户资源; 2012年营销总结拓展篇 2天三场大活动,快速反应,快速执行 6月30日上午,新品収布会,近2000人参加; 6月30日下午,样板房开放,逾3000人排队参观; 7月1日上午,逾400批宠户诚意登记; 201。

24、的目标意味至少亿的目标意味至少1515万方销万方销 售面积,除了售面积,除了A A地块,至少地块,至少B B或或C C 4 4万方货量补充万方货量补充 货量货量 面积段面积段 主力产品主力产品 备注备注 A地块 约12.2万 90180 1。

25、载,对江阴城市及房地产行业 特征理解深刻.特征理解深刻. 在尊重市场熟悉项目的基础上,我司提出,藏品在尊重市场熟悉项目的基础上,我司提出,藏品敔山湾项目敔山湾项目 20122012年下半年的营销目标是年下半年的营销目标是 2 2亿元亿元 如。

26、售配合 3 三期规模约为一二期总和的两倍,体量较大,三期规模约为一二期总和的两倍,体量较大, 三期产品资源及户型均有明显的提升三期产品资源及户型均有明显的提升 项目地址:湖南省政府 西行500米 三期合计18栋,1845 套,20万平米; 。

27、售釐额11个亿,目前已实现销售釐额约2个亿,尚有约9亿的销 售缺口. 淡市乊下,项目首发乊年,销售目标压力巨大. 5 企业目标 东澜岸是福星惠誉在江夏首发癿项目,也是福星惠誉2011年五大主力项目 企业戓略寻向,东澜岸必然是保证企业位列亍行。

28、营销铺排 我们是主流产品中极致资源占有我们是主流产品中极致资源占有 最好江景最好江景 最大视野最大视野 最牛园林最牛园林 外越浏阳河,内享百米外越浏阳河,内享百米 以上楼间距,双向视野以上楼间距,双向视野 无所匹敌.无所匹敌. 7070亩中。

29、公馆 公园大地 政府安臵房 正中高尔夫 大运新城 距离中心区3.5km 距离山姆3km 距离地铁3km 仁恒 卓宏 中信 位臵:龙岗沙荷路南侧,马峦山麓旁,距离龙岗中心城位臵:龙岗沙荷路南侧,马峦山麓旁,距离龙岗中心城3.53.5 4km4。

30、步沟通, 按照均价7500元计算,一标段工程4569货值初步盘点约 4.26亿,工程需配合拿出二标段产品销售,才能保证目标完成. 工程顸序 楼栋 楼层数 套数 单层面积 总面积 合计 货值元 一标段工程 9楼 44 332 780 3276。

31、目的经济测算 规划方案评价调整建议 与一期客户的协调 至今工作 一阶段终稿二阶段中期 项目营销战略与策略 第一阶段中期 项目整体定位与物业发展建议研究 房地产市场调研 专业人士访谈 成功案例借鉴 项目营销战略 营销占位 节奏控制 营销策略及。

32、切实稳定住房 价格的通知八条意 见 新八条:国务院 关于进一步加强房 地产市场宏观调控问 题八条措施 建设部联合发改委等七部委 关于做好稳定住房价格的 意见,政府对房地产市场 的宏观调控措施进一步细化 两会强调:继续解决 部分城市房价上涨过。

33、术经济指标 产品产品 面积段面积段 户型户型 套数套数 套数比套数比 面积面积 面积比面积比 TH 298325 6房3厅 97 30070 A 190 4房2厅 17 2.4 3230 3.2 B 175187 4房2厅 96 13.4 。

34、6活动的流程 1客户的筛选 2客户的邀约 3销售代表的激励 4活动的组织 1活动中的检查 2活动后的检查 1活动的总结 2活动的提升 3 一计划阶段一计划阶段 A.为什么要制订这个计划why B.要达到什么目标what C.在哪里执行计划w。

35、整体 发展战略发展战略 站在城市的角度,走都市发展模式,站在城市的角度,走都市发展模式, 利用本项目规模区位优势商业配套优势,打造武汉都利用本项目规模区位优势商业配套优势,打造武汉都 市综合示范区市综合示范区 项目产品定位项目产品定位 都市。

36、 of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 营销目彔Contents 报 告 大 纲 GENERAL TRENDS 1 大环境下癿竞争栺局 2 大湾区下癿客户定位 3 直击痛点癿营销策。

37、范点 全国社会主义新农村建设示范县全国社会主义新农村建设示范县 城市荣誉城市荣誉 城市概况城市概况 丰县历史悠久资源富集,有先有徐 州后有轩,惟有丰县不记年一说.是汉高 祖刘邦家乡又是张道陵家乡,有汉高故 里,古宋遗风千古龙飞地,一代帝 王。

38、栋洋房 3栋高层 营销难点 营销难点 1宏观市场下行,如何实现项目的正常去化 2项目宗地竞品增加,如何实现差异化营销 3如何塑造传播项目核心价值点 4如何借势交房,打造项目社群,帮助后期去化 5如何提升客户心理价格,实现项目溢价 6建业漯河。

39、深圳首发,坚持实地量价速癿一贯标准,迚一步扩张实地癿全国版图,巩固及提升 品牉在深圳乃至全国市场癿影响力. 营销目标解读 40天营销爆破期,时间紧要求高仸务重 目标分解及核心问题提炼 根据目标解读可知:顷目丌到1个月癿蓄客期,按照开盘解筹率。

40、联展 舞狮 财神拜年 增春联 京剧脸谱 捏面人 赛前热身 相声表演 干果茶歇 赛中互动游戏 赛后补给 宫灯DIY 猜灯谜兑奖 1 月 2 1 2 2 日 新 春 对 联 书 法 展 L O G O 活动时间:1月2122日9:3017:30。

41、ith Or literature or art, or fresh, or heroic. Or hysterical revelry 重庆某楼盘3周年, 我们应该以何种态度开始 或是文艺,或是清新,或是豪迈 或者歇斯底里的狂欢 结合各路。

42、活动目的:1通过企业形象展示通过企业形象展示企业赞助标识舞台主题展板横幅广告标语现场项目楼书 LED形象视频等宣传项目概况及优势宣传项目概况及优势.2内置激情路演精彩互动项目有奖问答项目有奖问答主持人插插 播项目广告播项目广告等贯穿活动始终。

43、章 总总 纲纲 塔山战役塔山战役已经进入了最为关键的阶段是英勇的生存,还是怯懦 的死去你的选择,是什么你的选择,是什么 我们把紫薇田园都市的进程比喻为三大战役 第一战役:包围战包围战 无忧置业,自由生活,快乐成长,简单生活无忧置业,自由生活。

44、选单选房须 知及流程项目 DM手提袋新 来访登记本 9:00 之前为 VIP 客户签到,9:00 之后接待新来访 开盘 DM 号外 DM 起价 DM 休息区 1212 外围用桁架搭 建,高度要求 2.52.8 米,沿 兰州路做 1.2 米 。

45、诱导客户购房的作用.二二 项目施工围墙包装策略项目施工围墙包装策略项目的围墙包装与街区改造及施工要求相配合. 在东边销售中心处围墙采用砖墙,柱头及墙面刷彩色乳胶漆,每隔一个墙面挂项目外立面及内部小区环境效果图喷绘灯箱,外打射灯照射,墙柱头安。

46、德式简约风尚社区 德国印象德国印象 品质筑家品质筑家本阶段以滨河新天地二期的出现为立足点,直接强化二期主题,利用新产品的号召力,并对一期我们所取得的成就加以提炼升华和展示,直接呼应活动主体.3 3销售中心的包装完成销售中心的包装完成1 1 。

47、诱导客户购房的作用.二二 项目施工围墙包装策略项目施工围墙包装策略项目的围墙包装与街区改造及施工要求相配合. 在东边销售中心处围墙采用砖墙,柱头及墙面刷彩色乳胶漆,每隔一个墙面挂项目外立面及内部小区环境效果图喷绘灯箱,外打射灯照射,墙柱头安。

48、地产业做大做强助推本溪城市化进程的企业使命和提高本溪人民生活水平的社会责任. 从某种意义上讲,XXXX 不单单是一个简单的房地产项目,更是一场区域升级的革命,一个城市的形象工程,一个社会的先进事业.因此,对于 XXXX 项目的营销推广,在整。

49、立企业品牌,以实现企业可持续性发展.5提高案场的执行力,挖掘潜在客户,争取最大限度促成销售,在保证企业快速回笼资金的同时实现利润最大化.一 市场大环境概述市场大环境概述1项目社会环境资料:项目社会环境资料:呼图壁县位于新疆维吾尔自治区中北部。

50、部分销售策略销售策略一销售总体策略二入市时机及销售前提三销售阶段及工作安排四阶段推货策略第五部分第五部分宣传推广策略宣传推广策略一广告目标二媒体组合策略三阶段性推广策略四推广费用预估附件:附件:开盘前媒体投放执行方案.第第一一部分部分市场及。