徽商城市庭院楼盘项目营销战略与执行方案（137页）.PPT-地产文库

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上传人：儒*** 编号：146331 2021-06-27 135页 5.82MB

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1、2021/6/25 徽商城市庭院楼盘项目徽商城市庭院楼盘项目营销战略与执行方案营销战略与执行方案 2 项目研究工作的阶段划分项目研究工作的阶段划分 2005/1/262005/1/26 2005/2/262005/2/26 第二阶段营销战略与策略终稿工作工作区域宏观经济背景研究区域土地市场、房地产市场调研专业人士访谈普通中高端消费者访谈项目的优劣势分析和价值判断成功案例借鉴项目的经济测算规划方案评价、调整建议与一期客户的协调至今工作一阶段终稿/二阶段（中期）项目营销战略与策略第一阶段（中期）项目整体定位与物业发展建议研究房地产市场调研专业人士访谈成功案例2、借鉴项目营销战略营销占位节奏控制营销策略及其手段 3 我们的思维导图我们的思维导图营销策略营销策略我们的核心价值主张我们的核心价值主张卖什么？卖什么？回顾：产品阶段我们已形成回顾：产品阶段我们已形成的产品竞争力的产品竞争力执行方案的分项说明执行方案的分项说明客户的目标客户的目标销售费用的概算销售费用的概算营销占位营销占位我们的营销战略我们的营销战略问题界定及结构化分析问题界定及结构化分析营销战略营销战略营销总控图营销总控图市场营销竞争环境扫描市场营销竞争环境扫描回顾本报告核心结论回顾本报告核心结论 4 客户的目标意味着：客户的目标意味着：相对一期完全转变3、的细分市场，要达到区域同类高品质相对一期完全转变的细分市场，要达到区域同类高品质楼盘的价位，要超越周边楼盘的销售速度楼盘的价位，要超越周边楼盘的销售速度实现项目单价实现项目单价35003500元元/ /平米平米实现二期的迅速销售，并带动一期尾盘的实现二期的迅速销售，并带动一期尾盘的销售（销售（1 1年内完成）；实现资金的快速回年内完成）；实现资金的快速回笼，整体税后利润笼，整体税后利润1 1亿元亿元如何才能做到？如何才能做到？ 5 营销策略营销策略我们的核心价值主张我们的核心价值主张卖什么？卖什么？回顾：产品阶段我们已形成回顾：产品阶段我们已形成的产品竞争力的产品竞争力执行方案的分项说明执行方案的分项说明客户的目标客户的目标销售费用的概算销售费用的概算营销占位营销占位我们的营销战略我们的营销战略问题界定及结构化分析问题界定及结构化分析营销战略营销战略营销

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