1、XXXX 项目营销推广主题定位方案一、项目营销出发点分析一、项目营销出发点分析XXXX 项目作为本溪市建工综合开发有限公司的开山之作，具有非常重要的战略意义，在营销推广上，不仅是项目本身的推广，更重要地是“以打造项目形象为基础，塑造本溪市建工综合开发有限公司 地产品牌” 。同时，XXXX 项目还具有高度的城市价值与社会价值。项目的开发建设，担负着对本溪高裕区域城市形象的历史转变，肩负着把本溪市房地产业做大做强、助推本溪城市化进程的企业使命和提高本溪人民生活水平的社会责任。 从某种意义上讲，XXXX 不单单是一个简单的房地产项目，更是一场区域升级的革命，一个城市的形象工程，一个社会的先进事业。因
2、此，对于 XXXX 项目的营销推广，在整个营销战略思想定位与主题定位上，必须得从城市角度城市角度、 社会角度社会角度、 产业角度产业角度、 企业角度企业角度和产品角度产品角度上出发， 分阶段、分步骤，有章有序地定位项目的营销高度、营销主题和营销语言。二、二、SWOTSWOT 分析分析依据项目和市场概况，进行 SWOT 分析，以便充分利用机会，发挥优势；回避威胁，改变势态。S（优势）O（机会）无与伦比的地段优势准现房，年底可以入住独有的自然、人文环境优势市场对住宅需求旺盛，多层价格攀升超前的规划设计消费者对该片区有较深的情感区位文化内涵丰富W（劣势）T（威胁）建安成本高导致销售价格较高市场供需失
3、衡，高层严重过剩项目开发周期长，消费信心不足市场竞争激烈，进入恶性竞争阶段工程进度慢，无法按时交付消费者缺乏消费决策信心三、市场定位三、市场定位在对市场进行深入分析、有效细分、专业评估的基础上，作出如下定位：主力消费群体主力消费群体1、消费群类型个体经营户2、职业特征；从事服装、贸易、加工、服务等行业的个体业主或通过投机手段迅速暴发的暴发户。3、心理特征：有强烈的虚荣心，喜欢攀比和炫耀，希望通过外在条件来追求文化品位，为自己“镀金”。宣传中的文化品位及市场的热点对其有较强的吸引力。4、置业特点：二次置业，以居住为主要目的，有少数投资者。辅助消费群体辅助消费群体1、消费群类型：效益较好的企业单位和事业单位管理者2、职业特征：多为石油、电信、银行及学校等单位的管理者及高收的专业技术人才。3、心理特征：高学历、高智商，年龄多为 3040 岁，有文化品位，对生活服务要求高，对原居住环境不满意。小区
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