金海湾楼盘项目暖冬之旅营销活动与监督执行（20页）.ppt
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金海湾楼盘项目暖冬之旅营销活动与监督执行（20页）.ppt
1、 金海湾楼盘项目暖冬之旅营金海湾楼盘项目暖冬之旅营 销销 活活 动动 与与 现现 场场 执执 行行 2 主要内容主要内容 实施 计划 处理 检查 PDCA循环循环 美国质量管理学家戴明提出： 计划（Plan)、实施(Do)、检查(Check)、处理(Action)(简称PDCA循 环）四个阶段组成的工作（运转）方式 1、活动的缘起 2、活动的目标 3、活动的沟通 4、活动的说辞 5、活动的对象 6、活动的流程 1、客户的筛选 2、客户的邀约 3、销售代表的激励 4、活动的组织 1、活动中的检查 2、活动后的检查 1、活动的总结 2、活动的提升 3 一、计划阶段一、计划阶段 A.为什么要制订这个
2、计划(why)? B.要达到什么目标(what)? C.在哪里执行计划(where)? D.由谁来执行计划(who)? E.客户邀约理由 F.什么时间完成计划(when)? F.如何实施计划(how)? 流程 缘起 目标，尽量是可量化的结果 场所、范围 项目组 各项物料准备，时间安排 客户统一说辞 不要为了活动而搞活动 4 活动的缘起活动的缘起 为什么要搞活动？ 1、 为了成交 2、为了蓄客 3、为了树立项目推广 计划 金海湾一日游暖冬之旅：为了成交，消化尾盘 5 活动的目标活动的目标 目标：也就是举办营销活动想要达到的目 的，需要尽可能量化的指标，避免虚化的目标： 像卖房，聚集人气，树立形象
3、等，需要销售几 套，蓄积多少客户，吸引多少人关注等等 目标分解：盘查客户，目标分解到个人， 制定有把握的目标以及冲击的目标 计划 金海湾暖冬之旅：销售目标：3-5套，冲击目标：5-8套，目 标直击个人， 目标的量化与直击个人 6 活动的沟通活动的沟通 策划与项目经理的沟通：策划与项目经理的沟通： 1、活动的意义：销售几套房 2、目标的分解：销售代表分解目标，客户都约什么人？ 3、销售代表的统一说辞：客户通知，客户接待统一话术销售代表的统一说辞：客户通知，客户接待统一话术 4、活动主题的历史，兴趣点，价值点：活动本身特点以及对于客户的价值点，引起客户的兴趣点活动主题的历史，兴趣点，价值点：活动本身特点以及对于客户的价值点，引起客户的兴趣点 5、活动流程的设置：按照吸引客户，洽谈时间足够，时间流畅等原则，进行设计 6、促销政策的发布等：促销工具的设计以及充分沟通 计划 策划与销售代表的沟通：策
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