金海湾楼盘项目暖冬之旅营销活动与监督执行（20页）.ppt-地产文库

金海湾楼盘项目暖冬之旅营销活动与监督执行（20页）.ppt

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房策（其它）

上传人：儒*** 编号：147851 2021-07-02 20页 228.50KB

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1、金海湾楼盘项目暖冬之旅营金海湾楼盘项目暖冬之旅营销销活活动动与与现现场场执执行行 2 主要内容主要内容实施计划处理检查 PDCA循环循环美国质量管理学家戴明提出：计划（Plan)、实施(Do)、检查(Check)、处理(Action)(简称PDCA循环）四个阶段组成的工作（运转）方式 1、活动的缘起 2、活动的目标 3、活动的沟通 4、活动的说辞 5、活动的对象 6、活动的流程 1、客户的筛选 2、客户的邀约 3、销售代表的激励 4、活动的组织 1、活动中的检查 2、活动后的检查 1、活动的总结 2、活动的提升 3 一、计划阶段一、计划阶段 A.为什么要制订这个2、计划(why)? B.要达到什么目标(what)? C.在哪里执行计划(where)? D.由谁来执行计划(who)? E.客户邀约理由 F.什么时间完成计划(when)? F.如何实施计划(how)? 流程缘起目标，尽量是可量化的结果场所、范围项目组各项物料准备，时间安排客户统一说辞不要为了活动而搞活动 4 活动的缘起活动的缘起为什么要搞活动？ 1、为了成交 2、为了蓄客 3、为了树立项目推广计划金海湾一日游暖冬之旅：为了成交，消化尾盘 5 活动的目标活动的目标目标：也就是举办营销活动想要达到的目的，需要尽可能量化的指标，避免虚化的目标：像卖房，聚集人气，树立形象3、等，需要销售几套，蓄积多少客户，吸引多少人关注等等目标分解：盘查客户，目标分解到个人，制定有把握的目标以及冲击的目标计划金海湾暖冬之旅：销售目标：3-5套，冲击目标：5-8套，目标直击个人，目标的量化与直击个人 6 活动的沟通活动的沟通策划与项目经理的沟通：策划与项目经理的沟通： 1、活动的意义：销售几套房 2、目标的分解：销售代表分解目标，客户都约什么人？ 3、销售代表的统一说辞：客户通知，客户接待统一话术销售代表的统一说辞：客户通知，客户接待统一话术 4、活动主题的历史，兴趣点，价值点：活动本身特点以及对于客户的价值点，引起客户的兴趣点活动主题的历史，兴趣点，价值点：活动本身特点以及对于客户的价值点，引起客户的兴趣点 5、活动流程的设置：按照吸引客户，洽谈时间足够，时间流畅等原则，进行设计 6、促销政策的发布等：促销工具的设计以及充分沟通计划策划与销售代表的沟通：策

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